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En este Podcast encontrarás consejos para armar tu área de Sales Development en la empresa. Diferentes profesionales de Latinoamérica y el Mundo compartirán sus experiencias.
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La Venta Consultiva es la metodología principal del Consultor de Ventas, el cual asesora, facilita, ayuda, propone, recomienda la mejor solución a los problemas y necesidades del Cliente. Esto te ayudará a diferenciarse de tus competidores, ser relevante para tus clientes. Además, si te interesa la Venta Consultiva y quieres certificarte como Consultor de Ventas, puedes hacerlo en el programa que más se adapte a ti.
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Aprenderás cómo mejorar las tasas de cierre de tu equipo estableciendo "mínimos" en las llamadas sin sacrificar la autenticidad de los vendedores.Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de la…
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Aprenderás cómo compran los clientes, más allá de cómo vendemos nosotros, con Juan Tanaro. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes. Conoce más…
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Cómo encontrar cuellos de botella en mi proceso comercial
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Aprende cómo inspeccionar 🕵🏻♂️y desbloquear tu pipeline 🔓, con Diego Ahumada.Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes.Conoce más en: https://s…
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EP 29 | Preguntas y respuestas con el profesor del Programa Avanzado IA y LinkedIn para Ventas
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✅ 𝗗𝗲𝘀𝗰𝘂𝗯𝗿𝗶𝗿𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗹𝗮 𝗜𝗔, 𝗷𝘂𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻, 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗿𝗲𝘃𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗲𝗻 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀. 𝗬 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝗿𝗹𝗼, 𝗻𝗮𝗱𝗶𝗲 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗼 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘁𝗮𝗱𝗼: 𝗝𝗼𝗿𝗴𝗲 𝗚𝗶𝗹, 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗹 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗔𝘃𝗮𝗻𝘇𝗮𝗱𝗼 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 𝘆 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀. Quédate para explorar cómo la IA puede ser un aliado estratégico en las Ventas: 🕒 00:06 Introducción 🕒 00:14 A…
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Aprendé más sobre SDR aquí
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Prospectar Outbound siendo Founder
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Aprendé más sobre herramientas de prospección B2B aquí
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EP 28 | Preguntas y respuestas con el profesor del Programa Avanzado de Inteligencia Artificia ly LinkedIn para Ventas
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✅ 𝗣𝗲𝗱𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗩𝗶𝗰𝗲𝗻𝘁𝗲, 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗦𝗰𝗵𝗼𝗼𝗹, 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗺𝗮́𝘀 𝗰𝗼𝗺𝘂𝗻𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗲𝗹 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗔𝘃𝗮𝗻𝘇𝗮𝗱𝗼 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 (𝗜𝗔) 𝘆 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀. 🕒 00:18 Antecedentes y trayectoria profesional del Profesor 🕒 02:07 ¿Que van a conseguir con el Programa? 🕒 03:56 ¿Cómo LinkedIn y las herramientas de automatización ayudan e…
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En este webinar junto a Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel, vamos a entender las principales técnicas para dominar tu Primera Reunion de Discovery con un prospecto Conocé más sobre la discovery call aquí https://primerareunion.com/2023/07/19/que-es-una-discovery-call-o-llamada-de-descubrimiento/…
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✅ Hoy hablamos con Gabriel Martín sobre #Pipeline y #Forecast. ✅ Gabriel es Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU. Country Manager Business Objects (SAP). Senior Regional Director (Symantec). Area Vice President (Commvault) y profesor en Sales Business School. 🎓 ✅ Escucha el Episodio 27 de nuestro podcast especializado en Ventas y …
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Todo sobre Remuneración Variable a Comerciales. Comisiones, Bonos y Estructuras.
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Aprendé más sobre ventas B2B en Primera Reunión
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En este video del podcast comparto una serie de pasos que podés aplicar al cierre de tus llamadas de ventas. Te va a servir para entender si vale la pena seguir persiguiendo la oportunidad y entender los próximos pasos. Podcast sponsoreado por Academia Primera Reunion: https://academia.primerareunion.com/Samu.ai: https://samu.ai/…
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En este webinar veremos muchas claves sobre cómo escalar equipos de venta con Carolina Samsing, experta en Revenue
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3 Tips para sorprender a tus prospectos en la Primera Reunión Outbound
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Link a la masterclass: https://academia.primerareunion.com/m...Descubre las claves para llevar a cabo tu primera reunión de ventas outbound con éxito en este webinar esencial. Diego Ahumada, un experto en ventas, desglosa el proceso y comparte estrategias efectivas para transformar tus reuniones iniciales en oportunidades de negocio. Aprende a dife…
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Como no caer en SPAM en 2024 12 consejos prácticos
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Más info de la masterclass sobre E-mail Deliverability: https://academia.primerareunion.com/masterclass-deliverability
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Cada vez es más difícil llegar a los prospectos por mail y LinkedIn. El cold calling sigue siendo una oportunidad en la región. Muchas personas dicen: "lo probé y no me funciona". Cuando hago doble clic, lo que no funciona en muchos casos es la ejecución: - Llamados tipo Call Center donde no se busca tener una conversación de calidad con el prospec…
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✔ Hoy hablamos con Javier Gallardo sobre Customer Experience y su relevancia en Ventas. ✔ Economista (Universidad Carlos III de Madrid) con postgrado en IESE (Customer Experience), ha trabajado durante 20 años en Sage. Actual Director de Experiencia de Clientes y Customer Success, y es profesor en Sales Business School. ✔ Escucha el Episodio 26 de …
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Te comparto en este capítulo lo que fue mi charla en el Revenue Day de 2023
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Cómo pasar de SDR a AE sin sacrificar resultados - JP Tanaro - #PrimeraReunionLive
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La transición de SDR a AE(o vendedor) no suele ser muy sencilla. Es el próximo paso lógico para la mayoría de los SDRs, pero el rol es TOTALMENTE diferente. 🕦 Cerrar una reunión puede ser una cuestión de horas para un SDR… cerrar un negocio lleva meses (y años) 👩🏼💼👨🏻💼🧑🏽💼 Dejás de tener un interlocutor del otro lado y ahora tenés que articularte …
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En el Primera Reunion Live de hoy vamos a charlar sobre los elementos clave a la hora de hacer una demo.
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Gestión de equipos de Venta - Primera Reunión Live #5
1:00:27
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En esta edición voy a contar mi experiencia gestionando equipos de venta, de manera que lleguen al objetivo y eliminando algunos vicios comunes en las ventas. Voy a compartir mi experiencia en Sirena donde gestioné cerca de 15 personas.
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En esta edición se suma Diego Ahumada y vamos a hablar sobre reuniones de ventas
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Tema de hoy: Coaching a Vendedores. La importancia de crear un playbook (un documento explicando como llevar las reuniones)Seguimiento de que se apliquen esos conocimientos Feedbacks 1:1
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En este episodio hablamos de algo que conviene hacer el inicio. Cuantifcar el impacto negativo para que nos permita acelerar el deal.
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En este capítulo te cuento por que hablar del producto al inicio del onboarding de un vendedor o SDR puede ser contraproducente. Más otros tips sobre cómo optimizar esta etapa
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En este capítulo comentamos sobre un post reciente que hice en LinkedIn. El post es la respuesta de Kevin Dorsey a la pregunta “que harías si asumieras como vp de ventas para mejorar la comunicación de ventas”. El post: https://www.linkedin.com/posts/andresbruzzoni_las-3-primeras-acciones-que-haria-al-asumir-activity-7108438800451682304-UC3c?utm_so…
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Este capítulo te cuento a modo personal algunas cosas que cambiaron. Y por qué termine priorizando mi lanzamiento de Samu.ai
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Como llevar primeras reuniones de Venta | Diego Ahumada #33
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🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Diego Ahumada 💸 Patrocinado por https://samu.ai/ - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones.📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: ht…
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En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Julián Sánchez Prada experto en Revenue Operations 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones.📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion📬 Suscribite al n…
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💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones.¿Querés formarte como SDR? Conocé la formación para SDRs de Primera Reunión: https://primerareunion.com/2022/11/14/curso-de-sdrs-prospeccion-ventas-b2b-herramientas/?utm_source=youtube&utm_medium=sdrenventas📌 Sumate a …
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Carolina Gomez Alfonso, Revenue Enablement Director LATAM de Crehana nos comparte la misión de Sales Enablement y buenas prácticas. Conecta con Caro en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carolina-gomez-revenue/Webinar patrocinado por https://samu.ai - Analiza tus videollamadas de venta a escala y entiende qué sucede en tu pipeline. Básate en hec…
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🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Juan Martín Barneda Account Executive en Digimind 💸 Patrocinado por https://samu.ai - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite…
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🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Joaquin Mattaldi , manager de Smile CX💸 Patrocinado por [https://samu.ai](https://samu.ai/) - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones.📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion📬 Susc…
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🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Magali Guerra , Head of SaaS en Descifra 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones.📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion📬 Suscribite al newslette…
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✔ Hoy hablamos con Cristina Sandín sobre Corporate Storytelling. ✔ Estudió Marketing en la Universidad CEU San Pablo, tiene un MBA en EAE y un máster en Social Media Management. Ha desempeñado cargos directivos en PHILIPS, OGILVY y HAKAWATI CAFE, y es profesor en Sales Business School. ✔ Escucha el Episodio 25 de nuestro podcast especializado en Ve…
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🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ariel Luna Fontan , emprendedor y experto en SaaS📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.l…
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Enlace al curso de SDRs (con módulo de ChatGPT): https://primerareunion.com/2022/11/14...Unite a nuestra comunidad de Slack: https://join.slack.com/t/primerareuni...Enlace al prompt: https://docs.google.com/document/d/1u...De la mano de ChatGPT, llegó la AI a revolucionar todo. Y el mundo de las ventas y la prospección B2B no está exento. Podríamos…
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En este Webinar, Miquel Bruqué, Head of Sales Development & Strategy @InnovamatenEspanol nos cuenta cómo creció su equipo de SDRs de manera presencial. Y por qué los llamados en frío son el principal canal para crecer. 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Prime…
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En este webinar, Cristina Ferreres (CEO de Outbound People) va a estar compartiendo algunos consejos a la hora de contratar SDRs sin experiencia. ¿Por qué buscar SDRs sin Experiencia? ¿Donde buscar? ¿Qué habilidades ver? 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Pri…
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En esta sesión vamos a estar analizando los mensajes en frío o LinkedIn que nos compartieron varios SDR . 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Prime... 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al new…
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✔ Hoy hablamos con Joaquín Rodrigo sobre equipos de alto rendimiento. ✔ Estudió Marketing y Gestión de Marketing en la Universidad de San Francisco, MBA en el Instituto de Empresa. Actualmente es Director General de Sandoz para España y Portugal, Presidente de BIOSIM y profesor de Sales Business School. ✔Escucha el Episodio 24 de nuestro podcast es…
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🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gabriela Manriquez. Heat of sales en Databot 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Prime...🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9📬 Suscribite al ne…
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🎧🤖 ¿Te has preguntado cómo la Inteligencia Artificial (IA) puede transformar el mundo de las ventas? 💡 Diego San Román en este episodio nos explica: 1️⃣ ¿Qué es la Inteligencia Artificial y cómo funciona? 2️⃣ Cómo la IA ayuda en las diferentes fases del proceso de venta. 3️⃣ Tres ejemplos concretos de cómo la IA impulsa las ventas y mejora el rendi…
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✔ Hoy hablamos con Roberto Espinosa sobre Metodologías y Técnicas de Venta ✔ Economista (Univ. de Valladolid y San Diego). Ha sido Directivo de Intel en España y Europa durante más de 15 años y Senior Business Manager en Tech Data Europa. Actualmente es director para el Sur de Europa en ULTIMAKER y profesor de Sales Business School. ✔ En este episo…
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🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gustavo Alexander Hoenicka - Chief Revenue Officer de Planifica 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1Pp…
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¿Cómo estructurar un modelo de venta asistida? + Product-Led Growth para ventas | Jorge Tabeni #25
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Más info del curso de SDR Managers (comienza el 14 de Marzo 2023): https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion Si lo que buscas es más operativo (scripts, copywriting, armar secuencias, prospectar por LInkedIn, etc), recomiendo anotarte en la 2da edición del curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Re…
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Más info del curso de SDR Managers (comienza el 14 de Marzo 2023): https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion Si lo que buscas es más operativo (scripts, copywriting, armar secuencias, prospectar por LInkedIn, etc), recomiendo anotarte en la 2da edición del curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Re…
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Este es un capítulo del Podcast Mila con Fritas que grabo con Javi Mirande. Que quise compartir con los oyentes de Primera Reunión dado que el foco de 2023 tiene que estar en convertir en clientes todas esas reuniones que agendan los SDR.
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En este webinar con Tito Bohrt charlamos sobre todo lo que quieres saber para vender Outbound 📌 Visita nuestro sitio web: https://primerareunion.com 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion…
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