Los mejores podcasts de Kam (2024)

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Rally Dakar y su Analogía con la Gestión de Cuentas Clave (KAM) 6:35

4d ago6:35

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Episodio 39: Hoy en Punto de Encuentro KAM, exploraremos una carrera tan desafiante y apasionante como la gestión de cuentas clave: ¡el Rally Dakar! 🏆 ¿Qué pueden enseñarnos Stéphane Peterhansel, Nani Roma y los equipos de élite sobre la perseverancia y la planificación estratégica en el mundo empresarial? 🎙 Soy Julio Gutiérrez, tu KAM Mentor, y en…

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GMV SELECCIÓN: DRÁCULA DE BRAM STOKER (de Coppola) 3:24:54

15h ago3:24:54

3:24:54

Os proponemos hoy rescatar una de "Las favoritas de Harry". Una de las películas mas inclasificable y polémicas de Francis Ford Coppola. Realizada de un modo artesanal, a la manera de los pioneros del cinematógrafo, DRÁCULA DE BRAM STOKER (1992) es un prodigio audio-visual, un festín cinéfilo que además propone una reformulación del mito vampírico,…

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Evaluando a tus competidores en cuentas clave 10:00

2M ago10:00

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En este episodio No. 38, de El Punto de Encuentro KAM, exploramos una herramienta clave para analizar la posición competitiva de tus competidores en cuentas clave, enfocándonos en cinco áreas: fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovación. Descubre cómo identificar vulnerabilidades y mejorar tu oferta con estrategias que aporten valor, más …

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Fase 3: Proceso de Negociación: Logrando Acuerdos 12:49

3M ago12:49

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Episodio 37: ¡Saludos a todos los oyentes de 'Punto de Encuentro KAM! Soy Julio Gutiérrez, y hoy concluimos nuestra serie sobre el proceso de negociación basado en principios. En este episodio, nos centraremos en estrategias ganadoras para cerrar un acuerdo, asegurando que sea óptimo y satisfactorio para ambas partes, eficiente en el proceso y que …

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GMV SELECCIÓN: DESCUBRIENDO A MICHAEL KAMEN (Parte 2 de 2) 2:57:12

3M ago2:57:12

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Segunda parte del mítico especial que dedicamos al genial Michael Kamen. Repasamos sus colaboraciones con músicos como Eric Clapton, en la composición de BSO. Sus trabajos de acción para Arma Letal o La Jungla. Rescatamos una entrevista en la que explica cómo compuso Robin Hood. Principe de los Ladrones. La sinfonía para Profesor Holland, las músic…

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GMV SELECCIÓN: DESCUBRIENDO A MICHAEL KAMEN (Parte 1 de 2) 2:00:08

4M ago2:00:08

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Primera parte de un gran especial sobre el compositor MICHAEL KAMEN. Desde sus comienzos como fundador de la NEW YORK ROCK AND ROLL ENSEMBLE hasta sus maravillosas bandas sonoras para ROBIN HOOD. PRINCIPE DE LOS LADRONES o PROFESOR HOLLAND. Pasando por sus colaboraciones con músicos como DAVID BOWIE, PINK FLOYD o METALLICA. Kamen es clasicismo y po…

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Fase 2 | Proceso de Negociación: Explorar Intereses 11:57

4M ago11:57

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Episodio 36: "Exploración de Intereses Mutuos: Ampliando el Pastel ¡Saludos a todos! Soy Julio Gutiérrez, y en este episodio de 'Punto de Encuentro KAM' exploramos una parte crucial de la negociación, dirigidos a gestores de cuentas clave: La Exploración de Intereses Mutuos. Nos enfocamos en cómo ampliar nuestras opciones para beneficio mutuo. Prof…

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EL BAR DE HARRY 1x10 (Harry´s Bar) 53:11

4M ago53:11

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Esto es un SPIN OFF de GOOD MORNING VIETNAM.Bienvenidos al Bar de Harry.En el programa de hoy...The Zuttons, Texas, Seu Jorge, J J Cale, la orquesta de Andrew Loog Oldham, Kelly Minogue y Amy Winehouse y algunas grabaciones de la BBC radio. Dirige, realiza y presenta: Harry CallahanEmitido por RADIO LA ISLA el 19/6/24…

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SUGAR T1 (2024) especial SERIE Apple TV 1:11:36

5M ago1:11:36

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Especial serie de Tv SUGAR con ***SPOILERS***Os proponemos un especial en donde os contamos TODO lo que merece la pena saber de este estupenda serie de TV que tiene a la crítica a su pies, pese a cierto giro muy marciano...S06E014-Programa nº 170Dirige, realiza y presenta: Harry CallahanPrograma emitido por RADIO LA ISLA es 12 de junio de 2024…

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Fase 1 | Proceso de Negociación. Alinear a las personas 8:34

6M ago8:34

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Descubre cómo la comprensión y la conexión genuina con las personas son esenciales antes de entrar en los detalles de cualquier negociación. Este episodio es crucial para Key Account Managers y vendedores que buscan mejorar sus habilidades negociadoras. Aprenderás técnicas de comunicación efectiva y la importancia de la empatía para entender realme…

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EL BAR DE HARRY 1x9 (Harry´s Bar) 1:01:41

6M ago1:01:41

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Esto es un SPIN OFF de GOOD MORNING VIETNAM.Bienvenidos al Bar de Harry.En el programa de hoy...DARK ROOMS, TINO IZZO, CALAMARO, BUNBURY, SERGIO CAMMARIERE, IBRAHIM FERRER, RAMSEY LEWIS Y PINO D´ANGIODirige, realiza y presenta: Harry CallahanEmitido por RADIO LA ISLA el 8/5/24Gracias por elegirnos como tu anti-algoritmo favorito.…

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RIPLEY en la literatura, el cine y las series (especial GMV) 1:26:36

6M ago1:26:36

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Dedicamos este especial GMV al personaje creado por la escritora Patricia Highsmith. Repasamos las novelas, las películas y, especialmente, la serie que Steven Zaillian ha realizado para Netflix.BSO, selección de canciones, diálogos, análisis, crítica, entrevistas y anecdotario. Probablemente, el mejor especial integral que podáis escuchar sobre un…

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El Arte de la Negociación en la Gestión de Cuentas Clave: Un Camino hacia Acuerdos Ganar-Ganar 8:06

7M ago8:06

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Bienvenidos a "Punto de Encuentro KAM", el espacio dedicado a explorar las claves del éxito para los KAMs y vendedores consultivos. En este episodio, Julio Gutiérrez, el KAM Mentor, nos guía a través del fascinante mundo de la negociación en la gestión de cuentas clave. Acompáñanos en un viaje donde descubriremos cómo aplicar las estrategias de neg…

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EL BAR DE HARRY 1x8 (Harry´s Bar) 56:25

7M ago56:25

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Esto es un SPIN OFF de GOOD MORNING VIETNAM.Bienvenidos al Bar de Harry.En el programa de hoy...TOM JONES, LITTLE WALTER, TINA Y IKE TURNER, SILVIO, DEACON BLUE, RY X, ALABAMA SHAKES, Y THE COMMON LINNETSDirige, realiza y presenta: Harry CallahanEmitido por RADIO LA ISLA el 10/4/24Por magnumcallahan@gmail.com

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GMV COLECCIÓN: Especial DUNE (De Herbert a Villeneuve) SIN SPOILERS 2:28:21

8M ago2:28:21

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GMV COLECCIÓN ES UNA SELECCIÓN DE LOS MEJORES PROGRAMAS DE GOOD MORNING VIETNAMHOY os proponemos un recorrido SIN SPOILERS el largo y proceloso camino que va desde que a Frank Herbert se le ocurre la idea de escribir la novela hasta que el estreno de la versión (definitiva) del canadiense Denis Villeneuve.Pasando por todos los intentos y fracasos d…

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DIRECTORES SIN OSCAR (Vol.2) 1:05:22

8M ago1:05:22

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Algunos míticos realizadores de la Historia del Cine no ganaron jamás un premio oscar de la Academia. Ni siquiera fueron nominados. O, al final de sus carreras, se les entregó uno honorífico. A ellos vamos a dedicar una serie de programas.En el de hoy:- Alfred HitchcockS06E012-Programa nº 168Dirige, realiza y presenta: Harry CallahanPrograma emitid…

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EL BAR DE HARRY 1x7 (Harry´s Bar) 58:10

9M ago58:10

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Esto es un SPIN OFF de GOOD MORNING VIETNAM.Bienvenidos al Bar de Harry.En el programa de hoy...HOAGY CARMICHAEL, BLOSSOM DEARIE, MARIANNE FAITHFULL, LUCINDA WILSON, JOAQUIN SABINA, DIRE STRAITS Y SCOTT FAGANDirige, realiza y presenta: Harry CallahanEmitido por RADIO LA ISLA el 21/2/24Por magnumcallahan@gmail.com

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DIRECTORES SIN OSCAR (Vol.1) 1:02:33

9M ago1:02:33

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Algunos míticos realizadores de la Historia del Cine no ganaron jamás un premio oscar de la Academia. Ni siquiera fueron nominados. O, al final de sus carreras, se les entregó uno honorífico. A ellos vamos a dedicar una serie de programas. En el de hoy:- Charles Chaplin.- Orson Welles.- Ernest Lubitsch.- Howard Hawks.S06E011-Programa nº 167Dirige, …

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EL BAR DE HARRY 1x6 (Harry´s Bar) 1:03:24

9M ago1:03:24

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Esto es un SPIN OFF de GOOD MORNING VIETNAM. Bienvenidos al Bar de Harry. En el programa de hoy...Yvonne Fair, Chris de Burgh, Steve Wonder, Bruno Mars, Bonnie Bishop, Adele, Nick Cave and the bad Seeds y Camille O´SullivanDirige, realiza y presenta: Harry CallahanEmitido por RADIO LA ISLA el 7/2/24Gracias por ser dejarnos ser tu anti-algoritmo fav…

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EL BAR DE HARRY 1x5 (Harry´s Bar) 56:39

9M ago56:39

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Esto es un SPIN OFF de GOOD MORNING VIETNAM. Bienvenidos al Bar de Harry. En el programa de hoy...CLAUDE FRANCOISROBERT PALMERBRIAN FERRYTHE BLOW MONKEYSSWING OUT SISTERANN PEBBLESCANNOBALL ADDERLEYBUDDY RICHPrograma emitido por RADIO LA ISLA el 25 de enero de 2024Por magnumcallahan@gmail.com

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EL BAR DE HARRY 1x4 (Harry´s Bar) 51:46

10M ago51:46

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Esto es un SPIN OFF de GOOD MORNING VIETNAM. Bienvenidos al Bar de Harry. En el programa de hoy...ORCHESTRE ETOILE 1953RY COODERFRANCO BATIATTOWILLY DE VILLEDANIEL NORGRENCast de CAPTAIN FANTASTICTHE FUNK ON ME¡Ábrete de orejas!Por magnumcallahan@gmail.com

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DUELO EN LA ALTA SIERRA (Especial GMV) Ride The High Country 1:03:46

11M ago1:03:46

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DUELO EN LA ALTA SIERRA (1962) de Sam Peckinpah, es probablemente un título elemental dentro del subgénero de los westerns crepusculares. A ella dedicamos un especial UNA DEL OESTE, con diálogos, BSO, curiosidades, crítica y todo lo que lo convierte en el mejor especial que puedas escuchar de este mítico filme. S06E010-Programa nº 166Dirige, realiz…

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¿QUE ES UN TELECLUB? (Especial GMV) 57:14

11M ago57:14

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El Teleclub supuso una revolución social en los pueblos pequeños de la España de las décadas de los 60 y 70 del siglo pasado. En muchas ocasiones, disponía del único televisor del lugar. Y, en torno a él, los vecinos se reunían. No solo veían televisión. Allí se hacían también actividades culturales y educativas de todo tipo. Y, a raíz de ver y con…

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EL BAR DE HARRY 1x3 (Harry´s Bar) 53:44

11M ago53:44

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Esto es un SPIN OFF de GOOD MORNING VIETNAM. Bienvenidos al Bar de Harry. En el programa de hoy...SKY FERREIRACARLA BRUNITIMI YUROTHE PSYCHEDELIC FURSLA DAMA SE ESCONDESIMPLY REDKAREN DALTONGLORIA LASSO¡Ábrete de orejas!S01E03-Programa nº 3Dirige, realiza y presenta: Harry CallahanPrograma emitido por RADIO LA ISLA es 29 de noviembre de 2023…

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Descubriendo a... MIKE POST (VOL 2/2) Especial Good Morning Vietnam 1:06:23

12M ago1:06:23

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Segunda y última entrega del especial dedicado al gran MIKE POST, probablemente junto a su amigo Pete Carpenter, el compositor de música para series de TV más prolífico de la historia.BSO como EL EQUIPO A, CANCIÓN TRISTE DE HILL STREET, LA LEY DE LOS ÁNGELES, MURDER ONE, LEY Y ORDEN, ETC... son ejemplo de su trabajo.En esta segunda parte, analizamo…

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Descubriendo a... MIKE POST (VOL 1/2) Especial Good Morning Vietnam 1:06:22

12M ago1:06:22

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Dedicamos un especial en dos partes al gran MIKE POST, probablemente junto a su amigo Pete Carpenter, el compositor de música para series de TV más prolífico de la historia. BSO como EL EQUIPO A, CANCIÓN TRISTE DE HILL STREET, LA LEY DE LOS ÁNGELES, MURDER ONE, LEY Y ORDEN, ETC... son ejemplo de su trabajo. En esta primera parte, nos vamos a los in…

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LOS ASESINOS DE LA LUNA (Especial GMV) Killers of the Flower Moon (2023) 1:14:10

12M ago1:14:10

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A sus más de ochenta años, Scorsese dirige con pulso maestro un peliculón: LOS ASESINOS DE LA LUNA. Dedicamos un especial al filme, con diálogos, BSO, crítica, análisis de su contexto histórico, el libro en el que se basa, etc...En resumen, el mejor especial que puedes escuchar sobre KILLERS OF THE FLOWER MOON. S06E06-Programa nº 162Dirige, realiza…

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EL BAR DE HARRY 1x2 (Harry´s Bar) 56:06

1y ago56:06

56:06

Esto es un SPIN OFF de GOOD MORNING VIETNAM. Bienvenidos al Bar de Harry. En el programa de hoy...ANTONIO GONZALEZ "EL PESCAILLA"MARÍA RODÉSNAWJA NIMRIISRAEL FERNANDEZAMY MC DONALDALISON MOYETTHE CUREBUDDY GUYJEFF BUCKLEY¡Ábrete de orejas!S01E02-Programa nº 2Dirige, realiza y presenta: Harry CallahanPrograma emitido por RADIO LA ISLA es 1 de noviem…

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EL BAR DE HARRY 1x1 (Harry´s Bar) 1:00:22

1y ago1:00:22

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Esto es un SPIN OFF de GOOD MORNING VIETNAM. Bienvenidos al Bar de Harry. En el programa de hoy...DAVID GREYLOU REEDCIGARETTES AND SEXDAVID BOWIESOFT CELLGLORIA JONESPENNY AND THE QUARTERSVAN MORRISONRICHARD HAWLEY¡Ábrete de orejas!S01E01-Programa nº 1Dirige, realiza y presenta: Harry CallahanPrograma emitido por RADIO LA ISLA es 25 de octubre de 2…

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SOUTH FESTIVAL SERIES parte 2/2 2:06:26

1y ago2:06:26

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Segunda y última parte del especial sobre la primera edición del SOUTH INTERNATIONAL SERIES FESTIVAL que se celebra en Cádiz, entre los días 6 a 12 de octubre de 2023.Entrevistas, ruedas de prensa, crítica, extractos de series, BSO y mil cosas más.S06E05-Programa nº 161Dirige, realiza y presenta: Harry CallahanPrograma emitido por RADIO LA ISLA es …

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SOUTH FESTIVAL SERIES parte 1/2 1:50:17

1y ago1:50:17

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Primera parte de dos de un especial sobre la primera edición del SOUTH INTERNATIONAL SERIES FESTIVAL que se celebra en Cádiz, entre los días 6 a 12 de octubre de 2023.Entrevistas, ruedas de prensa, crítica, extractos de series, BSO y mil cosas más. S06E04-Programa nº 160Dirige, realiza y presenta: Harry CallahanPrograma emitido por RADIO LA ISLA es…

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JACKIE STALLONE, genio y figura. ESPECIAL GMV. 1:03:45

1y ago1:03:45

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JACKIE STALLONE, la mamá de Sylvester, fue trapecista, bailarina, boxeadora, camarera, peluquera, empresaria, presentadora, astróloga, lectora de culos y estrella de reality. Pero también una luchadora incansable y una mujer que rompió techos de cristal.A ella dedicamos este GMV, en el que repasamos su vida, milagros y excentricidades.S06E03-Progra…

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EL FINAL DE OFICIAL Y CABALLERO. Especial GMV. RETO AL DESTINO 1:10:38

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El final de OFICIAL Y CABALLERO (consideraciones patriarcales aparte) es uno de esos finales míticos de la Historia del Cine que... estuvo a punto de jamás rodarse. Como también estuvo a punto de jamás grabarse la canción que todos recordamos indisolublemente unido a ese final (UP WHERE WE BELONG). De todo ello (y de la peli, que en latinoamérica s…

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HANS ZIMMER ¿músico pop español? Especial GMV 1:32:07

1y ago1:32:07

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Antes de RAIN MAN, PASEANDO A MISS DAISY, PIRATAS DEL CARIBE, GLADIATOR, etc... Hans Zimmer fue músico de estudio para una amplia diversidad de artistas... españoles. Repasamos, en tono distendido pero riguroso, para quién trabajo Zimmer en los 80. Una faceta, sin duda, muy desconocida por el gran publico de este músico que revolucionó (para bien y…

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GMV regresa - Promo Temporada 6 - 0:21

1y ago0:21

0:21

Promo de la T6 de GMV. Volvemos el miércoles 20 de septiembre de 2023. ¡¡Os esperamos, chalis!!Por magnumcallahan@gmail.com

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SECUNDARIOS DE SERIES (Vol 1) Especial GMV 1:25:34

1+ y ago1:25:34

1:25:34

Iniciamos una serie de programas dedicados a secundarios de las series de TV robaescenas.En este programa:- Grogu de THE MANDALORIAN- CJ de EL ALA OESTE DE LA CASA BLANCA- Berlín de LA CASA DE PAPEL- Janice de FRIENDSOrigen de los personajes, curiosidades, diálogos, BSO, etc...S05E016-Programa nº 156DIRIGE, REALIZA Y PRESENTA Harry CallahanEmitido …

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¿Quién era WALTER MIRISCH? Especial GMV 1:15:21

1+ y ago1:15:21

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El productor de cine Walter Mortimer Mirisch falleció el 24 de febrero pasado, en Los Ángeles, a los 101 años. Era la única persona que había recibido el premio Cecil B. DeMille; el premio Óscar humanitario Jean Hersholt; el premio Irving G. Thalberg; y el Óscar por varias de sus películas. Además, fue presidente de la Academia de Cine. Fundó y dir…

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Descubriendo a... BURT BUCHARACH (Especial GMV) 1:53:09

1+ y ago1:53:09

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Sus detractores dicen de él que es un músico de ascensor. Me gusta responderles que, gracias a Burt Bacharach, en los ascensores se escuchan músicas y canciones extraordinariamente emotivas, inolvidables y de una inmensa clase y elegancia.Músico revolucionario y atrevido. Con una forma de componer, sencilla en apariencia, pero que ocultaba una comp…

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PREMIOS GOYA 2023 : Especial GMV Resumen de la Ceremonia 2:57:08

1+ y ago2:57:08

2:57:08

Un año más, Good Morning Vietnam estuvo en la entrega de los Premios Goya del Cine Español. Os traemos un especial con los sonidos de la gala, la alfombra roja (este año azul), las entrevistas que pudimos realizar a los premiados tras recoger el Cabezón y multitud de anécdotas y entresijos poco conocidos del evento cinematográfico por antonomasia d…

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BULLITT (1968) GMV Las favoritas de Harry 1:18:05

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Probablemente una de las piedras angulares del policiaco moderno, con una persecución de 10 minutos que es Historia del cine. De dedicamos LAS FAVORITAS DE HARRY a BULLIT, la primera película americana de Peter Yates, producida y protagonizada por un icónico Steve McQueen y su Ford Mustang quemando ruedas por las calles de San Francisco.Diálogos, m…

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Descubriendo a... Lee Holdridge (Especial GMV - parte 2/2) 1:21:17

2y ago1:21:17

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Segunda y última parte del especial que venimos dedicando a Lee Holdridge. Un extraordinario y muy polifacético músico, poco reconocido por la industria y menos conocido aún por el gran público.En este programa (el segundo de dos) reivindicamos su figura y os proponemos un puñado de piezas imprescindibles que van desde sus arreglos para la música c…

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Descubriendo a... Lee Holdridge (Especial GMV - parte 1/2) 1:18:01

2y ago1:18:01

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Lee Holdridge es un estupendo autor de música clásica, que ha trabajado en Broadway, es arreglista y escritor de canciones, además de compositor de innumerables BSO de cine y, sobre todo, TV.No obstante, es uno de esos músicos en la sombra, desconocido por el gran público. Probablemente por falta de suerte o por estar excesivamente encasillado en p…

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¿Es LA JUNGLA DE CRISTAL una película navideña? Especial GMV 1:19:58

2y ago1:19:58

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Tomando como base el "sesudo" estudio de Stephen Follows sobre el particular, analizamos, desde un punto de vista artístico, comercial y en la cultura popular, si LA JUNGLA DE CRISTAL es o no una película navideña.S05E09-Programa nº 149DIRIGE, REALIZA Y PRESENTA Harry CallahanEmitido por Radio La Isla el 21 de diciembre de 2022Yipikaiye motherfucke…

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ROCKY IV (1985) Especial GMV 1:35:01

2y ago1:35:01

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ROCKY IV, esa peli tan desvergonzada, melodramática, masoca, panfletaria, tan Leni Riefenstahl de los 80. Tan Ridícula… Tan gloriosa y sublime.Dedicamos un especial GMV a ella, y la analizamos desde todos los puntos de vista. Pinchamos diálogos, BSO, contamos anecdotario e incluimos también comentario a su "continuación" CREED II y a THE ULTIMATE D…

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RODAJES ACCIDENTADOS (Vol 1) Especial GMV 1:15:59

2y ago1:15:59

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Michael J Fox en Regreso al Futuro III, Ed Harris en Abyss, Meryl Streep en Rio Salvaje, Stallone en Rocky IV, Daniel Day Lewis en Gangs of New York, Halle Berry en una de 007... Todos ellos estuvieron a punto de perder la vida en un rodaje. Otros, directamente, no lo contaron. Dedicamos este GMV a rodajes más que accidentados. Por ejemplo, los de …

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PLAGIOS EN CANCIONES DE CINE (Vol 1) Especial GMV 1:05:27

2y ago1:05:27

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Homenaje, influencia, copia burda... Esto me suena, vaya... Dedicamos este programa a canciones que formaron parte de la BSO de algunas películas, que en realidad eran plagios de otras canciones ya existentes. Dieron lugar a juicios, compensaciones millonarias y piques entre autores... Es el caso de, por ejemplo de:- Ghostbusters- La Violetera S05E…

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La otra BLACK LIST de Hollywood. 1:17:52

2y ago1:17:52

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La web blcklst.com o The Black List, es un lugar donde puedes subir tu guión y que éste sea valorado, conocido , si tienes suerte, convertido en una película. Pero cuales fueron los orígenes de esta lista negra "buena". Os lo contamos en el programa, además de comentar ejemplos de películas excepcionales que lo han sido gracias a este revolucionari…

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La FILM SYMPHONY ORCHESTRA (FSO) de Constantino Martinez Orts. ESPECIAL GMV 1:37:32

2y ago1:37:32

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Dedicamos un especial a la FILM SYMPHONY ORCHESTRA (FSO), una orquesta sinfónica de más 80 músicos que, a los largo de los diez años de su existencia, ha dado más de 300 conciertos que han sido disfrutados por más de medio millón de personas.Su repertorio lo compone, únicamente, música de cine (y series de TV). Su secreto, un concepto de espectácul…

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Recorrido Bibliográfico de Ventas y KAM 2006-2013 12:09

2y ago12:09

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Para continuar con la historia de las metodologías, procesos y técnicas de ventas…hemos tomado una decisión importante, producto de una interesante conversación con un dilecto amigo. Él nos solicitaba que le gustaría tener una breve reseña de los principales libros publicados en estos temas. Además de otro punto, que consideramos importante, es la …

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¿Un mafioso llamado FRANK SINATRA? Especial GMV Sinatra y la Mafia 2:02:04

2y ago2:02:04

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No sabemos si, como en UNO DE LOS NUESTROS, Frank siempre quiso ser un gángster. Pero la realidad es que, desde los comienzos de su carrera, se ha sospechado que mantenía peligrosas relaciones con elementos señeros de la mafia. En este especial tratamos de aportar, sin pelos en la lengua, cuantos datos existen sobre el particular. Hablaremos su cer…

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