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Esto es Sales ROCKSTARS, un increíble concierto con los consejos y confesiones de motivación, prospección, planeación y cierre, más efectivos de la industria de TI, narradas en voz de los grandes vendedores estrellas de hoy en día.. Acompáñame a descubrir las revelaciones de los números uno en ventas y las razones detrás de su éxito..Soy Carlos San Román, experto en marketing, ventas, relaciones públicas y producto con dos décadas en la industria de TI en empresas como Lenovo, Oracle y AMD y ...
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¿Eres alguien que busca triunfar en la era digital en que vivimos? Que a pesar de no contar con todo el dinero, ¿busca hacer negocios de manera auténtica, honesta y por supuesto… REDITUABLE? ¿Ser una influencia positiva en este mundo? ¿Crecer su credibilidad como profesional donde los clientes y profesionales te buscan, te recomiendan y te tienen confianza a ti en vez de la competencia?¿Un negocio alrededor de ese estilo de vida que tanto deseas? ¿Conocer las mejores herramientas digitales p ...
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Algunos de los científicos, médicos e investigadores médicos más importantes del mundo comparten sus descubrimientos y visiones en el escenario de TED, en eventos TEDx y en otras reuniones del sistema en todo el mundo. También se pueden descargar estos y muchos otros videos en forma gratuita desde TED.com, con transcripción interactiva en inglés y con subtítulos en casi 80 idiomas. TED es una organización sin fines de lucro dedicada a comunicar ideas que vale la pena difundir.
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¿Podría estar el próximo fármaco milagroso en algún lugar del nevado norte de Canadá? Viajen con nosotros a este bello y gélido paisaje, mientras el químico Normand Voyer explora los misteriosos tesoros moleculares hallados en plantas que crecen en las zonas frías. Estos organismos apenas investigados podrían ser de una gran utilidad médica, nos di…
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A medida que se derrite el hielo en el Ártico, los osos polares se sienten forzados a permanecer en tierra y con hambre. Con estos depredadores del ápice recurriendo con frecuencia a los basureros humanos para conseguir un refrigerio, las ciudades del norte han tenido que ser creativas para mantener a salvo tanto a su población como a la vida silve…
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El mundo fantásticamente extraño de las babosas marinas fotosintéticas | Michael Middlebrooks
12:41
Conoce a las coloridas y asombrosas babosas marinas que encontraron una forma de realizar la fotosíntesis (o crear energía utilizando luz solar) al igual que las plantas. Profundizamos en estas criaturas que a menudo son ignoradas, el zoólogo de invertebrados Michael Middlebrooks nos presenta a las babosas energizadas por el sol que perdieron sus c…
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Nuestros recuerdos y nuestros cuerpos nos dan pistas de quiénes somos, ¿pero qué sucede cuándo estas pistas cambian? En esta increíble charla, el escritor científico Anil Ananthaswamy comparte cómo las experiencias de "identidades alteradas" - producto de la esquizofrenia, el Alzheimer, el trastorno de identidad de la integridad corporal u otras co…
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Según George Monbiot, la agricultura es lo peor que le hemos hecho al planeta y, por si eso no fuera poco, el sistema alimentario mundial podría encontrarse al borde del colapso. El periodista explica las soluciones tecnológicas necesarias para reconfigurar por completo la producción de alimentos (desde comida rica en proteínas obtenida en laborato…
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Si queremos mejorar el conocimiento sobre el medio ambiente y combatir el cambio climático, tenemos que mirar bajo tierra, donde diversas redes fúngicas microscópicas se relacionan con las raíces de los troncos para crear relaciones simbióticas, dice el microbiólogo Colin Averill. Al aprender más sobre cuáles de estos hongos son más beneficiosos pa…
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Junto a su equipo, Guntur V. Subbarao, especialista en cultivos, ha desarrollado una cepa de trigo inoculada con antibióticos que combaten de manera natural una bacteria nociva. Esta bacteria come el fertilizante, y se ha transformado en un verdadero "monstruo" que contribuye al cambio climático. En esta charla, Subbarao explicará cómo este gran av…
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Un organismo resistente a los virus y lo que podría significar para el futuro | Jason W. Chin
11:03
¿Y si pudiéramos usar el poder del ADN para crear una economía circular sostenible? En una charla sobre ciencia innovadora, el biólogo sintético Jason W. Chin describe el trabajo de su equipo reescribiendo la huella genética de las células para crear un organismo resistente a los virus. Es la cadena sintética genómica más larga de la historia y un …
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A medida que el cambio climático se acelera, encontrar alternativas limpias al combustible fósil es más urgente que nunca. La emprendedora social Vaitea Cowan cree que el hidrógeno verde es la respuesta. Observa como ella comparte cómo su equipo producirá electrolizadores en masa (equipos que separan los componentes moleculares del agua: hidrógeno …
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Los dragones marinos gigantes fueron dinosaurios que habitaban los antiguos océanos. Millones de años después, el paleontólogo Dean R. Lomax y su equipo liberaron los restos de una de estas colosales criaturas de la tierra. Una charla para no perderse: el irrepetible descubrimiento de un ictiosaurio de 10 metros de largo, el más grande espécimen ja…
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El neurocientífico Sergiu P. Pasca ha dedicado su vida a entender cómo el cerebro humano se autoconstruye, y qué le hace susceptible a la enfermedad. En una sorprendente charla cargada de ciencia innovadora, nos muestra cómo su equipo dio con la clave para desarrollar "organoides" y lo que denominan "asembloides" cerebrales, que son nódulos autoorg…
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Es probable que su armario esté lleno de todo tipo de materiales (cuero, algodón, nailon y poliéster, por nombrar algunos) que contribuyen a la crisis de sostenibilidad de la moda. El investigador de biomateriales Dan Widmaier explica cómo podemos buscar en la naturaleza reemplazos sostenibles para estos materiales tan utilizados y presenta una alt…
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El universo que conocemos, con sus estrellas luminosas y planetas orbitando, está hecho en su mayoría de elementos que no podemos ver y, en consecuencia, entender -- como la energía oscura y la materia oscura --. La física teórica Chanda Prescod-Weinstein nos lleva a través de la búsqueda de esta materia invisible que da forma al universo, y nos ex…
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Una interesante y silenciosa revolución del sonido ha tomado el control de Internet. El fisiólogo Craig Richard explica la ciencia de calmar el cerebro de la Respuesta Sensorial Meridiana Autónoma (ASMR), siguiendo la trayectoria de su aumento de popularidad y la razón de que este fascinante fenómeno sea tan relajante para millones de personas en t…
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Enlazando las historias de Henrietta Swan Leavitt, Edwin Hubble y Tracy K. Smith, la poeta y pensadora Maria Popova crea una historia extraordinaria de cómo la humanidad pudo ver los confines del universo observable. (Seguido de un fragmento animado de "Dios mío, está lleno de estrellas" de Tracy K. Smith.)…
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El secreto detrás de la medicina que usa ARN mensajero (o ARNm) es que "enseña" a nuestros cuerpos a combatir enfermedades por sí mismos, lo que lleva a tratamientos innovadores para COVID-19 y, potencialmente, algún día, cáncer, gripe y otras dolencias que han perseguido a la humanidad durante milenios. La investigadora de ARN Melissa J. Moore, di…
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Construir un futuro libre de pandemia no será fácil, pero Bill Gates cree que tenemos las herramientas y estrategias para hacerlo posible -- ahora solo tenemos que financiarlos. En este charla prospectiva, él propone un equipo multidisciplinario Global Epidemic Response and Mobilization (GERM) que detectaría posibles brotes y los detendría de conve…
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Dada la escala del desafío, la conversación sobre el cambio climático a menudo está teñida de pesimismo. Pero el inversionista en tecnología climática Gabriel Kra cree que debemos replantear la crisis como una fuente de tremenda oportunidad. Ofrece cinco grandes razones para ser optimista sobre el clima, comenzando por el hecho de que muchas de las…
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Bajo el mar, maravillas incalculables aguardan en forma de potencial medicinal sin explotar. El químico Sam Afoullouss se sumerge en la ciencia detrás de los remedios naturales, explicando por qué la gran biodiversidad del océano (y aún en gran parte inexplorada) es ideal para derivar e inspirar tratamientos futuros, si protegemos sus aguas y la vi…
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Los científicos tienen bien sabido que las vacas son una gran fuente del gas de invernadero metano y que esto contribuye hasta un 4 % de emisiones globalmente. Pero, ¿podría haber una manera de hacer al ganado menos, em, gaseoso? El etólogo Ermias Kebreab describe una solución ingeniosa para reducir los eructos de vaca ricos en metano al alimentar …
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¿Es posible usar la energía de la luz y el sonido para detectar enfermedades? Lei Li, becario de TED, nos habla de la gran promesa que ofrece la toma de imágenes fotoacústicas. Se trata de una técnica indolora y precisa que transforma la luz en sonido para crear imágenes de alta resolución, con las que es posible ver lo que sucede dentro del cuerpo…
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¿Y si podemos utilizar las ondas gamma para tratar el Alzheimer? Li-Huei Tsai, profesora y neurocientífica, detalla un gran avance prometedor que incluye la estimulación cerebral artificial con ondas gamma, utilizando una terapia con luz y sonido para incrementar la conectividad y la sincronización, y retrasar la aparición de esta enfermedad mortal…
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Cómo el biochar elimina CO2 de la atmósfera... y ayuda a agricultores a prosperar | Axel Reinaud
11:27
El biochar es un tipo de carbón vegetal que remueve CO2 de la atmósfera, ayudando a mejorar la salud de los cultivos, e incluso produciendo abundante energía renovable en forma de electricidad al momento de su elaboración. Este emocionante objeto de lucha contra el cambio climático está listo crecer ahora. El emprendedor Axel Reinaud presenta tres …
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Una cobra real tiene suficiente veneno en una sola mordida como para matar a 10 personas. Recordando su experiencia cercana a la muerte tras la mordedura de una de estas majestuosas, aunque mortales, serpientes, el conservacionista y becario de TED Gowri Shankar comparte la epifanía que tuvo en el momento que el antídoto falló: existe más que una s…
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Los refrigeradores no solo sirven para conservar la comida; son fundamentales para el almacenamiento y la distribución de vacunas. Al ilustrar la realidad (y las amenazas) de las cadenas de suministro de vacunas a nivel mundial, la tecnóloga y becaria de TED Nithya Ramanathan describe cómo los sensores inteligentes colocados en los refrigeradores q…
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¿Y si pudiéramos comer "nuggets" de pollo sin hacer daño a ningún animal? Esto es posible gracias a la "agricultura celular", dice Isha Datar. En una charla sobre ciencia de vanguardia, explica cómo este nuevo medio de producción de alimentos hace posible comer carne sin las consecuencias negativas de la agricultura industrial, y cómo podría cambia…
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Su estómago y su cerebro hablan el uno al otro, señala el investigador en obesidad Mads Tang-Christensen. Ofreciendo pruebas científicas de que la obesidad es una enfermedad influenciada por los genes y por el entorno, presenta una molécula descubierta tanto en el cerebro como en el intestino que ayuda a controlar el apetito... la cual podría ser d…
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Ciudad Planetaria, una visión con ciencia ficción de un extraordinario futuro regenerativo | Liam Young
9:52
Déjate transportar a una increíble representación de Ciudad Planetaria a través de la ciencia ficción: una metrópolis imaginaria de 10 000 millones de personas creada por el director y arquitecto Liam Young. Explora los posibles resultados de un espacio urbano diseñado para albergar a toda la población del planeta. Imagina las respuestas de lo que …
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Escritor de ciencia ficción, Chen Qiufan no teme por un futuro distópico. En lugar de eso, él cree que los desarrollos en la inteligencia artificial mejoraran nuestras vidas, haciéndolas más sanas y seguras. Él nos lleva a un viaje a los próximos 20 años en el futuro de la inteligencia artificial y nos comparte sus sorprendentes predicciones sobre …
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Conoce a los científicos que están detrás de la revolución de las vacunas ARNm | Uğur Şahin y Özlem Türeci
24:50
Conforme la COVID-19 se extendía, Uğur Şahin y Özlem Türeci, cofundadores de BioNTech, tenían un solo objetivo: fabricar una vacuna segura y efectiva mucho más rápidamente que antes. En esta charla reveladora con Chris Anderson, líder de TED, los inmunólogos (y matrimonio) comparten la fascinante historia de cómo sus años de investigación sobre el …
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Hemos extraviado los componentes básicos del cosmos, y los físicos de partículas, como Claire Malone, tienen la misión de encontrarlos. A pesar de que los científicos encontraron un «gran obstáculo» para descubrir los componentes de la materia y la energía oscuras, ella explica cómo cuestionar nuestra comprensión fundamental de la naturaleza misma …
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El universo comenzó con una explosión... pero ¿cómo llegará a su fin? Con increíbles imágenes visuales, Katie Mack, becaria de TED, nos transporta al final teórico del todo, unos billones de años en el futuro, y nos adentra en una profunda reflexión sobre la existencia, la maravilla y el legado de la humanidad dentro de la inmensidad del tiempo y e…
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Sara Rugheimer, astrofísica y miembro de TED Fellows, está buscando alienígenas. Pero no como los verdes de las caricaturas. Ella está buscando microbios extraterrestres al estudiar cómo estos organismos unicelulares emiten gases, que podrían probar su existencia a lo largo del cosmos. Con la incertidumbre se si estamos solos en el universo, Rughei…
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La pandemia forzó al mundo a trabajar en conjunto como nunca antes y, a una velocidad sin precedente, llevó a una nueva era de salud e innovación médica. Daniel Kraft, médico y científico, explica cómo los descubrimientos y avances como los descubrimientos antivirales infundidos por la IA y herramientas de diagnóstico a nivel de laboratorio accesib…
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¿Alguna vez han extraviado algo que acababan de tener en la mano? ¿Se han quedado en blanco al pensar en el nombre de un actor famoso? ¿Han entrado en una habitación y no se acuerdan para qué? La neurocientífica Lisa Genova profundiza en dos tipos de fallos de memoria que solemos experimentar, y nos asegura que los olvidos son totalmente normales. …
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El ADN no es el único constructor en el mundo biológico... también hay una misteriosa capa bioeléctrica dirigiendo a las células para que trabajen juntas creando órganos, sistemas y cuerpos, dice el biólogo Michael Levin. Compartiendo estas inolvidables y revolucionarias imágenes de gusanos de dos cabezas, nos presenta los xenobots -- los primeros …
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Los dientes guardan secretos: siglos de historia sobre los ancestros, desde dónde vivieron hasta lo que comían y a dónde viajaron. La bioarqueóloga Carolyn Freiwald rastrea la historia de la migración humana a lo largo del Continente Americano, desde la realeza maya y los bucaneros de Belice a los agricultores rurales de los Apalaches, para ilustra…
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¿Y si micropartículas diminutas pudieran ayudarnos a resolver los problemas más grandes del mundo en cuestión de minutos? Esa es la promesa --y magia-- de los computadores cuánticos, dice Matt Langione. Hablando al lado de un computador cuántico IBM real, explica como estas máquinas resuelven problemas complejos como desarrollar vacunas y calcular …
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Una vez, los astrónomos contemplaron el cielo nocturno y contaron a mano todas las estrellas de la galaxia. El proceso ha evolucionado desde entonces, pero la sed de conocimiento celestial sigue siendo la misma. Súmate a la astrofísica Emily Levesque en un recorrido lleno de anécdotas a través de la historia tecnológica de la fotografía del cosmos …
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Sales Rockstars Episodio #8 David Garza: Un verdadero líder se transforma día a día y cómo Queen volvió a recuperar el trono del rock.
28:16
Este episodio es patrocinado por Sales Rockstars Academy, el único instituto de perfeccionamiento para vendedores de TI en español del mundo. En Sales Rockstars Academy tenemos cursos, contenidos, conferencias y charlas para afinar esos conocimientos y alcanzar el #1 en el billboard de ventas… Si quieres tener una primera conferencia virtual gratui…
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En abril 2020, la epidemióloga en prácticas Sophie Rose fue voluntaria para que ser contagiada con el virus que causa la COVID-19. Como adulto joven y sano, se ofrece a participar en un ensayo humano, un estudio en que los participantes son expuestos intencionadamente al SARS-CoV-2 para probar vacunas y reunir datos imprescindibles. Explicando como…
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Embárcate en un viaje alucinante al laboratorio junto con Andrew Pelling, un miembro honorario de TED que compartirá con nosotros su investigación sobre la posibilidad de regenerar tejidos dañados en humanos utilizando frutas, vegetales y plantas. Esta investigación podría ser el punto de partida hacia otros avances científicos, como la cura de les…
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El veneno puede matar... o puede curar. En esta fascinante charla, la bióloga química marina, Mandë Holford, comparte su investigación sobre el veneno de los animales (desde caracoles marinos asesinos a ornitorrincos y loris lentos) y estudia el potencial que tienen de llegar un día a tratar enfermedades humanas como el cáncer. Según Holford, el me…
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La propuesta de valor #2 Las 4 categorías del valor que no debes dejar fuera en la propuesta y la propuesta más humana hecha en la historia del rock gracias a John Lennon.
17:01
En esta sesión rockero-comercial especializada en la venta de soluciones de TI, regresaremos sobre, lo que yo considero una de las herramientas fundamentales de todo sales rocksta,r que es la propuesta de valor… Como lo vimos en el episodio anterior de Sales Rockstars Bonus Tracks, la propuesta de valor es ese documento que te presenta ante el pros…
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El hormigón es la segunda sustancia más utilizada en la Tierra, después del agua, y es responsable del 8 % de la huella de carbono del mundo. La especialista del cemento Karen Scrivener comparte su investigación sobre un nuevo tipo de cemento pionero conocido como LC3, que podría reducir las emisiones de carbono de este material de construcción cru…
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Sales Rockstars - Bonus Tracks - "CÓMO CONSTRUIR UNA PROPUESTA DE VALOR EFECTIVA Y LA FORMA EN QUE ERIC CLAPTON HIZO LA SUYA PARA GANAR EN EL AMOR."
31:50
¿Qué tal los trató el trimestre que recién terminó? Espero que haya sido muy exitoso. Y si no, pues a seguir escuchando el podcast Sales Rockstars para tomar buenas prácticas, estrategias, tips y trucos para identificar esas oportunidades elusivas, prospectar de manera efectiva y lograr ese cierre muy temprano en el trimestre octubre-diciembre para…
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Sales Rockstars - Flavio Olivares - La honestidad como arma de venta. Él éxito e Eddie Van Halen es un ejemplo para los vendedores de IT
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Soy Carlos San Román, experto en marketing, ventas, relaciones públicas y producto con dos décadas en la industria de TI en empresas como Lenovo, Oracle y AMD y periodista musical con 30 años de recorrido en medios como la estación WFM 96.9, la revista Rolling Stone y el programa Música sin Fronteras.. Súbanle al volumen y escuchen la potente voz d…
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Sales Rockstars - Iván Viramontes - La pasión por las ventas y la especialización en soluciones de Estaciones de Trabajo (Workstations)
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Un Rockstar sobresale de la multitud, es aclamado y aplaudido por su forma de ser, logros y fortuna... Lo mismo pasa en el alocado mundo de las ventas... En el escenario millonario de los negocios de las tecnologías de la información, el vendedor estrella, el sales Rockstar, es aquel que se lleva los reflectores... Es quien impulsa los cambios disr…
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Sales Rockstars - Mauricio San Román - Creatividad para vender y arriesgarse a todo, para ganar todo.
56:24
Un Rockstar sobresale de la multitud, es aclamado y aplaudido por su forma de ser, logros y fortuna... Lo mismo pasa en el alocado mundo de las ventas... En el escenario millonario de los negocios de las tecnologías de la información, el vendedor estrella, el sales Rockstar, es aquel que se lleva los reflectores... Es el que impulsa los cambios dis…
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Sales Rockstars - Alfredo Rivera - Combatiendo la frustración del vendedor con ánimo... y un proceso claro de ventas
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Un Rockstar sobresale de la multitud, es aclamado y aplaudido por su forma de ser, logros y fortuna... Lo mismo pasa en el alocado mundo de las ventas... En el escenario millonario de los negocios de las tecnologías de la información, el vendedor estrella, el sales Rockstar, es aquel que se lleva los reflectores... Es quien impulsa los cambios disr…
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