Los mejores podcasts de Revenue (2025)

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OBSERVATORIO HOTELERO: LIDERAZGO TURÍSTICO y BUENAS PERSPECTIVAS para la TEMPORADA de INVIERNO 2025 1:04:03

11d ago1:04:03

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Una vez superada la resaca pos-Fitur, regresamos en plena forma para disfrutar del mes del amor (febrero con su San Valentín) y también de uno de nuestros episodios más clásicos y que nos acompaña, prácticamente, de forma mensual. Nos referimos al Observatorio Hotelero. 🚀 ¡Descubre las últimas tendencias del sector hotelero! ✅¿Sabes que puedes form…

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Checklist para saber si tu pipeline es una mina de oro o basura con Chris Payne 49:21

4d ago49:21

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Descubre cómo auditar un pipeline para diferenciar las oportunidades reales de la basura. Hablamos con Chris Payne, experto en ventas B2B y autor del libro La Venta Disruptiva.Patrocinado por:Samu.aiel asistente AI para que tu equipo venda más

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Multithreading: Cómo influenciar a múltiples decisores en organizaciones grandes con Nicolás Giraldo 50:10

23d ago50:10

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Descubre cómo abordar un proceso de venta consultiva en organizaciones con múltiples tomadores de decisión. Nicolás Giraldo nos trae buenas prácticas y plantillas para comprender los retos y riesgos que enfrentan los tomadores de decisiones, en especial aquellos en posiciones C-Level.

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RMS: el FUTURO de los REVENUE MANAGEMENT SYSTEMS en 2025 1:30:01

27d ago1:30:01

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Una vez superado el ecuador del frío mes de enero, os traemos una dosis muy especial. A 48 horas del inicio de FITUR una de las ferias de turismo más importantes a nivel mundial, entrevistamos a los representantes de 2 herramientas TOP de Revenue Management. ✅¿Sabes que puedes formar parte de la Comunidad RevenueKnowmads y que tenemos descuentos de…

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PRESENTAMOS el CLUB del HOTELERO FELIZ: una COMUNIDAD DISEÑADA para TRANSFORMAR el SECTOR HOTELERO 19:23

1M ago19:23

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Regresamos de las fiestas navideñas estrenando nueva temporada (la 4ª de nuestra Dosis Semanal Revenue Management) con nuevos e inspiradores episodios. Y en el primero de 2025, tuvimos el privilegio de conversar con Carlos P. Hornstein (Co-Founder & CEO en Niikiis) y nuestro querido Jaime Chicheri (CEO de CoachingHotelero.com & creador de la comuni…

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Lecciones de Revenue y cómo prepararnos para 2025 con Carolina Samsing 48:01

1M ago48:01

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Descubre la importancia de definir al cliente ideal desde sus dolores, estructurar onboarding para el equipo comercial, y conectar tu solución a objetivos financieros del cliente. Además en este webinar, Carolina Samsing, VP Global de Growth en Nowports, abordó cómo superar la inercia en decisiones de compra con educación y urgencia, y construir es…

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Cómo evitar conversaciones vacías en tus 1a1 con Juan Sebastián Jiménez 52:00

1M ago52:00

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Descubre cómo gestionar y en especial guiar los 1a1 con miembros del equipo, estuvimos con Juan Sebastián Jiménez, LATAM Head of sales enablement en UBITS, nos compartió toda su experiencia.

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Mapa de ruta para un proceso comercial eficiente con Nicole Carranza 54:45

1M ago54:45

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Descubre cómo optimizar las ventas consultivas B2B estructurando procesos y mejorando la colaboración entre marketing y ventas. Nicole compartió estrategias para segmentar clientes, nutrir leads y usar el CRM para empoderar a los equipos comerciales.Descubre cómo implementar frameworks como el Sales Framework, diseñar estrategias personalizadas par…

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El CRM es tu amigo: Cómo hacerlo jugar a tu favor con Ariel Anapolsky 58:46

1M ago58:46

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Descubre porqué el CRM no es solo para managers, y si es una herramienta para todo el equipo de ventas. En esta ocasión hablamos con Ariel sobre los errores comunes, ideas para construir un pipeline confiable, y cómo simplificar la carga de datos para los vendedores. Ariel Anapolsky explica la importancia de la automatización y la integración de he…

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Checklist para cerrar más deals sin complicaciones con Andrés Nájera 1:02:23

2M ago1:02:23

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Descubre cómo hacer las preguntas correctas, gestionar stakeholders y garantizar un seguimiento eficaz para cerrar tratos con éxito. Si estás buscando optimizar tu proceso comercial, estas en el lugar correcto.Exploramos checklists, frameworks y estrategias para evitar el temido ghosting. Andrés Nájera compartió su experiencia, destacando la import…

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SOSTENIBILIDAD HOTELERA y FIDELIZACIÓN 59:27

2M ago59:27

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¿Es posible fidelizar clientes, incrementar ingresos y al mismo tiempo ser sostenible? 🌍💡 Gian Franco y Ángela nos demuestran que sí. En esta entrevista, exploramos PERS (Personalized Experience Reward System), una herramienta revolucionaria diseñada para transformar el sector hotelero. ______________ ✅ Conoce el nuevo proyecto de nuestro compañero…

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DIRECTO: La EXTENSIÓN que REVOLUCIONA las RESERVAS DIRECTAS 47:16

2M ago47:16

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Esta semana conversamos con Pierre Becerril, uno de los fundadores de la extensión de Chrome: Directo. Esta herramienta busca revolucionar la manera en que propietarios y gestores de alojamientos turísticos impulsan sus reservas directas con el claro objetivo de competir con las grandes plataformas de distribución. ✅¿Sabes que puedes formar parte d…

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El NUEVO REGISTRO de VIAJEROS, VENTAJAS de la AUTOMATIZACIÓN y DESCIFRANDO el ALGORITMO de BOOKING 1:27:58

2M ago1:27:58

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Esta semana llegamos a mitad de diciembre, una vez superado el black friday y con la mirada puesta en las fiestas navideñas, recuperando uno de nuestros episodios más clásicos y que nos acompaña, prácticamente, de forma mensual: el Observatorio Hotelero. 🚀 ¡Descubre las últimas tendencias del sector hotelero! En la primera parte nos hacemos eco de …

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Cómo el COACHING HOTELERO Impacta en INNOVACIÓN, RETENCIÓN y MÁS: 4 Ejemplos Reales 40:37

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En el episodio de esta semana entrevistamos a nuestro querido Jaime Chicheri para hablarnos de cómo el Coaching Hotelero puede ser una auténtica palanca de cambio, para los profesionales del sector, fomentando no solo el desarrollo individual, sino también el crecimiento de las organizaciones. ✅¿Sabes que puedes formar parte de la Comunidad Revenue…

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ENTREVISTAMOS a MARC RAHOLA: la PERSONA tras el FUNDADOR & CEO de OD GROUP 59:36

3M ago59:36

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En el episodio de esta semana entrevistamos, en exclusiva, a Marc Rahola quien nos comparte su viaje personal y profesional, revelando cómo sus experiencias y valores han moldeado su enfoque empresarial en OD Group, una compañía reconocida por su propuesta innovadora en la hotelería. 🛠️ Emprender con propósito: los secretos de Marc Rahola Marc Raho…

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REVENUE MANAGEMENT en CAMPINGS y AUTOCARAVANAS 1:13:19

3M ago1:13:19

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En el episodio de esta semana exploramos de cerca el revenue management en el sector del camping y las autocaravanas. 🚐🏕️ Mercedes Ramos, business development en Camplify, y Álvaro García, propietario del Camping Don Cactus, nos cuentan sus estrategias para innovar en este sector alternativo de turismo. Conversamos sobre cómo las plataformas digita…

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#186 - Enric Romero, CEO en Gorg Blue - Reinventando el negocio: Paso de la agricultura a los complementos alimenticios 22:35

3M ago22:35

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En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Enric Romero, CEO de Gorg Blue, sobre su viaje de transformación profesional. Enric nos cuenta cómo pasó de ser agricultor a liderar un negocio en el sector de los complementos alimenticios, enfrentando desafíos y superando obstáculos. Exploramos cómo gestiona las relaciones con sus …

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#185 - Enrique Vicedo, Socio Fundador en Co-Enable. Estrategias de captación de clientes para consultoras boutique. 23:17

3M ago23:17

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En este episodio, conversamos con Enrique Vicedo, socio fundador de Co-Enable, una firma de consultoría boutique especializada en estrategia para PYMEs y administraciones locales. Enrique comparte su experiencia sobre cómo evolucionó Co-Enable desde su creación en 2018, destacando la importancia de elegir los clientes adecuados y las estrategias de…

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Roberto Peñacastro - Cómo escalar x10 tu proceso comercial 1:03:00

3M ago1:03:00

1:03:00

En este episodio, exploramos las estrategias que impulsaron a Leadsales desde sus inicios. Descubrimos cómo la prospección orgánica, la formación de un equipo de ventas enfocado en soluciones, la innovación con demos grupales y la apuesta valiente por la publicidad digital contribuyeron a su éxito. Además, profundizamos en la importancia de la cone…

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#184 - Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega - Evitar el sesgo de proyección 16:42

3M ago16:42

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En este episodio, contamos con Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega, una empresa con más de 35 años de experiencia en el mercado mexicano. Hablamos sobre un desafío común en las empresas: el sesgo de proyección. Juan Pablo comparte cómo, basándose en la ciencia de datos, se pueden tomar decisiones más acertadas y e…

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#183 - Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro - La importancia de hablar el mismo idioma que el cliente 13:09

4M ago13:09

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En este episodio contamos con Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro, quien comparte su amplia experiencia en la industria del retail de lujo en México. Mónica nos habla sobre la relevancia de alinear el lenguaje que utiliza la empresa con el que esperan y entienden los clientes, algo esencial en todos los puntos de contacto con el c…

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TOP ESTRATEGIAS de COACHING HOTELERO que DEBES CONOCER 1:00:06

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En este episodio, te traemos estrategias esenciales para llevar la gestión hotelera al siguiente nivel. Desde cómo liderar mejor a tu equipo, hasta formas efectivas de mejorar la atención al cliente y reducir el estrés en el trabajo. Aquí te dejamos todo lo que necesitas saber para que tanto tu equipo como tus huéspedes tengan la mejor experiencia …

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#182 - Santiago Hornia, Jefe de Operaciones en Reinos Cerámicos - Equilibrio de automatización y atención personalizada 16:36

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Estamos emocionados de anunciar el último episodio de nuestro podcast, donde tuvimos el placer de conversar con Santiago Hornia, Jefe de Operaciones del Canal Digital en Reinos Cerámicos. 🚀 Tema Central: Automatización vs. Atención Personalizada 🚀 En este episodio, Santiago nos comparte su visión sobre cómo equilibrar la automatización en el e-comm…

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SECRETOS de la IA en HOTELES: ¿Están DECIDIENDO por TI? 1:02:51

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La reciente entrada en vigor de la Ley Europea de Inteligencia Artificial, el primer reglamento global sobre inteligencia artificial del mundo, pretende garantizar que la IA desarrollada y utilizada en la UE sea fiable y que proteja los derechos fundamentales de las personas. ✅¿Sabes que puedes formar parte de la Comunidad RevenueKnowmads y que ten…

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#181 - Xavier Jarque, Chief Revenue Officer en Marlex - La cultura B2B en ventas: Vender es ayudar, no vender 27:40

4M ago27:40

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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Xavier Jarque, Chief Revenue Officer de Marlex, sobre la cultura de ventas B2B. Xavier nos comparte su visión de que vender es sinónimo de ayudar y cómo esta filosofía impulsa el crecimiento en su empresa. Exploramos la diferencia entre cultura y estilo de juego, el impacto …

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AUTOMATIZACIÓN HOTELERA en la Fase de Entrada: EFICIENCIA y MEJORA de la EXPERIENCIA del CLIENTE 46:45

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Sin lugar a dudas la automatización, impulsada en gran medida por los avances tecnológicos, ha facilitado la digitalización de ciertas áreas del negocio hotelero facilitando la automatización de ciertos procesos. Desde la gestión de reservas hasta el servicio de habitaciones, la automatización ha permeado todas las áreas de un alojamiento, redefini…

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#180 - Josep Vives, Director General - El arte de la venta sin presión: Estrategias para el éxito a largo plazo 18:20

4M ago18:20

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🎙️ Descubre el enfoque refrescante de Josep Vives sobre las ventas en el sector farmacéutico. Como Director General con más de 15 años de experiencia, Josep comparte su filosofía única: "No vendo, compran". 🤝 Exploraremos cómo construir relaciones de confianza puede llevar al éxito a largo plazo, incluso en industrias desafiantes. Josep nos cuenta …

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Cómo abrir la caja negra de tu proceso comercial y duplicar las ventas 52:33

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52:33

Aprenderás cómo mejorar las tasas de cierre de tu equipo estableciendo "mínimos" en las llamadas sin sacrificar la autenticidad de los vendedores.Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de la…

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OBSERVATORIO HOTELERO: PROGRAMA VIAJA +65 en Comunidad Valenciana y PRESENTAMOS: PROFITROOM LOYALTY 1:02:39

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Esta semana recuperamos uno de nuestros episodios más clásicos y que nos acompaña de forma mensual: el Observatorio Hotelero. En la primera parte nos hacemos eco de una iniciativa piloto, lanzada en la Comunidad Valenciana, y que se llama Viaja +65. Una propuesta alternativa que busca mejorar las condiciones, tanto para los hoteleros como para los …

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REVENUE MANAGEMENT y SOSTENIBILIDAD HOTELERA - 2 1:08:42

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En esta segunda dosis sobre Revenue Management y Sostenibilidad Hotelera, tenemos la suerte de contar con dos referentes del sector: ➡️Nuria Cavia, cofundadora de Deleite Wear, y ➡️Víctor Fernández, Director General de La Buena Huella. Analizaremos cómo las prácticas sostenibles no solo pueden reducir el impacto ambiental, sino también convertirse …

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Juan Tanaro - Cómo Dominar la Venta Consultiva 59:47

5M ago59:47

59:47

Aprenderás cómo compran los clientes, más allá de cómo vendemos nosotros, con Juan Tanaro. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes. Conoce más…

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Cómo encontrar cuellos de botella en mi proceso comercial 1:01:38

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Aprende cómo inspeccionar 🕵🏻‍♂️y desbloquear tu pipeline 🔓, con Diego Ahumada.Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes.Conoce más en: https://s…

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#179- María Florencia Consoli, Ecommerce Manager en XL extra large - Expansión en marketplaces: XL en Mercado Libre 17:59

5M ago17:59

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🎙️ ¡Descubre cómo una marca centenaria conquista el mundo digital! En este episodio, nos sumergimos en la fascinante historia de XL extra large y su aventura en Mercado Libre. María Florencia Consoli, Ecommerce Manager de XL, nos revela las claves detrás de su expansión en marketplaces. Desde la transformación de un equipo de cobranza tradicional h…

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NEGOCIACIONES Hoteleras EXITOSAS 1:11:38

5M ago1:11:38

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Despedimos septiembre, y damos la bienvenida a octubre con una dosis literaria muy especial en la que mezclamos técnicas de negociación, validadas por el FBI, de la mano del libro “Rompe la barrera del NO” (la versión inglesa: “Never split the difference”) del exagente del FBI, Chris Voss. ✅¿Sabes que puedes formar parte de la Comunidad RevenueKnow…

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#178 - Félix Ortiz, EMEA Residential Business Unit Director en Simon - Acciones comerciales para generar awareness 23:54

5M ago23:54

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En este episodio, tuvimos el honor de conversar con Félix Ortiz, Director de la Unidad de Negocio Residencial EMEA en Simon. 🔌 Sobre Simon: Simon, una empresa centenaria fundada en Olot en 1916, es líder en soluciones tecnológicas para espacios conectados y sostenibles. Aunque es ampliamente conocida por sus mecanismos y enchufes, su portafolio aba…

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ESTRATEGIAS de MARKETING DIGITAL en HOTELES 1:20:37

5M ago1:20:37

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Entramos en la recta final de septiembre y, seguramente, estaréis metidos en harina preparando el esbozo del presupuesto 2025 para vuestro hotel. Es ahora cuándo empezamos con la elaboración del primer forecast, el presupuesto, y tomamos cómo base los resultados obtenidos, hasta la fecha a la vez que hacemos un ejercicio de mirar al futuro para dib…

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#177-Francisco Ramirez, Dir. Gral. B2B en LG Electronics:El compañerismo como clave para el éxito de equipos comerciales 22:53

5M ago22:53

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"En esta ocasión, tenemos el honor de conversar con Francisco Ramirez, Director General B2B en LG Electronics. 🌟 🎧 En este episodio, hablamos de: El Propósito de LG Electronics: Francisco nos comparte cómo su división se enfoca en mejorar la vida de las personas a través de la eficiencia energética y la transformación digital. Valores en el Trabajo…

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#176 -Santi Mayol, Dir. de Mkt en Siber: Transparencia y democratización de la info técnica para branding y negocio 15:16

5M ago15:16

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En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Santi Mayol, Director de Marketing en Siber, una empresa pionera en sistemas de ventilación industrial. Aquí están algunos de los temas más interesantes que abordamos: 💡 Innovación basada en el cliente: Santi nos contó cómo Siber recoge y analiza el feedback de sus clientes para desarrollar produ…

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Cómo PREPARAR un SITE INSPECTION EXITOSO 45:54

5M ago45:54

45:54

Por fin llegó septiembre, un mes ideal para retomar ciertos hábitos que hemos aparcado durante el verano, y después de un merecido descanso (aunque hemos seguido trabajando en el laboratorio de ideas con la programación de episodios) regresamos todo el equipo de Dosis Semanal Revenue Management con las pilas cargadas y deseosos de seguir compartien…

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#175 - Marc Fernández, Dir. Comercial: De la consultoría al diagnóstico con enfoque disruptivo en trade marketing 14:57

5M ago14:57

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Tenemos un nuevo episodio que no te puedes perder. 🎙️ Esta vez, nuestro invitado especial es Marc Fernández, Director Comercial de Primer Impacto, una empresa que se dedica a maximizar las ventas de las marcas mientras cuida y desarrolla a su personal. 🌟 Marc nos comparte su enfoque innovador en el field marketing, donde han pasado de un modelo tra…

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#174 -Belén Navarro Directora de Marketing en Enreach -Marketing oportunista:Aprovechar las oportunidades en tiempo real 22:15

6M ago22:15

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En este episodio, tuvimos el placer de conversar con Belén Navarro, una líder excepcional en el ámbito del marketing y la comunicación. Belén nos comparte su inspiradora trayectoria y las innovadoras metodologías de marketing que ha desarrollado a lo largo de su carrera. 🔍 Sobre Enreach: Enreach es una multinacional tecnológica con presencia en 27 …

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#173 - Mónica Yáñez, Socia directora en Psicosoft - Incrementar el ratio de aprobación de propuestas del 25% al 40% 29:34

6M ago29:34

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Estamos encantados de tener a Mónica Yáñez, Socia Directora en Psicosoft, en nuestro último episodio. Con más de 27 años de experiencia en ventas y consultoría, Mónica comparte con nosotros estrategias valiosas sobre cómo comprender y satisfacer verdaderamente las necesidades de los clientes. 🔑 Puntos Clave del Episodio: Entender al Cliente Más All…

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#172 - Francesc Garcia, Director comercial en Fluidra - Claves para acelerar el negocio: Automatización y eficiencia 14:15

6M ago14:15

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En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Francesc Garcia, Director Comercial en Fluidra. Francesc nos explica cómo Fluidra, una empresa líder en el sector de piscinas y wellness, ha enfrentado y superado varios retos en su gestión comercial. Con sede en Sant Cugat y presencia en más de 47 países, Fluidra se dedica a…

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#171 - Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota - Estrategias de crecimiento y escalabilidad en servicios tecnológicos 21:00

6M ago21:00

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En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Javier Sánchez, Jefe de Ventas en Tokiota. Javier nos brinda una visión detallada sobre Tokiota, una compañía que nació en Barcelona hace 11 años y que se ha consolidado como uno de los principales partners de Microsoft en España. Con una plantilla de alrededor de 150 persona…

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#170 - Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach - Priorizar a las personas sobre los KPIs en ventas. 13:53

6M ago13:53

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En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a Carlos Jiménez, Director de Ventas en Enreach. Carlos nos ofrece una visión detallada sobre Enreach, un grupo europeo que se destaca como principal proveedor de soluciones de comunicaciones unificadas, servicios de telefonía y trabajo remoto para empresas, además de ser un im…

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#169 - Manuel Berja, Co-Fundador y CEO en Alfred Smart Systems - Estar en el momento y lugar adecuado con un producto. 12:44

6M ago12:44

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En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Manuel Berja, cofundador y CEO de Alfred Smart Systems. Manuel nos cuenta cómo Alfred Smart se ha posicionado como una empresa innovadora que busca democratizar la tecnología de automatización en edificios residenciales, de oficinas y otros espacios. Su principal objetivo es ofr…

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#168 - David Cabrera, Fundador y CEO en Wise CX - Un salto al vacío para emprender para duplicar el tamaño la compañía 15:43

6M ago15:43

15:43

En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", entrevistamos a David Cabrera, fundador y CEO de Wise CX. David nos habla sobre la misión de Wise CX, que se centra en ayudar a las empresas a generar vínculos sólidos con sus clientes a través de soluciones de omnicanalidad, asistentes automáticos con inteligencia artificial y herramientas …

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#167 - Javier Bocanegra, Profesional en IT en Grupo Trevenque - No soy comercial, soy anticomercial. 9:58

6M ago9:58

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En el último episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Javier Bocanegra, profesional en IT en Grupo Trevenque. Javier nos brinda una visión integral sobre la empresa, que cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector tecnológico y se especializa en soluciones de digitalización para empresas. Grupo Trevenque opera en tres pri…

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SEO y MARKETING DIGITAL EN HOSTELERÍA - CONSEJOS PRÁCTICOS DE EXPERTOS 1:00:02

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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de nuestro videopodcast! Esta semana, nuestro experto en SEO, Rodrigo Vega, charla con tres referentes en Marketing y SEO para hoteles: ➡️ Carmen Muñoz de The Kreative Room, cadena Casual Hoteles. ➡️ Luis Guerrero de Hoteles Béquer y Kivir en Sevilla. ➡️ Raul Amestoy de Spirit Hotel Gran Bilbao. Estas marcas hoteler…

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OBSERVATORIO HOTELERO: ESPAÑA, DESTINO ESTRELLA y los SECRETOS de la VENTA DIRECTA 49:19

6M ago49:19

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Hemos finalizado el mes de julio y nos adentramos, definitivamente, en el mes tradicional de las vacaciones, es decir, agosto. En la primera parte del episodio, hacemos referencia a la entrevista que Capital Radio realizó, a principios de julio, al Presidente de la CEHAT, Jorge Marichal, dónde hizo referencia al optimismo de los hoteleros ante el v…

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