Los mejores podcasts de Pipeline (2025)

1
Checklist para saber si tu pipeline es una mina de oro o basura con Chris Payne 49:21

4d ago49:21

49:21

Descubre cómo auditar un pipeline para diferenciar las oportunidades reales de la basura. Hablamos con Chris Payne, experto en ventas B2B y autor del libro La Venta Disruptiva.Patrocinado por:Samu.aiel asistente AI para que tu equipo venda más

1
Multithreading: Cómo influenciar a múltiples decisores en organizaciones grandes con Nicolás Giraldo 50:10

24d ago50:10

50:10

Descubre cómo abordar un proceso de venta consultiva en organizaciones con múltiples tomadores de decisión. Nicolás Giraldo nos trae buenas prácticas y plantillas para comprender los retos y riesgos que enfrentan los tomadores de decisiones, en especial aquellos en posiciones C-Level.

1
Lecciones de Revenue y cómo prepararnos para 2025 con Carolina Samsing 48:01

1M ago48:01

48:01

Descubre la importancia de definir al cliente ideal desde sus dolores, estructurar onboarding para el equipo comercial, y conectar tu solución a objetivos financieros del cliente. Además en este webinar, Carolina Samsing, VP Global de Growth en Nowports, abordó cómo superar la inercia en decisiones de compra con educación y urgencia, y construir es…

1
Cómo evitar conversaciones vacías en tus 1a1 con Juan Sebastián Jiménez 52:00

1M ago52:00

52:00

Descubre cómo gestionar y en especial guiar los 1a1 con miembros del equipo, estuvimos con Juan Sebastián Jiménez, LATAM Head of sales enablement en UBITS, nos compartió toda su experiencia.

1
Mapa de ruta para un proceso comercial eficiente con Nicole Carranza 54:45

1M ago54:45

54:45

Descubre cómo optimizar las ventas consultivas B2B estructurando procesos y mejorando la colaboración entre marketing y ventas. Nicole compartió estrategias para segmentar clientes, nutrir leads y usar el CRM para empoderar a los equipos comerciales.Descubre cómo implementar frameworks como el Sales Framework, diseñar estrategias personalizadas par…

1
El CRM es tu amigo: Cómo hacerlo jugar a tu favor con Ariel Anapolsky 58:46

1M ago58:46

58:46

Descubre porqué el CRM no es solo para managers, y si es una herramienta para todo el equipo de ventas. En esta ocasión hablamos con Ariel sobre los errores comunes, ideas para construir un pipeline confiable, y cómo simplificar la carga de datos para los vendedores. Ariel Anapolsky explica la importancia de la automatización y la integración de he…

1
Checklist para cerrar más deals sin complicaciones con Andrés Nájera 1:02:23

2M ago1:02:23

1:02:23

Descubre cómo hacer las preguntas correctas, gestionar stakeholders y garantizar un seguimiento eficaz para cerrar tratos con éxito. Si estás buscando optimizar tu proceso comercial, estas en el lugar correcto.Exploramos checklists, frameworks y estrategias para evitar el temido ghosting. Andrés Nájera compartió su experiencia, destacando la import…

1
Roberto Peñacastro - Cómo escalar x10 tu proceso comercial 1:03:00

3M ago1:03:00

1:03:00

En este episodio, exploramos las estrategias que impulsaron a Leadsales desde sus inicios. Descubrimos cómo la prospección orgánica, la formación de un equipo de ventas enfocado en soluciones, la innovación con demos grupales y la apuesta valiente por la publicidad digital contribuyeron a su éxito. Además, profundizamos en la importancia de la cone…

1
Cómo abrir la caja negra de tu proceso comercial y duplicar las ventas 52:33

4M ago52:33

52:33

Aprenderás cómo mejorar las tasas de cierre de tu equipo estableciendo "mínimos" en las llamadas sin sacrificar la autenticidad de los vendedores.Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de la…

1
Juan Tanaro - Cómo Dominar la Venta Consultiva 59:47

5M ago59:47

59:47

Aprenderás cómo compran los clientes, más allá de cómo vendemos nosotros, con Juan Tanaro. Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes. Conoce más…

1
Cómo encontrar cuellos de botella en mi proceso comercial 1:01:38

5M ago1:01:38

1:01:38

Aprende cómo inspeccionar 🕵🏻‍♂️y desbloquear tu pipeline 🔓, con Diego Ahumada.Este episodio está patrocinado por samu.ai. Samu es la herramienta que usan vendedores y sales managers para aumentar sus tasas de cierre y reducir sus ciclos de compra, a través del analisis con IA de las interacciones entre vendedores y clientes.Conoce más en: https://s…

1
EP 29 | Preguntas y respuestas con el profesor del Programa Avanzado IA y LinkedIn para Ventas 6:53

6M ago6:53

6:53

✅ 𝗗𝗲𝘀𝗰𝘂𝗯𝗿𝗶𝗿𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗹𝗮 𝗜𝗔, 𝗷𝘂𝗻𝘁𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻, 𝗲𝘀𝘁𝗮́ 𝗿𝗲𝘃𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗻𝗲𝗿𝗮 𝗲𝗻 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀. 𝗬 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝗿𝗹𝗼, 𝗻𝗮𝗱𝗶𝗲 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗼 𝗶𝗻𝘃𝗶𝘁𝗮𝗱𝗼: 𝗝𝗼𝗿𝗴𝗲 𝗚𝗶𝗹, 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗹 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗔𝘃𝗮𝗻𝘇𝗮𝗱𝗼 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 𝘆 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀. Quédate para explorar cómo la IA puede ser un aliado estratégico en las Ventas: 🕒 00:06 Introducción 🕒 00:14 A…

1
Gestionar a tu SDR siendo Founder 58:15

9M ago58:15

58:15

Aprendé más sobre SDR aquí

1
Prospectar Outbound siendo Founder 1:00:31

9M ago1:00:31

1:00:31

Aprendé más sobre herramientas de prospección B2B aquí

1
EP 28 | Preguntas y respuestas con el profesor del Programa Avanzado de Inteligencia Artificia ly LinkedIn para Ventas 17:09

9M ago17:09

17:09

✅ 𝗣𝗲𝗱𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗩𝗶𝗰𝗲𝗻𝘁𝗲, 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗦𝗰𝗵𝗼𝗼𝗹, 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗺𝗮́𝘀 𝗰𝗼𝗺𝘂𝗻𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗲𝗹 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗮 𝗔𝘃𝗮𝗻𝘇𝗮𝗱𝗼 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 (𝗜𝗔) 𝘆 𝗟𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗜𝗻 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀.⁣ ⁣ 🕒 00:18 Antecedentes y trayectoria profesional del Profesor⁣ 🕒 02:07 ¿Que van a conseguir con el Programa?⁣ 🕒 03:56 ¿Cómo LinkedIn y las herramientas de automatización ayudan e…

1
Dominando tu Llamada de Descubrimiento 59:17

10M ago59:17

59:17

En este webinar junto a Daniel Palacios, Sales Manager LATAM en Deel, vamos a entender las principales técnicas para dominar tu Primera Reunion de Discovery con un prospecto Conocé más sobre la discovery call aquí ⁠https://primerareunion.com/2023/07/19/que-es-una-discovery-call-o-llamada-de-descubrimiento/…

1
EP27 | Pipeline y Forecast 19:47

10M ago19:47

19:47

✅ Hoy hablamos con Gabriel Martín sobre #Pipeline y #Forecast. ✅ Gabriel es Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU. Country Manager Business Objects (SAP). Senior Regional Director (Symantec). Area Vice President (Commvault) y profesor en Sales Business School. 🎓 ✅ Escucha el Episodio 27 de nuestro podcast especializado en Ventas y …

1
Todo sobre Remuneración Variable a Comerciales. Comisiones, Bonos y Estructuras. 1:00:34

11M ago1:00:34

1:00:34

Aprendé más sobre ventas B2B en Primera Reunión

1
Como Cerrar las llamadas de ventas 7:53

1y ago7:53

7:53

En este video del podcast comparto una serie de pasos que podés aplicar al cierre de tus llamadas de ventas. Te va a servir para entender si vale la pena seguir persiguiendo la oportunidad y entender los próximos pasos. Podcast sponsoreado por Academia Primera Reunion: https://academia.primerareunion.com/Samu.ai: https://samu.ai/…

1
Como Escalar Equipos de Venta con Caro Samsing 59:02

1y ago59:02

59:02

En este webinar veremos muchas claves sobre cómo escalar equipos de venta con Carolina Samsing, experta en Revenue

1
3 Tips para sorprender a tus prospectos en la Primera Reunión Outbound 1:07:12

1y ago1:07:12

1:07:12

Link a la masterclass: https://academia.primerareunion.com/m...Descubre las claves para llevar a cabo tu primera reunión de ventas outbound con éxito en este webinar esencial. Diego Ahumada, un experto en ventas, desglosa el proceso y comparte estrategias efectivas para transformar tus reuniones iniciales en oportunidades de negocio. Aprende a dife…

1
Como no caer en SPAM en 2024 12 consejos prácticos 1:00:57

1y ago1:00:57

1:00:57

Más info de la masterclass sobre E-mail Deliverability: https://academia.primerareunion.com/masterclass-deliverability

1
Llamados en frío - Como hacerlo y cómo medirlo 48:49

1y ago48:49

48:49

Cada vez es más difícil llegar a los prospectos por mail y LinkedIn. El cold calling sigue siendo una oportunidad en la región. Muchas personas dicen: "lo probé y no me funciona". Cuando hago doble clic, lo que no funciona en muchos casos es la ejecución: - Llamados tipo Call Center donde no se busca tener una conversación de calidad con el prospec…

1
EP26 | Customer Experience y su relevancia en Ventas 24:28

1y ago24:28

24:28

✔ Hoy hablamos con Javier Gallardo sobre Customer Experience y su relevancia en Ventas. ✔ Economista (Universidad Carlos III de Madrid) con postgrado en IESE (Customer Experience), ha trabajado durante 20 años en Sage. Actual Director de Experiencia de Clientes y Customer Success, y es profesor en Sales Business School. ✔ Escucha el Episodio 26 de …

1
4 estrategias de Call Coaching para mejorar tus tasas de cierre 28:55

1+ y ago28:55

28:55

Te comparto en este capítulo lo que fue mi charla en el Revenue Day de 2023

1
Cómo pasar de SDR a AE sin sacrificar resultados - JP Tanaro - #PrimeraReunionLive 1:02:18

1+ y ago1:02:18

1:02:18

La transición de SDR a AE(o vendedor) no suele ser muy sencilla. Es el próximo paso lógico para la mayoría de los SDRs, pero el rol es TOTALMENTE diferente. 🕦 Cerrar una reunión puede ser una cuestión de horas para un SDR… cerrar un negocio lleva meses (y años) 👩🏼‍💼👨🏻‍💼🧑🏽‍💼 Dejás de tener un interlocutor del otro lado y ahora tenés que articularte …

1
Todo sobre tu demo - Primera Reunion Live #6 34:17

1+ y ago34:17

34:17

En el Primera Reunion Live de hoy vamos a charlar sobre los elementos clave a la hora de hacer una demo.

1
Gestión de equipos de Venta - Primera Reunión Live #5 1:00:27

1+ y ago1:00:27

1:00:27

En esta edición voy a contar mi experiencia gestionando equipos de venta, de manera que lleguen al objetivo y eliminando algunos vicios comunes en las ventas. Voy a compartir mi experiencia en Sirena donde gestioné cerca de 15 personas.

1
Reuniones de Ventas - Primera Reunión Live #4 53:37

1+ y ago53:37

53:37

En esta edición se suma Diego Ahumada y vamos a hablar sobre reuniones de ventas

1
Primera Reunion Live #3 - Coaching a Vendedores 51:17

1+ y ago51:17

51:17

Tema de hoy: Coaching a Vendedores. La importancia de crear un playbook (un documento explicando como llevar las reuniones)Seguimiento de que se apliquen esos conocimientos Feedbacks 1:1

1
El impacto negativo como Acelerador de Oportunidades - 🔴 Primera Reunion Live #2 46:07

1+ y ago46:07

46:07

En este episodio hablamos de algo que conviene hacer el inicio. Cuantifcar el impacto negativo para que nos permita acelerar el deal.

1
Onboarding de Ventas - por favor no hables del producto !! 17:16

1+ y ago17:16

17:16

En este capítulo te cuento por que hablar del producto al inicio del onboarding de un vendedor o SDR puede ser contraproducente. Más otros tips sobre cómo optimizar esta etapa

1
Las 3 primeras acciones al asumir como VP de Ventas 13:12

1+ y ago13:12

13:12

En este capítulo comentamos sobre un post reciente que hice en LinkedIn. El post es la respuesta de Kevin Dorsey a la pregunta “que harías si asumieras como vp de ventas para mejorar la comunicación de ventas”. El post: https://www.linkedin.com/posts/andresbruzzoni_las-3-primeras-acciones-que-haria-al-asumir-activity-7108438800451682304-UC3c?utm_so…

1
Por qué este año hablamos menos de prospección y más de ventas B2B 10:51

1+ y ago10:51

10:51

Este capítulo te cuento a modo personal algunas cosas que cambiaron. Y por qué termine priorizando mi lanzamiento de Samu.ai

1
Como llevar primeras reuniones de Venta | Diego Ahumada #33 1:06:51

1+ y ago1:06:51

1:06:51

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Diego Ahumada 💸 Patrocinado por https://samu.ai/ - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones.📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: ht…

1
Gestión de procesos de ventas en etapa de crecimiento | Julian Sanchez Prada #32 42:46

1+ y ago42:46

42:46

En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Julián Sánchez Prada experto en Revenue Operations 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones.📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion📬 Suscribite al n…

1
Descubriendo a los prospectos - Primera Reunión Live #1 46:31

1+ y ago46:31

46:31

💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones.¿Querés formarte como SDR? Conocé la formación para SDRs de Primera Reunión: https://primerareunion.com/2022/11/14/curso-de-sdrs-prospeccion-ventas-b2b-herramientas/?utm_source=youtube&utm_medium=sdrenventas📌 Sumate a …

1
Revisamos mails en Frío | Outbound en Frio #1 40:40

1+ y ago40:40

40:40

💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones.¿Querés formarte como SDR? Conocé la formación para SDRs de Primera Reunión: https://primerareunion.com/2022/11/14/curso-de-sdrs-prospeccion-ventas-b2b-herramientas/?utm_source=youtube&utm_medium=sdrenventas📌 Sumate a …

1
Qué es Sales Enablement - Carolina Gomez y Andres Bruzzoni 57:35

1+ y ago57:35

57:35

Carolina Gomez Alfonso, Revenue Enablement Director LATAM de Crehana nos comparte la misión de Sales Enablement y buenas prácticas. Conecta con Caro en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carolina-gomez-revenue/Webinar patrocinado por https://samu.ai - Analiza tus videollamadas de venta a escala y entiende qué sucede en tu pipeline. Básate en hec…

1
Cómo vender B2B a Grandes Empresas | Juan Martin Barneda #31 42:44

1+ y ago42:44

42:44

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Juan Martín Barneda Account Executive en Digimind 💸 Patrocinado por https://samu.ai - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite…

1
Empezó a vender hace 2 años y esto fue lo que aprendió | Joaquin Mattaldi #30 39:56

1+ y ago39:56

39:56

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Joaquin Mattaldi , manager de Smile CX💸 Patrocinado por [https://samu.ai](https://samu.ai/) - Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones.📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion📬 Susc…

1
Oportunidades de mejora de vendedores según líder comercial | Magalí Guerra #29 34:30

1+ y ago34:30

34:30

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Magali Guerra , Head of SaaS en Descifra 💸 Patrocinado por https://samu.ai Comprende a fondo qué sucede con tu pipeline, trabajando sobre hechos reales y no sobre opiniones.📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion📬 Suscribite al newslette…

1
Ep. 25 | Corporate Storytelling 24:23

1+ y ago24:23

24:23

✔ Hoy hablamos con Cristina Sandín sobre Corporate Storytelling. ✔ Estudió Marketing en la Universidad CEU San Pablo, tiene un MBA en EAE y un máster en Social Media Management. Ha desempeñado cargos directivos en PHILIPS, OGILVY y HAKAWATI CAFE, y es profesor en Sales Business School. ✔ Escucha el Episodio 25 de nuestro podcast especializado en Ve…

1
Analiza Demos de Venta y estos son los principales aprendizajes | Ariel Luna #28 44:40

1+ y ago44:40

44:40

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ariel Luna Fontan , emprendedor y experto en SaaS📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.l…

1
Usamos ChatGPT para crear estrategia de Prospección B2B 59:32

1+ y ago59:32

59:32

Enlace al curso de SDRs (con módulo de ChatGPT): https://primerareunion.com/2022/11/14...Unite a nuestra comunidad de Slack: https://join.slack.com/t/primerareuni...Enlace al prompt: https://docs.google.com/document/d/1u...De la mano de ChatGPT, llegó la AI a revolucionar todo. Y el mundo de las ventas y la prospección B2B no está exento. Podríamos…

1
Cómo Innovamat creció con Llamados en Frío y un equipo de SDRs presencial 47:47

1+ y ago47:47

47:47

En este Webinar, Miquel Bruqué, Head of Sales Development & Strategy @InnovamatenEspanol nos cuenta cómo creció su equipo de SDRs de manera presencial. Y por qué los llamados en frío son el principal canal para crecer. 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Prime…

1
¿Por qué contratar SDRs sin experiencia? Y ¿cómo hacerlo? 44:43

1+ y ago44:43

44:43

En este webinar, Cristina Ferreres (CEO de Outbound People) va a estar compartiendo algunos consejos a la hora de contratar SDRs sin experiencia. ¿Por qué buscar SDRs sin Experiencia? ¿Donde buscar? ¿Qué habilidades ver? 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Pri…

1
Analizamos Mensajes en Frío 57:44

1+ y ago57:44

57:44

En esta sesión vamos a estar analizando los mensajes en frío o LinkedIn que nos compartieron varios SDR . 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Prime... 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al new…

1
EP. 24 | El poder de la actitud del equipo 15:28

1+ y ago15:28

15:28

✔ Hoy hablamos con Joaquín Rodrigo sobre equipos de alto rendimiento. ✔ Estudió Marketing y Gestión de Marketing en la Universidad de San Francisco, MBA en el Instituto de Empresa. Actualmente es Director General de Sandoz para España y Portugal, Presidente de BIOSIM y profesor de Sales Business School. ✔Escucha el Episodio 24 de nuestro podcast es…

1
SECRETOS de un Account Executive | Gabriela Manriquez #27 30:56

2y ago30:56

30:56

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gabriela Manriquez. Heat of sales en Databot 💻 Ingresa a nuestro Curso de SDRs de Primera Reunión 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Prime...🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9📬 Suscribite al ne…

Podcasts que vale la pena escuchar

Podcasts de Pipeline

Podcasts que vale la pena escuchar

Guia de referencia rapida