Los mejores podcasts de Deficiência (2025)

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Episodio 43: Deficiencia en los Recursos y Capacidades del Equipo KAM: El liderazgo interno y la conexión con la cuenta 9:34

2d ago9:34

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En este episodio, exploramos cómo la falta de recursos y capacidades dentro del equipo de Key Account Management (KAM) puede afectar la relación con las cuentas clave. Discutimos la importancia del liderazgo interno para fortalecer la conexión con los clientes y cómo un enfoque estratégico puede marcar la diferencia en la gestión de cuentas de alto…

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Ep 146 - Emprender a los 70 (o por qué la quiebra del sistema de pensiones es una fantástica noticia) 23:11

9h ago23:11

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El sistema de pensiones está en quiebra. Para el 2.050 algunas previsiones nos dicen que la pensión media apenas cubrirá el 40% de tu último salario. ¿Y sabes qué? Puede que sea la mejor noticia que hayas podido recibir hoy. Cuando termines de escuchar este episodio, no solo entenderás por qué esta aparente catástrofe es una oportunidad única, sino…

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Episodio 42: Deficiencia en la Estrategia de Acceso y Conocimiento de los Decisores 8:50

9d ago8:50

8:50

En este episodio de Punto de Encuentro UKAM, exploramos uno de los mayores desafíos en la gestión de cuentas clave: la falta de una estrategia eficaz para identificar y acceder a los verdaderos decisores dentro de las organizaciones. Julio Gutiérrez, tu KAM Mentor, junto con expertos de la industria, desglosa cómo los Key Account Managers pueden ev…

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Alineación Estratégica: El Primer Paso hacia el Éxito KAM 9:49

23d ago9:49

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Episodio 41: Alineación Estratégica, el Primer Paso hacia el Éxito KAM ¡Bienvenido al primer episodio del 2025 de Punto de Encuentro UKAM! En esta entrega, Julio Gutiérrez, el KAM Mentor, nos guía en el primer paso hacia un plan de negocios efectivo para Key Account Managers: la alineación estratégica con las prioridades del cliente. Descubre por q…

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La Batalla por un Plan de Negocios que realmente impacte 12:40

3M ago12:40

12:40

Cada año, al reflexionar sobre mi impacto como Key Account Manager y mentor, me hago una pregunta crucial: ¿qué estoy haciendo para contribuir verdaderamente? Este cuestionamiento me llevó a replantear el propósito de este canal y a enfocarme en algo más profundo y transformador para nuestra comunidad de KAM en Latinoamérica. 🔑 En este episodio esp…

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Rally Dakar y su Analogía con la Gestión de Cuentas Clave (KAM) 6:35

3M ago6:35

6:35

Episodio 39: Hoy en Punto de Encuentro KAM, exploraremos una carrera tan desafiante y apasionante como la gestión de cuentas clave: ¡el Rally Dakar! 🏆 ¿Qué pueden enseñarnos Stéphane Peterhansel, Nani Roma y los equipos de élite sobre la perseverancia y la planificación estratégica en el mundo empresarial? 🎙 Soy Julio Gutiérrez, tu KAM Mentor, y en…

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Ep 145 - Por qué no vas a vender sin una oferta Low Cost 27:56

5M ago27:56

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Vender ofreciendo contenido gratuito o haciendo campañas de conversiones a tráfico frío es como tratar de subir el Himalaya con unas sandalias de tacón. Poder, lo mismo se puede, pero el resentimiento que sufres en el camino hace que termines tirando la toalla. Pues lo mismo con tus ventas. O preparas el camino de ascensión de tus clientes a tu ofe…

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Evaluando a tus competidores en cuentas clave 10:00

5M ago10:00

10:00

En este episodio No. 38, de El Punto de Encuentro KAM, exploramos una herramienta clave para analizar la posición competitiva de tus competidores en cuentas clave, enfocándonos en cinco áreas: fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovación. Descubre cómo identificar vulnerabilidades y mejorar tu oferta con estrategias que aporten valor, más …

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Ep 143 - Mi estrategia para duplicar el alcance de mis contenidos y producir un 90% menos 29:54

5M ago29:54

29:54

¿Qué sentido tiene crear contenidos a destajo si no logras difundirlos ni generar interacción? ¿Y si encima no consigues ventas…? Lo cierto es que la batalla por captar la atención de tu audiencia en un mercado infoxicado y lleno de estímulos es difícil de ganar. Y precisamente de cómo lograrlo y de cómo aplicar una estrategia que te permita duplic…

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Ep 142 - ¿Tiene sentido seguir haciendo lanzamientos? 40:30

5M ago40:30

40:30

Hace unos cuantos años, en plena pandemia, montar un lanzamiento tipo Product Launch Fórmula o Meteórico era rentable. ¿Quién no ha comprado un training como consecuencia de un anuncio que le ha saltado en Instagram? El caso es que esa carrera por captar la atención de tus potenciales clientes era más fácil de ganar. La tasa de asistencia en tus we…

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Ep 141 - Sostener un negocio cuando los resultados son deficientes 35:11

6M ago35:11

35:11

Frustrado, desilusionado, incluso perdido… Así me he sentido en muchas ocasiones durante los últimos años después de haber muerto en varias ocasiones de éxito con mi negocio. Sin embargo, no he cesado de buscar respuestas y de aportar soluciones en un mercado cada vez más duro y cambiante. Quizá ésta ha sido mi ancla… ¿Cómo me he mantenido a flote …

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Ep 140 - Procrastinar: cuando no estás comprometido con tu negocio 43:43

6M ago43:43

43:43

Le pasa casi al 80% de los emprendedores. Compran un training con todas las ganas del mundo. Se prometen a sí mismos que llegarán hasta el final, pero cuando llegan las dificultades o toca hacer un esfuerzo extra, muchos desertan. Procrastinar lo llaman. Alargar y alargar esas acciones que sabes que te van a llevar a tus resultados. ¿Por qué ocurre…

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Fase 3: Proceso de Negociación: Logrando Acuerdos 12:49

6M ago12:49

12:49

Episodio 37: ¡Saludos a todos los oyentes de 'Punto de Encuentro KAM! Soy Julio Gutiérrez, y hoy concluimos nuestra serie sobre el proceso de negociación basado en principios. En este episodio, nos centraremos en estrategias ganadoras para cerrar un acuerdo, asegurando que sea óptimo y satisfactorio para ambas partes, eficiente en el proceso y que …

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Ep 139 - Julio, un mes ajustes prometedores 27:19

6M ago27:19

27:19

Julio se va y con él un mes lleno de ajustes, retoques y cambios en el negocio. ¿Cómo hemos vivido este mes dentro de La Transformateca? Todo: Lo bueno y lo no tan bueno, en resultados y sensaciones en este nuevo episodio del podcast. La importancia de nutrir tu lista de correo y las pequeñas alegrías que nos está dando la estrategia de email marke…

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Ep 138 - ¿Es rentable hacer llamadas de venta? 41:08

6M ago41:08

41:08

Te lo juegas casi al 100 por 100. Me refiero a ese cliente que has conseguido llevar hasta una llamada de venta. Si tienes algo de suerte y das con una persona comprometida que de verdad tiene interés en tus servicios, se presenta al encuentro. Si no, es probable que te deje tirado, ahí esperando en Zoom... El caso: ¿Es posible cerrar a un cliente …

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Ep 137 - El método eficaz para hacer crecer tu lista de suscriptores y vender(casi) a tiro hecho. 27:38

7M ago27:38

27:38

El email marketing ha muerto. Eso de mandar y mandar correos a tu lista contando historias que luego terminan en venta ya no funciona. “Si al final con tanto email lo que consigues es que tus suscriptores se den de baja”. ¿Lo piensas? ¿Todavía tienes dudas de si ponerte a escribir a tu lista? Pues en este episodio te cuento por qué tu lista de corr…

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Ep 136 - ¿Qué hacer cuando las viejas estrategias de marketing ya no funcionan? 33:06

7M ago33:06

33:06

Captar la atención de sus potenciales clientes. Ese es el desafío titánico al que se enfrentan cientos de emprendedores hoy en día. Y es que en un mundo digital en el que se suben más de 300 horas de vídeo por minuto en Youtube, que alguien se detenga en tu contenido, interactúe contigo o te deje su correo electrónico a cambio de un lead magnet es …

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Ep 135 - Junio, cuando encajas una oferta inteligente en el mercado 33:49

7M ago33:49

33:49

Mitad del año. El calor aprieta, el ritmo ajetreado de los últimos meses se nota y toca bajar las revoluciones. Frenar el ritmo y reflexionar sobre lo que he hecho en mi negocio en los últimos meses, y en concreto en junio. ¿El balance? Positivo y negativo. ¿Por qué? En este episodio al desnudo te lo cuento todo: Cómo hemos reactivado la lista de c…

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Ep 134 - 3 problemas de los emprendedores que hacen publicidad online 39:35

7M ago39:35

39:35

9 de cada 10 emprendedores digitales no consiguen resultados consistentes en sus campañas de publicidad online. Se dejan parte del presupuesto en acelerar los resultados de su negocio en Meta. Crean campañas de conversiones a tráfico frío para atraer a Leads, citas o ventas, pero lo cierto es que muy pocos consiguen resultados consistentes. ¿Por qu…

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Ep 133 - ¿Cómo me he mantenido 14 años liderando un negocio online? 32:20

8M ago32:20

32:20

Altos y bajos. Errores y aciertos. Por todos ellos he pasado durante los 14 años que llevo al frente de mi negocio online. Cómo he transitado de lanzar un blog y morir casi de éxito, a surfear las olas del mercado digital en 2024. De todo esto, y de lo que no volvería hacer, vamos a hablar en este episodio 133 del podcast Strategic Mentor. Los sacr…

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Fase 2 | Proceso de Negociación: Explorar Intereses 11:57

8M ago11:57

11:57

Episodio 36: "Exploración de Intereses Mutuos: Ampliando el Pastel ¡Saludos a todos! Soy Julio Gutiérrez, y en este episodio de 'Punto de Encuentro KAM' exploramos una parte crucial de la negociación, dirigidos a gestores de cuentas clave: La Exploración de Intereses Mutuos. Nos enfocamos en cómo ampliar nuestras opciones para beneficio mutuo. Prof…

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Ep 132 - ¿Cómo captar 100 clientes invirtiendo 300 euros en publicidad? 21:23

8M ago21:23

21:23

Invertir 300 euros en Meta y obtener 100 clientes en 5 semanas. ¿Es posible? Lo es. ¿Cómo se logra? Pues de esto justamente trata este nuevo episodio del podcast Strategic Mentor. Te vamos a desvelar cómo puedes sacar rendimiento al presupuesto que destinas para atraer clientes a tu negocio. De qué tipo de clientes estamos hablando Cómo distribuir …

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Ep 131 - Mayo: Cuando el equilibrio llega al negocio 28:16

8M ago28:16

28:16

Mayo dice adiós. Y con él un mes de muchas acciones en mi negocio. Propuestas nuevas para emprendedores que quieren reactivar sus ventas, contenidos disruptivos y trabajo, mucho trabajo. También ventas, las que me han permitido llegar al equilibrio en La Transformateca. ¿Qué más ha pasado este mes en la trastienda de mi negocio? Todo esto. Cómo he …

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Ep 130 - ¿Atraes compradores o curiosos? 32:31

8M ago32:31

32:31

¿Seguir creando lead magnets y atraer curiosos, o crear una mini oferta y atraer compradores? Y es que … ¿De qué sirve atraer muchos leads, si la mayoría de ellos son de dudosa cualificación? Pues precisamente de cómo crear un sistema de atracción de clientes rentable, previsible y sin tener que crear contenidos gratuitos, webinars, ni llamadas de …

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Ep 129 - ¿Publi online? Sí, pero a qué coste 32:41

8M ago32:41

32:41

Puede convertirse en una solución a corto plazo para captar clientes, o en un agujero negro que absorbe tu dinero. ¿Hacer publi online? Sí, pero con cabeza. ¿Cómo poner en marcha tus campañas de anuncios sin ser un experto media buyer ni llevarte demasiado bien con el pixel de Meta? Todo esto te lo contamos en este episodio 129 del podcast Strategi…

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Ep 128 - ¿100 clientes en 30 días y sin anuncios? Se puede 34:20

9M ago34:20

34:20

¿Es posible que tú, dueño de un negocio online, consigas captar 100 clientes en 30 días? ¿Y si anuncios? Poder se puede. Ojo, que no es magia. Es el resultado de una estrategia de captación de clientes probada. Y esto es justamente lo que te desvelamos en este episodio 128 del podcast Strategic Mentor. El poder de la Micro Oferta y cómo crear este …

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Ep 127 - El ADN de un negocio con propósito 57:52

9M ago57:52

57:52

¿Qué moléculas contiene el ADN de un negocio online que se mantiene por más de 14 años en el mercado? Y lo más importante… ¿Por qué detrás de un negocio duradero y rentable siempre hay un propósito claro? De todo esto hablamos en el episodio 127 del podcast Strategic Mentor. Cuáles son los valores que hacen diferente a un negocio online. (Y cuáles …

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Fase 1 | Proceso de Negociación. Alinear a las personas 8:34

9M ago8:34

8:34

Descubre cómo la comprensión y la conexión genuina con las personas son esenciales antes de entrar en los detalles de cualquier negociación. Este episodio es crucial para Key Account Managers y vendedores que buscan mejorar sus habilidades negociadoras. Aprenderás técnicas de comunicación efectiva y la importancia de la empatía para entender realme…

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Ep 126 - Por qué necesitas una Micro Oferta 26:06

9M ago26:06

26:06

¿Qué prefieres 10 clientes de un producto que vendes a 5 € o 1.000 personas que quieren descargarse tu Lead Magnet gratis? Sí lo piensas, vas a sacar más rentabilidad de los primeros y en este nuevo episodio del podcast Strategic Mentor te explico por qué. Concretamente por qué tienes que crear una Micro Oferta, ¡y cuanto antes! De qué elementos se…

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Ep 125 - Hallazgos reveladores del mes de Abril 26:56

9M ago26:56

26:56

Ha sido un buen mes. ¿Económicamente? No tanto. Pero muy satisfactorio a lo que trabajo se refiere. Un mes de mucha acción en La Transformateca, de poner en marcha nuevas estrategias y de recoger pequeños pero reveladores frutos. En este episodio te desvelo: Cómo tocar el eslabón de un funnel que funciona puede echarlo todo, o mucho, a perder. Lo q…

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Ep 124 - ¿Vender barato? Sí, gracias 22:36

9M ago22:36

22:36

Suena casi contraproducente. Sobre todo si quieres posicionar tu marca como Premium. Sin embargo, es todo lo contrario: crear una Micro Oferta es el primer paso de una estrategia que te facilita captar clientes de forma previsible y rentable mes a mes. ¿Cómo se explica esto? ¿Qué hay detrás de esta estrategia de venta? Y… Qué es una Micro Oferta y …

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Ep 123 - ¿Emprender a los 50? 37:46

10M ago37:46

37:46

Llegas a los 50 y parece que tu vida laboral ha llegado a su fin. Si trabajas por cuenta ajena y te despiden se te cae el mundo encima, pero ¿y si emprendes? ¿Y si creas un negocio disfrutón echando mano de tu experiencia, tu sosiego y tus ganas? De esto precisamente, de si merece la pena construir un negocio a los 50 años y por qué trata este nuev…

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Ep 122 - Negocios online e impuestos: Sí, pero con condiciones. 44:29

10M ago44:29

44:29

¿Realmente compensa crear un negocio online en España con la cantidad de impuestos que hay que pagar? Seguro que si eres empresario más de una vez te has hecho esta pregunta. ¿Mi opinión? Impuestos sí, pero ojo, iguales para todos. Pues precisamente de esto, de cómo la fiscalidad afecta a las pymes trata este nuevo episodio del podcast Strategic Me…

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El Arte de la Negociación en la Gestión de Cuentas Clave: Un Camino hacia Acuerdos Ganar-Ganar 8:06

10M ago8:06

8:06

Bienvenidos a "Punto de Encuentro KAM", el espacio dedicado a explorar las claves del éxito para los KAMs y vendedores consultivos. En este episodio, Julio Gutiérrez, el KAM Mentor, nos guía a través del fascinante mundo de la negociación en la gestión de cuentas clave. Acompáñanos en un viaje donde descubriremos cómo aplicar las estrategias de neg…

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Ep 121 - Cómo dejar de ser un emprendedor agitado 52:23

10M ago52:23

52:23

Pocos son los negocios online que sobreviven 10 años. De hecho el 90% de las Start -ups no superan los 3 años de vida. Entonces, ¿cómo dejar de tener un negocio online y pasar a tener una empresa rentable? Pues esto precisamente, el método que yo aplico en mi negocio y con mis clientes es lo que te voy a explicar en este nuevo episodio del podcast …

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Ep 120 - Marzo: Un mes de brotes verdes 26:56

10M ago26:56

26:56

Llegó Marzo, la primavera, y con ellos nuevos brotes verdes en La Transformateca. Ha sido un invierno hosco, de trabajar duro y ver pocos resultados, pero gracias a una idea que he puesto en marcha con mi equipo cerramos el mes contentos, con la alegría que trae ver a una comunidad activa y sobre todo las nuevas ventas. El training Micro Oferta - M…

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Ep 119 - Mi funnel de ventas no funciona… ¿Cómo repararlo? 40:11

10M ago40:11

40:11

¿Tienes un funnel de ventas que no termina de funcionar? Y lo peor: no sabes qué eslabón es el que está roto. En este episodio 119 del podcast Strategic Mentor te contamos cómo detectar qué pieza puede estar fallando y cómo repararla. Lo que debes saber antes de sacar las herramientas y ponerte a reparar tu funnel. Cuidado con tocar y romper: por q…

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Ep 118 - Errores desastrosos al invertir en publicidad online 42:51

11M ago42:51

42:51

Inviertes en publicidad online para obtener leads, citas, llamadas y finalmente ventas. Pones tu esfuerzo, tu ilusión y tu dinero. Pero cuando acaba la campaña te das cuenta de que los resultados no han sido lo que esperabas. ¿Qué has hecho mal? ¿Por qué no ha funcionado? Pues probablemente porque has caído en alguno o varios de los errores que te …

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Ep 117 - ¿Invertir en publicidad? Catapulta o agujero negro 58:03

11M ago58:03

58:03

¿Cuándo es el mejor momento para invertir en publicidad si tienes un negocio online? ¿Qué tienes que tener en cuenta para que tu inversión dé frutos? ¿Por qué muchas campañas de publicidad no terminan de cuajar? De todo esto hablamos en este nuevo episodio 117 del podcast Strategic Mentor. También de: Invertir desde el principio en publicidad: ¿Aci…

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Ep116 - Secretos de 7 titanes de la marca personal 39:58

11M ago39:58

39:58

Siete son los titanes de la marca personal que lideran hoy el mercado. Hay más, por supuesto, pero en este episodio 116 del podcast Strategic Mentor hemos elegido los que nos parecen más representativos. Su historia, su identidad verbal y su manera de hacer las cosas los han convertido en referentes en el mundo online. Desde Óscar Feito a Isra Brav…

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Ep115 - Febrero: cuando hacer es la opción 37:14

11M ago37:14

37:14

Febrero, segundo mes del año. El mercado endurecido, el ánimo del mundo emprendedor algo mermado… ¿Qué hacer ante un escenario de cierto pesimismo? Tomar acción. ¿La razón? Esas pequeñas acciones que realizas cada día en tu negocio te llevan a dónde quieres llegar. Y esto también lo estamos aplicando en La Transformateca. ¿Balance de febrero? Ante …

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Ep114 - Marca personal: Cómo no sabotear el éxito de tu negocio. 35:40

11M ago35:40

35:40

¿Qué no debes hacer si quieres construir una marca personal potente que se convierta en un imán de clientes? El éxito de la noche a la mañana no existe, construir una marca personal lleva tiempo, cariño, estrategia… Está claro, pero sí conoces los principales errores en los que no debes caer, lo mismo llegas antes. De esto justamente va este episod…

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Ep113 - Ventajas Transformadoras de Crear una Marca Personal Influyente 1:05:09

11M ago1:05:09

1:05:09

Diferenciarse o morir. ¿Eres consciente de los beneficios que puede aportar tu marca personal en tu negocio? Más aún en la era de la IA donde los contenidos tienden a ser todos parecidos, construir una marca personal potente puede ser el salvavidas de tu negocio. Pero, ¿qué ingredientes tienes que tener en cuenta para crear una marca personal que i…

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Ep112 - 10 mitos impagables y tristemente comunes en el colectivo emprendedor 41:18

12M ago41:18

41:18

El 90% de los emprendimientos fracasan en los primeros años de vida. ¿Lo peor? Muchos de estos fiascos se deben a decisiones erróneas como consecuencia directa de creencias erróneas o falsos mitos. ¿Cuáles son estos mitos? Justo es lo que vamos a analizar en este episodio 112 del podcast Strategic Mentor. ¿Estás incurriendo en alguno? Vamos a compr…

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Ep111 - Desaprender, esa habilidad escasa que acelera el crecimiento 38:35

12M ago38:35

38:35

Dejar de hacer lo que te ha dado resultados hasta ahora es el camino directo para acelerar tus resultados. ¿En serio? Totalmente. Si por más que te esfuerzas no consigues mejorar los números de tu negocio, es muy probable que hayas llegado al techo de tu modus operandi. ¿Qué significa esto? Y lo más importante, ¿qué hacer ahora para acelerar tus re…

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Ep110 - Esto es lo que haría si tuviese que arrancar hoy de la nada 56:48

1y ago56:48

56:48

¿Qué haría si volviese a empezar de cero con mi negocio? Con todo lo que sé ahora, claro, y después de 15 años vendiendo mis conocimientos en el mercado. Errores que evitaría, aceleradores que implementaría para crecer más rápido… Todo esto y alguna experiencia algo más personal es lo que te voy a desvelar en este nuevo episodio 110 del podcast Str…

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Ep109 - Éxitos y desafíos de un enero de acción 25:59

1y ago25:59

25:59

Fin del primer mes de año y toca hacer balance en el negocio. Lo hago todos los meses y lo comparto en abierto. ¿El motivo? Mostrar que no es oro todo lo que reluce, y que tener un negocio online no es un camino de rosas. (Tampoco de espinas). ¿Ha sido todo negro? Para nada, también ha habido aciertos, y buenos. Acción, acción y más acción. Cómo va…

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Ep108 -¿Salir al mercado con un servicio premium? Haz todo lo contrario 38:48

1y ago38:48

38:48

Vender menos pero más caro. Esta es la típica estrategia para alcanzar la facturación que te propones cuando estás comenzando con tu negocio. Pero… ¿Y si haces todo lo contrario? ¿Y si vendes barato pero a más personas? ¿Cuál es la razón de peso para hacerlo? En este episodio 108 del podcast te lo contamos. Prepárate para tomar nota porque la entre…

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T08 x Programa 3_Hablando de Trading con Alberto Cárdenas, Alejandro de Luis y Gisela Turazzini 48:26

1y ago48:26

48:26

Espacio Hablemos de Trading en el programa de Radio Intereconomía "Mercado de Divisas" Magazine informativo que aborda la actualidad semanal del mercado financiero más grande del mundo, el mercado Forex (Foreign Exchange) Todos los miércoles de 22:00 a 23:00 en Radio Intereconomía Traemos al programa a Alberto Cárdenas, Alejandro de Luis y a Gisela…

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Ep107 - Mi oferta no encaja en el mercado. ¿Eres tú o son ellos? 36:55

1y ago36:55

36:55

Creas una oferta con todo tu esfuerzo, dedicación y pensando (o no) que va a triunfar en el mercado. Pero después de meses intentando venderla ahí fuera, nada, que no termina de funcionar. ¿Qué estás haciendo mal? ¿Has encajado bien tu oferta en el mercado? ¿Qué tienes que tener en cuenta para lograrlo? De todo esto hablamos hoy en el episodio 107 …

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