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Juan Del Cerro entrevista cada semana a diferentes emprendedores de todo el mundo quienes nos cuentan sus historias y lo que han aprendido en su camino, y también escucha nuestras cápsulas donde hablamos de temas claves para cualquiera que quiera ser emprendedor. Nos encantaría escucharte a ti también, escríbenos a hola@disruprtivo.tv. Escúchanos y hablemos de emprendimiento.
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¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
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Deconstruyamos la sociedad un cuento a la vez, un episodio a la vez. Y hagamos con nuestra experiencia lo más útil posible: Reírnos el uno del otro. Support this podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/john-kobritz/support
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El camino del héroe es bastante complicado, todos tenemos momentos que nos han definido hasta ser lo que somos hoy, el truco está en usar esos momentos para potencializarnos y ser los heroes de la película más importante... NUESTRA VIDA. Yo soy Santiago Vial y cada semana traemos una charla con héroes de la vida real, junto otras reflexiones sobre la vida vamos a llegar a ser la mejor versión de nosotros mismos. Así que abróchate el cinturón y disfruta este trip.
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show series
 
"América Latina tiene un potencial de crecimiento que no tienen los países desarrollados". - Ana Laura Fernández Durante el Foro Latinoamericano de Inversión de Impacto 2024 platicamos con Ana Laura Fernández, Subdirectora de Inversiones de Fondo de Fondos, sobre el status de la inversión de impacto en LATAM. El desarrollo de la industria de Ventur…
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La ansiedad y estrés en las ventas es como "la fuerza" en Star Wars. Puede ser bueno o malo...es una cuestión de cómo lo manejas ;-) En este episodio del podcast, estoy con el psicólogo Javier Santos Fernández donde hablamos sobre el impacto del estrés y la ansiedad en las ventas. Javier comparte su experiencia personal como CEO de una empresa fami…
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¿Te has puesto a pensar que harías sin agua? En el marco del Día Mundial del Agua, platicamos con Tamara Luengo fundadora de Aqueducto una Consultora de agua con visión joven y fresca, capaz de trazar puentes de conocimiento, y vincularlos con las necesidades que inquietan al país. Tamara nos expresó que el agua es un instrumento muy importante par…
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La productividad = inversión de tiempo + resultados En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Gustavo Massaro y hablamos sobre la productividad comercial y los modelos de actuación B2B. Gustavo comparte la importancia de los indicadores y los modelos de actuación comercial en la gestión de ventas. Gustavo explica cómo un CRM puede ay…
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No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo. En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También …
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¿Consideras que tener una comunidad, te puede hacer la vida más sencilla? En el marco del Día C de la comunidad ibero exploramos el poder de crear conmunidades sólidas. Cris Arias y Juan del Cerro platicaron con Fernanda Ramírez, la fundadora de Pilu.mx, una agencia especializada en Marketing, Comunicación y Diseño para ONGs, OSCs y Emprendimientos…
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¿Quieres asegurar que tus prospectos contestan tus correos y mensajes de LinkedIn? ...prueba un poquito de Híper Personalización. En este episodio del vender diferente podcast, estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos sobre el tema de la híper personalización en la prospección. Pablo destaca la importancia de conectar de manera más directa y huma…
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"En el úlitimo año ha crecido un 4% de los consumidores verdes, y si eso lo conviertes en ventas significa 120 billones de dólares en Latinoamérica, existe un mercado creciente que están tomando decisiones de compra donde quieren menos plástico, productos reciclados entre otros". Rodolfo Poblete, CEO Servicios Circulares deTriCiclosB. En el marco d…
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Conmemoramos el Día Internacional de la Mujer explorando no solo los logros y desafíos enfrentados por las mujeres en todo el mundo, sino también impulsando la necesidad de cuestionar los liderazgos que perpetúan la falta de equidad de género. El 8 de marzo es más que una fecha en el calendario. Es un recordatorio de la lucha continua por los derec…
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¡Atención! El World Sales Forum viene a Colombia el 12 de abril. ¿Quieres vender como un crack? En episodio del vender diferente podcast estoy con mis amigo del World Sales Forum donde hablamos sobre "cómo vender como un crack" desde diferentes perspectivas. Presentamos dos enfoques principales: la productividad y la efectividad comercial en las ve…
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De acuerdo con la Radiografía del Emprendimiento en México 2023, el ecosistema emprendedor se encuentra reprobado. Los emprendedores han calificado con 2.6, en un máximo de 5 puntos, a las condiciones para emprender en el país. Sin embargo Juan nos comparte su visión para mejorar esa calificación y lo primordial es Enamórater del problema y impleme…
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¿Cómo podemos enfrentar la crisis hídrica de manera efectiva? Varios estados de México enfrentan una crisis hídrica cada vez más apremiante debido a una combinación de factores que incluyen la sobreexplotación de acuíferos, el cambio climático, la urbanización rápida y la falta de infraestructura adecuada para el manejo del agua. Es por ello que el…
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¿Quieres saber lo que tienes que la inteligencia artificial NUNCA puede reemplazar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Rafael Sansores quien nos indica las mejores maneras para diferenciarnos como "seres humanos" a la evolución de la inteligencia artificial. Hablamos de las profesiones que podrían verse amenazadas por la evoluc…
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¿Qué significa el concepto de Justicia Social en la actualidad? ¿Cómo podemos trabajar juntos para construir una sociedad más equitativa? La justicia social se basa en la igualdad de oportunidades y en los derechos humanos, más allá del concepto tradicional de justicia legal. Está basada en la equidad y es imprescindible para que cada persona pueda…
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Las ventas son un video juego y tu controlador tiene 5 botones que te dará poderes especiales que terminar cada nivel y llegar al "jefe final". En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Gustavo Guerra para hablar sobre su nuevo libro 'Los Cinco Botones del Si'. Gustavo explica que decidió escribir el libro después de muchos a…
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De verdad NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni están cerca a ese nivel debido a sus bloqueos mentales. En este episodio del Vende Diferente podcast estoy con Andrés Botero donde hablamos de las tres claves para desbloquear el potencial como vendedor. Andrés explica la importancia de tener la mentalidad cor…
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¡Es 5 veces más fácil cerrar un negocio con un cliente actual en lugar de conseguir un cliente nuevo! En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Alejandro Peñaloza donde hablamos sobre cómo prospectar y hacer crecer a las cuentas claves. Alejandro es experto en temas de "Account Management" y cómo utilizar el mapa de influencia en una…
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"Estar en una comunidad donde la gente se mira a los ojos, se abraza, es realmente crucial para el espiritu humano" Luigi Gratton, Vicepresidente de Capacitación de Herbalife Nutrition En un mundo donde la conexión humana es más importante que nunca, Luigi nos recuerda el poder transformador de construir comunidades sólidas y de apoyo. Desde el int…
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¡Todos somos speakers!...pero no todos saben la magia detrás de una ponencia con propósito. En este episodio del podcast, Juan Pablo Neira, autor, conferencista y mago, comparte su experiencia en la combinación de la magia y las presentaciones impactantes. Destaca la importancia de la pasión en las presentaciones y cómo encontrarla en el trabajo. T…
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Entrenamiento de ventas es fundamental para cualquier vendedor, pero los resultados extraordinarios viene gracias a un elemento adicional. ¡Coaching y mentoría! En este episodio del vender diferente podcast estoy con Carlos Rosales donde hablamos de la importancia del coaching en las ventas. Comenzamos explicando el origen y la metodología del coac…
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El secreto de las ventas NO ESTA en conseguir más clientes...sino, cómo obtener RECURRENCIA en la venta a tus clientes actuales. En este episodio hablo con David Gómez sobre su nuevo libro 'Contigo hasta la muerte'. El libro se centra en cómo conseguir ventas recurrentes de los clientes y destaca la importancia del vendedor como protagonista en est…
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🌐🌱 ¿Te imaginas un mundo donde las empresas no solo prosperan financieramente, sino que también impactan positivamente en la sociedad y el medio ambiente? 🚀 Desde la mente maestra detrás de B Lab, en el marco del Encuentro +B, Andrew nos comparte ideas inspiradoras sobre la revolución empresarial que está dando forma a las mejores compañías del mun…
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"No tienes porque hacerlo sol@, rodéate de personas que te inspiren y te ayuden a cumplir tus metas" Samantha Clayton, Vicepresidenta de Desempeño Deportivo y de Condición Física en Herbalife Nutrition. En está entrevista podrás descubrir grandes tips: cómo el poder de crear comunidad, la importancia de la dedicación, el valor de los sacrificios, l…
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Solo porque tienes un departamento de mercadeo NO SIGNIFICA que no tienes que hacer mercadeo. Grant Cardone y Gary Vee ambos dicen que el vendedor más exitoso sabe cómo hacer mercadeo. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi "fellow podcaster" Jorge Zamora donde hablamos de los mitos más grandes de mercadeo y cómo puedes facilmen…
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La venta disruptiva aún sale en la lista de best sellers en Amazon después de casi 3 años! En este episodio del vender diferente podcast Johan Medero está entrevistando a mi...si...lo leíste bien. Yo soy el invitado. Hablo de mis origines como vendedor y cómo nació el concepto de la venta disruptiva y cómo puedes implementar este concepto en tu tra…
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¿Consideras que tienes finanzas sanas en tu emprendimiento? 🤔 ¿Qué te falta para logarlo? 🙌 Conoce a Elizabeth Sánchez 🙋‍♀️ creadora de Mindful Finance💸, la cual nos sumergimos en el fascinante mundo de las finanzas conscientes🧠, explorando cómo la atención plena puede transformar nuestra relación con el dinero. 🤝 Los consejos prácticos que cuenta …
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Cualquier plástico dura más que un amor eterno - Silvia Vilas CFO de natura & CO En el marco del Encuentro +B, Silvia Vilas se adentró en como Natura esta buscando ser una empresa con causa, buscando siempre el bienestar de las personas y del medio ambiente, enfatizó mucho que finanzas se tiene que adentrar en todos los procesos de sustentabilidad …
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¿Eres team humanización o team inteligencia artificial? Los avances rápidos de IA significa que la humanización de nuestras interacciones puede ser nuestra ventaja competitiva más poderosa en el futuro. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Jordi Alemany, "el humanizador" de los negocio, y hablamos del crecimiento de IA en el mund…
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¿Te has preguntado si tus conocimientos pueden ayudar a los démas? 💡🤓 Conoce como Fran Baralle emprendedor digital💻, se volvíó viral con un correo electronico con el cual ayudo a muchas personas a aprender sobre programación👨‍💻👩‍💻. Y ademas nos compartió como aprendió a trabajar viajando por el mundo✈️, sabiendo administrar sus tiempos🕝. Cuéntame s…
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"La regeneración ya empezó, nadie la va parar". Fundador y rector de la Universidad para la Cooperación Internacional. En el marco del Encuentro +B, Eduardo Muller, se adentró en el desarrollo regenerativo y su papel crucial en medio de los desafíos globales. Muller comparte su visión sobre el papel transformador de la educación y cómo las nuevas g…
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Cada vendedor busca un buen salario y buenas comisiones. Pues, para mucha gente esta es la razón #1 por la que trabajan en ventas, pero... los jefes de ventas ahora tienen un reto adicional... En este episodio del vender diferente podcast estoy con Diego Ledesma, especialista en liderazgo ágil y cultura organizacional, donde hablamos de las maneras…
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.¿Alguna vez hubieras pensado que siendo nómada digital podrías construir un emprendimiento? Carla con wifi cuenta su gran experiencia viajando por el mundo y como es que ha logrado mantener su emprendimiento sin morir en el intento, y a la par nos cuenta que herramientas usa para cumplir con sus onjetivos. Cuéntame ¿Tú te atreverías a ser un@ nóma…
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¿Quieres saber la táctica de prospección MENOS utilizada pero MÁS efectiva? De verdad...esta táctica será tu ventaja competitiva. Estoy hablando de prospección por video :-) En este episodio del vender diferente podcast estoy con David Díaz Robisco (experto en prospección digital) donde hablamos de las tácticas más efectivas para sobresalir de la m…
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¿Alguna vez te has preguntado si tu pasión podría convertirse en un emprendimiento digital? En esta ocasión nuestro jedi Juan Del Cerro platicó con Efrén Ruiz, un músico creador de Cellomotive un proyecto donde él enseña música y fue así como su pasión la convirtió en un Empendimiento Digital. Te invitamos a escuchar la histroia de Efrén en "Rebeld…
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"Estamos en peligro de incumplimiento de14 de los 17 Objetivos del Desarrollo sostenible en América Latina". Sebastián Welisiejko En el marco de Latimpacto 2023 en Río de Janeiro, nuestro Jedi Juan Del Cerro tuvo el honor de charlar con Sebastián Welisiejko Socio de New Ventures una plataforma líder en Latinoamérica que cataliza empresas sociales y…
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¿Cómo puedes negociar con alguien que solo quiere bajar el precio? Este es lo que me dicen muchos vendedores. Pues, negociar con compras NO es solo sobre el precio. Pero si, hay algunas tácticas que podemos usar a nuestro favor para no dar un descuento. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Karem Torres (por la segunda vez). Karem…
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¿Sabías que en la actualidad el 2️⃣6️⃣% de emprendimientos en México son negocios 100% digitales, mientras que un 23% apuesta por una estrategia híbrida con una tienda física, un sitio web y una tienda en línea ?👨‍💻👩‍💻 Es por ello que te invitamos a escuchar "Rebeldes Digitales: Emprendedores Latinos Transformando Realidades"👊💥, el podcast que te l…
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¿Cuándo fue la última vez que de verdad SORPRENDISTE a un prospecto o cliente? La habilidad de sorprender es algo clave hoy en día para sobresalir de la multitud y ser memorable en la mente de tu cliente. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Maru Pacheco, la autora del libro "experiencias que deleiten" y hablamos de cómo usar ser…
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"Tenemos que ponernos los lentes de todas las causas, para ver mejor", Carolina Suárez. Nuestro Jedi Juan del Cerro tuvo el honor de platicar uno a uno con Carolina Suárez, la Directora de Latimpacto, un constructor de ecosistema que se destaca por aumentar el flujo de capital humano, intelectual y financiero dirigido a impacto en América Latina y …
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¿Cual es tu mezcla perfecta entre virtual y presencial? Hay momentos cuando uno es más efectivo que el otro. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Andoni Rodríguez (especialista en la venta híbrida) y hablamos de la transición de ventas presenciales a virtuales debido a la pandemia. Enfatizamos la eficiencia de esta transformación…
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¿Sabías que en la actualidad el # de influencers ha crecido en un 80% en el ultimo año? Es el momento de crear contenido que sea de valor para tu audiencia, habrá muchos influencers pero lo importante es brindarle valor al público. Pepe Sevilla de Happpy School nos revela la clave del éxito en las redes sociales: ¡crear contenido valioso y construi…
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Fundación FEMSA ha transformado la vida de más de 13 millones de personas en América Latina. En el marco de Latimpacto 2023 en Río de Janeiro, nuestro Jedi Juan Del Cerro tuvo el honor de entrevistar a Lorena Guillé, Directora Ejecutiva de Fundación FEMSA, una de las organizaciones líderes en proyectos de impacto social en América Latina. Durante l…
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¿Quieres empezar a aplicar IA a tu proceso de ventas pero no sabes por donde empezar? ...si la respuesta es si, este episodio de "IA para dummies" será la guia de introducción que necesitas. Junto con Nacho Fernandez (fundador de escalate) hablamos que cómo los dos estamos integrando IA en nuestras actividades de ventas diarias. Desde cómo usar Cha…
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La intelligence artificial puede ser tu mejor amigo al momento de prospectar. Aún falta muchos avances importante pero ya es el momento para entender cómo te cambiará la vida. En este episodio del vender diferente podcast con Dani Ronceros (fundador de prospectores.es) hablamos de AI y secuencias efectivas de prospección. Por ejemplo, Dani explica …
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¿Sabes tu "nugget de oro" cuando hablas con un prospecto? Es cómo recordar la parte favorita de una canción. La gente siempre lo van a gozar. La historia de tu producto en cómo una canción y debes identificar el momento cuando la gente se vuelve loco. En este episodio del vender diferente podcast, Jorge Bestard (Head of Sales EMEA) de Canva nos ent…
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Hay una diferente entre "actitud" y "mentalidad". En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas. Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transforamción de nuestra mentalidad …
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🗣️¿Quieres destacar en LinkedIn y hacer crecer tu impacto profesional? 🚀 Escucha las voces de las expertas Fefe Silva de PYMO y Pau Macías de Sistema B mientras nos comparten sus valiosos consejos y estrategias para destacar en esta poderosa plataforma. En este video, podrás aprender más de: 📈 Cómo construir un perfil de LinkedIn que atraiga a tu a…
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¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline? 3 meses, 6 meses...¡1 año! Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción. En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado nos enseña la importancia de romper con el concepto tradiciona…
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¿Te has preguntado como tu perfil de LinkedIn puede impulsar tu marca personal y tu negocio? En un mundo cada vez más interconectado, LinkedIn se ha convertido en la plataforma esencial para profesionales y empresas. Diana Orozco Creator Manager de LinkedIn nos comparte su conocimiento sobre cómo LinkedIn puede ayudarte a: ✅ Ampliar tu red de conta…
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