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La Venta Consultiva es la metodología principal del Consultor de Ventas, el cual asesora, facilita, ayuda, propone, recomienda la mejor solución a los problemas y necesidades del Cliente. Esto te ayudará a diferenciarse de tus competidores, ser relevante para tus clientes. Además, si te interesa la Venta Consultiva y quieres certificarte como Consultor de Ventas, puedes hacerlo en el programa que más se adapte a ti.
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✅ 𝗣𝗲𝗱𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗩𝗶𝗰𝗲𝗻𝘁𝗲, 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗦𝗰𝗵𝗼𝗼𝗹, 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗺𝗮́𝘀 𝗰𝗼𝗺𝘂𝗻𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗲𝗹 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗔𝘃𝗮𝗻𝘇𝗮𝗱𝗼 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 (𝗜𝗔) 𝘆 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀.⁣ ⁣ 🕒 00:18 Antecedentes y trayectoria profesional del Profesor⁣ 🕒 02:07 ¿Que van a conseguir con el Programa?⁣ 🕒 03:56 ¿Cómo LinkedIn y las herramientas de automatización ayudan e…
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Alfonso Bolio – Decano Ipade Business School Si eres una persona que te gusta el liderazgo y la gestión de personas tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Alfonso Bolio, decano y profesor de IPADE en México. Alfonso Bolio, además de ser decano, también es capaz de proporcionar insights profundos sobre liderazg…
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Elena Enríquez de Salamanca – Ceo Touch in touch Si eres una persona curiosa por el mundo del liderazgo y la gestión de personas tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Elena Enríquez de Salamanca, CEO de Touch In Touch, quien comparte su experiencia en la consultoría de selección y reclutamiento. Elena también…
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Si eres una persona inquieta por mejorar la estrategia de comunicación de tu negocio y usar el email marketing como herramienta para ello, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Paco Vargas, especialista en email marketing. Si algo destaca en Paco es su capacidad de hacer que el email marketing sea una herrami…
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Alfonso Jiménez – Partner en Exec Avenue Si eres una persona interesada en el mundo del liderazgo y sus etapas, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Alfonso Jiménez, socio de Exec Avenue y autor del libro "La Segunda Carrera". Alfonso, además de ser un líder experimentado, también es capaz de guiar a ejecuti…
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Chema González - CEO de Alter Home. Si eres una persona que te interesa el mundo del liderazgo y los negocios, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Chema González, fundador y CEO de Alter Home. Chema González, además de ser un líder en innovación en el mercado de alquiler vacacional, también es capaz de insp…
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Javier Lozano – Presidente de la Liga Nacional de Fútbol Sala Si eres una persona curiosa por saber como extender los aprendizajes del deporte al mundo de los negocios, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Javier Lozano, presidente de la Liga Nacional de Fútbol Sala. Javier, además de ser un líder en el mund…
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Ramón Ginard – HR Systems & digital transformation consultant Si eres una persona enfocada en conocer cómo gestionar mejor los RRHH de tu empresa y retener el talento, este episodio es imprescindible. En nuestro charla con Ramón Ginard, exploramos cómo los recursos humanos están evolucionando en la era digital y cómo esto impacta en la hostelería y…
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Si eres una persona que busca libertad financiera y de crecer a nivel personal y profesional, este episodio es para ti. En esta conversación con José Luis Oros, CEO de PenSumo, exploramos la innovación en el mundo de las pensiones. José Luis comparte sus conocimientos sobre cómo cada compra puede convertirse en ahorro para tu plan de jubilación y c…
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Manuel Laborda – Director de Innovación Arribes Enlightenment Si eres una persona que busca ser un mejor líder, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Manuel Laborda, un verdadero innovador en el mundo del baloncesto y la gestión empresarial. Manuel y yo nos reencontramos después de muchos años para hablar sob…
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Si eres una persona en la industria hotelera o simplemente te apasiona el tema, ¡no puedes perderte este episodio! En esta charla, Javier Jiménez Pastor, CEO y fundador de Forgest, la Escuela de Negocios Turísticos que está revolucionando el concepto de la hospitalidad, comparte sus visiones sobre cómo revitalizar y mejorar la experiencia del huésp…
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Si eres una persona inquieta y deseas crecer tanto personal como profesionalmente, este episodio es imprescindible para ti. En este episodio, nos sumergimos en el mundo del turismo y su transformación digital de la mano de Fernando Luciani, quien comparte su visión única y experiencias en World2Meet. Fernando, además de ser reconocido en su sector,…
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✅ Hoy hablamos con Gabriel Martín sobre #Pipeline y #Forecast. ✅ Gabriel es Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU. Country Manager Business Objects (SAP). Senior Regional Director (Symantec). Area Vice President (Commvault) y profesor en Sales Business School. 🎓 ✅ Escucha el Episodio 27 de nuestro podcast especializado en Ventas y …
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Jose María Gasalla – Conferenciante, escritor y profesor en Deusto Business School. Si eres una persona en busca de crecimiento personal y profesional, este episodio es imprescindible. En el episodio de esta semana hablamos con José María Gasalla, profesor universitario y experto en desarrollo personal. Gasalla comparte valiosas reflexiones sobre l…
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Fran Murcia– Wellbeing Global Director at Howden Iberia Si eres una persona en busca de crecimiento profesional y salud, este episodio es imprescindible para ti. En el episodio de esta semana hablamos con Fran Murcia, ex deportista de élite. Fran me sumergió en su mundo, donde la pasión por el deporte y la salud corporativa se entrelazan. Hablamos …
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María Calvo – Profesora Universitaria y escritora Si eres una persona en busca de crecimiento personal y profesional, este episodio es para ti. Charlamos con María Calvo Charro, una voz líder que nos ofrece una perspectiva fresca y profunda sobre los roles de género y los desafíos que enfrentamos en la sociedad actual. En esta charla vas a descubri…
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Aitor Chinchetru – Ceo Gamma Tech School Si eres una persona que busca crecer a nivel personal y profesional, este episodio es para ti. En nuestra charla con Aitor Chinchetru, un visionario que sabe mezclar muy bien emprendimiento y tecnología. Con él, exploramos desafíos, oportunidades y secretos de su éxito en el mundo tecnológico. En esta charla…
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Eduardo Pascual – Director deportivo del Obradoiro Si eres una persona que busca crecer a nivel personal y profesional, este episodio es imprescindible. En la charla de esta semana, nos sumergimos en el mundo del liderazgo y la relación entre el baloncesto y la empresa con Eduardo Pascual. Eduardo, originario de Bilbao y actualmente en Santiago, co…
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Jesús Alonso Gallo – Inversor de Startpups Si tienes una startup o te gustaría tenerla y buscas crecer a nivel personal y profesional, este episodio es para ti. En esta conversación con Jesús Alonso Gallo, emprendedor e inversor, me comparte su historia de superación y éxito. Jesús reflexiona sobre la mentalidad emprendedora en España y comparte un…
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Si eres una persona que quiere transmitir pasión con lo que hace, este episodio es para ti. En esta charla, Isa y Fredi, fundadores de FPS 360, comparten sus experiencias y secretos en el mundo audiovisual. En este episodio, descubrirás cómo: - La pasión de Isa y Fredi por la comunicación audiovisual se convirtió en su profesión. - Freddy encontró …
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Blanca Ares – Periodista y Exjugadora de Baloncesto Si eres una persona que busca crecer a nivel personal y profesional, este episodio con Blanca Ares es de los imprescindibles. Blanca nos comparte su salto del baloncesto profesional a el periodismo Hay tres palabras que resumen ese camino: lecciones de equipo, disciplina y crecimiento personal. En…
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Si eres una persona amante de conectar con las personas y buscar inspiración, este episodio es para ti. En el episodio de esta semana hablamos con Álvaro Alcántara, autor del inspirador libro "Vivir de los viajes". Álvaro, además de ser un referente en el sector turístico, también es divulgador y comparte sus conocimientos a través de su blog y pod…
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Álvaro Pintado – Ceo hello.app Si eres una persona inquieta por la innovación, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Álvaro Pintado, un joven emprendedor que está revolucionando el mundo empresarial con tan solo 19 años. Álvaro, además de ser visionario, también es capaz de desafiar lo establecido en el merca…
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Hablamos con Xavier Marcet – Consultor de estrategia e innovación Si eres de los que valora la simplicidad como clave del éxito, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Xavier Marcet, consultor y fundador de la Barcelona Drucker Society. Además de ser un líder destacado, Xavier también es capaz de inspirarse en…
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Si eres una persona interesada en el liderazgo y el deporte, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Sergio Scariolo, actual seleccionador del equipo español de Baloncesto. Sergio, además de su éxito en el deporte, también es capaz de ofrecer lecciones valiosas para el mundo empresarial. Si algo destaca en su e…
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✔ Hoy hablamos con Javier Gallardo sobre Customer Experience y su relevancia en Ventas. ✔ Economista (Universidad Carlos III de Madrid) con postgrado en IESE (Customer Experience), ha trabajado durante 20 años en Sage. Actual Director de Experiencia de Clientes y Customer Success, y es profesor en Sales Business School. ✔ Escucha el Episodio 26 de …
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Si eres una persona enfocada en el desarrollo personal y profesional, este episodio es para ti. En el episodio de esta semana, hablamos con Carlota Castrejana, una atleta excepcional y exjugadora de baloncesto con una carrera impresionante en el ámbito deportivo. Carlota, además de ser una atleta consumada, también es capaz de extraer lecciones val…
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Si eres una persona interesada en la importancia de la comunicación en la vida diaria, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana, hablamos con María González Romero, autora del libro "Debajo de las palabras". María, además de ser una experta en comunicación no violenta, también es capaz de transmitir la complejidad de este mo…
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Si eres de los que te gusta reflexionar sobre el equilibrio entre vida y trabajo tienes que escuchar este episodio. Juan Ferrer, es speaker, formador, coach ejecutivo y autor del libro "No salgas de tu zona de confort". Si algo destaca en Juan es su capacidad de diseminar las distintas zonas de confort y desafiar la percepción que ahora mismo tenem…
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Si eres una persona interesada en el desarrollo empresarial, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Héctor Robles, director y fundador de Domo y Honest Strategy. Héctor está especializado en la transformación cultural de las empresas. Si algo destaca en Héctor es su capacidad de poner en valor la importancia d…
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Si eres una persona interesada en conocer cómo evolucionan los recursos humanos, este episodio es para ti. En el episodio de esta semana hablamos con Nacho Rodrigo, cofundador de Nivimu, una empresa innovadora en el campo de los recursos humanos. Nacho, además de ser una persona influyente en el sector, también es capaz de ver más allá de las conve…
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Si eres una persona de mente abierta y te apetece conocer diferentes puntos de vista dentro del mundo de liderazgo y multiculturalidad, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Miguel Reinoso, el Director Comercial de Senator Hotels & Resorts. Miguel nos comparte una perspectiva interesante sobre el mundo hotele…
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Si eres una persona que te gusta la gestión de proyectos, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Alejandro de Zunzunegui, CEO en Ninety Days y autor de "TRANSFORMACIÓN DIGITAL PARA DIRECTIVOS" y "GESTION DE PROYECTOS EN AGILE". Alejandro, es un referente en el campo del Agile. Si algo destaca en Alejandro es s…
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Si eres una persona interesada en el mundo del coaching y el desarrollo personal, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con César López, un reconocido coach ejecutivo de Madrid. En nuestra conversación, destacamos la necesidad de abrazar el cambio y correr riesgos para perseguir lo que realmente queremos, así com…
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Si eres una persona interesada en mejorar tus habilidades de ventas, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana, hablamos con Alberto Larracilla, emprendedor y Ceo del grupo Mcatorce. Alberto Larracilla es capaz de inspirar y motivar a otros con las historias de éxito que comparte en su podcast. Si algo destaca en Alberto Larr…
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Si eres una persona amante de la industria hotelera y la adaptación cultural, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana, hablamos con Pilar Fernández Puerto, una experta en la industria hotelera que ha vivido y trabajado en el Caribe. Pilar, es capaz de transmitir sus experiencias personales de adaptación y crecimiento de una…
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”La humildad es lo que debe mover al vestuario” Si eres una persona curiosa por el liderazgo y el deporte tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Piti Hurtado, Entrenador profesional de Baloncesto Si algo destaca en Piti es como es capaz de ejercer la humildad gestionando equipos profesionales de baloncesto En …
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“Dejar que solo el sistema de pensiones nos cubra es un error” Si eres una persona que tiene cierta curiosidad por la planificación financiera tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Pilar González de Orduña, CEO de Gorduna. Si algo destaca en Pilar es su capacidad para ayudar a las personas a asegurar una buen…
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”Todos vendemos todo el tiempo, ya sea una madre vendiendo su cocina a sus hijos o alguien proponiendo una idea en una reunión” Seas una persona que odias o amas las ventas tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Jesús Gómez Espejel, Autor de los “7 secretos de supervendedor”. Si algo destaca en Jesús es su cap…
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”Mi intención siempre es saber lo que va a pasar en el futuro y poder contarlo” Si eres de los que tiene miedo a parpadear por si te pierdes algo, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Luis Moreno Ortí, asesor en innovación. Si algo destaca en Luis es su capacidad de estar informado sobre tendencias y avances…
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”El mundo ha demostrado durante millones de años que las personas no necesitan a las organizaciones, pero las organizaciones sí que necesitan a las personas.” En el episodio de esta semana hablamos con Humberto López Gallegos, director General de Ingressio y creador de la iniciativa “Se trata de ti” Si algo destaca en Humberto y su iniciativa lo de…
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”El puertorriqueño de por sí es tan hospitalario que te atiende, te cuenta cosas y te lleva a su casa. Eso hace diferente un destino” Si tienes curiosidad por saber porqué hay destinos turísticos que están llenos y otros todo lo contrario, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Francisco Blanch, Director de Ve…
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”Saber enfrentar y gestionar la dureza de un trabajo es clave para desarrollar el liderazgo” Si eres una persona que te inquieta el mundo del liderazgo y las personas tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Manolo Coloma, entrenador y psicólogo que ha dejado su huella en el mundo del baloncesto . Si algo destac…
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✔ Hoy hablamos con Cristina Sandín sobre Corporate Storytelling. ✔ Estudió Marketing en la Universidad CEU San Pablo, tiene un MBA en EAE y un máster en Social Media Management. Ha desempeñado cargos directivos en PHILIPS, OGILVY y HAKAWATI CAFE, y es profesor en Sales Business School. ✔ Escucha el Episodio 25 de nuestro podcast especializado en Ve…
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”Para cualquier cambio, cualquier transformación digital o transformación económica tiene que haber primero una transformación cultural potente.” Si eres una persona curiosa por descubrir como mejorar el funcionamiento de los consejos de administración y el papel de los consejeros independientes en ese proceso, tienes que escuchar este episodio. En…
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”Las decisiones no son permanentes y es importante mantener una mente abierta y estar dispuesto a aprender cosas nuevas” Si eres una persona que te cuesta asumir riesgos y trabajas en el mundo financiero o sientes curiosidad por él, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Fernando Boza, Chief Digital Officer en…
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“Lo que vendemos es nuestro prestigio y debemos cuidarlo.” Si eres una persona que suele participar en consejos de administración tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Noemí Cortés, consejera profesional independiente en Ciudad de México Si algo destaca en Noemí es su experiencia el mundo de los consejos de a…
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” No somos tan diferentes. Somos mucho más parecidos de lo que nos pensamos.” Si eres una persona que tiene curiosidad sobre el comportamiento humano y los motivos por los que actuamos de una determinada manera, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta semana hablamos con Ignacio Isusi. Actualmente es coach y ayuda a comités de dir…
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”La jerarquía tradicional está cambiando y nos estamos moviendo hacia ambientes más colaborativos” Si eres una persona que tiene curiosidad por conocer como están cambiando los procesos en el mundo de la cocina y saber cómo crear espacios de trabajo en los que la gente se quiera quedar, tienes que escuchar este episodio. En el episodio de esta sema…
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✔ Hoy hablamos con Joaquín Rodrigo sobre equipos de alto rendimiento. ✔ Estudió Marketing y Gestión de Marketing en la Universidad de San Francisco, MBA en el Instituto de Empresa. Actualmente es Director General de Sandoz para España y Portugal, Presidente de BIOSIM y profesor de Sales Business School. ✔Escucha el Episodio 24 de nuestro podcast es…
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