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Ciencia para escuchar
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¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
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Para que el trancón sea más amable, la espera más amena y la vida un poco más tranquila, está este podcast en donde encontrarás historias y reflexiones cortas de vida. Aquí cada emoción y comentario son bienvenidos. Cada semana podrás escuchar un podcast nuevo. ¡NO TE LO PIERDAS!
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Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definid…
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Probablemente, alguna vez una médico o enfermero te ha golpeado suavemente en la parte inferior de la rodilla con un pequeño martillo para estimular un reflejo. Este reflejo, consistente en una contracción muscular involuntaria que desencadena una patadita, recibe el poco imaginativo nombre de reflejo de estiramiento muscular y es la respuesta musc…
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Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definid…
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En el capítulo de su libro La Alimentación y la Vida que abordamos hoy, el Dr. Grande Covián nos traslada casi a los inicios de la historia de la nutrición, a un tiempo en el que no se conocían aún las vitaminas. Nos explica con bastante detalle unos experimentos pioneros y fundamentales que condujeron por primera vez a sospechar no solo de su exis…
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Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definid…
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Hace más de medio siglo, pocos sospechaban que el profuso empleo del plástico nos iba a conducir a uno de los problemas de contaminación medioambiental más graves del planeta: la invasión de los microplásticos. Nunca nada tan minúsculo ha generado un problema tan enorme. Podemos decir que sí, que nos encontramos en la era del «plásticoceno», por ho…
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Hoy arrancamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes). ¿Cómo lo definimos? A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales. Es decir, la comunidad ha definido…
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El porcentaje de la población mundial mayor de 65 años en 2021 era del 9,69%, en el rango de lo que se predecía que iba a ser en los años 80 del pasado siglo. Este porcentaje sigue creciendo en los países más desarrollados. Hoy, el Dr. Grande Covián nos ilustra de manera magistral como él solía hacerlo, sobre los problemas planteados por la nutrici…
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El gen ASPM fue el primer gen involucrado en el crecimiento del cerebro que se descubrió. No solo eso, sino que también fue el primer gen involucrado en el crecimiento cerebral del que se demostró que una de sus variantes había sido positivamente seleccionada a lo largo de nuestra evolución. En las últimas dos décadas, se han descubierto otros gene…
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Prospección multicanal (correo, linkedin, telefono) es el mejor uso de tu energia con Claudia Curi (Episodio 233)
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"La estrategia es más importante que la herramienta." (Claudia Curi) ...y es cierto. Hoy en dia he visto una inundación de herramientas al mercado, sin embargo una falta de estrategia para aplicarlas. En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con Claudia Curi sobre la importancia de la prospección digital y la importancia de una estrategi…
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En el episodio de hoy, el Dr. Grande Covián nos ilustra sobre los principales conocimientos sobre la nutrición y el deporte que ya eran conocidos en la década de los 80 del siglo pasado, e incluso antes. Estos conocimientos siguen siendo de plena actualidad, y me temo que tan ignorados como lo eran en aquella época por los deportistas y la població…
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"El éxito no es igual a la felicidad" Jonatan Loidi En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo de Argentina Jonatan Loidi y hablamos sobre el concepto del 5% de la población que logra el éxito extraordinario. A través de nuestras experiencias, exploramos la importancia de la persistencia, la definición del éxito y los sacrific…
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Es preocupante para los científicos y los seres racionales, en general, el negacionismo de aspectos importantes y vitales de la realidad que la ciencia ha desvelado, como negar que las vacunas sean eficaces para salvar vidas, y en su lugar causen enfermedad y muerte, o negar el cambio climático, atribuyendo oscuros objetivos políticos y apocalíptic…
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¡Win rate series 3 de 3! Aumenta tu tasa de cierre de propuestas enviadas a negocios cerrados (Episodio 231)
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La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcas…
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Hoy, el Dr. Grande Covián nos introduce por la excentricidad de las dietas de moda, en particular por la llamada dieta de Hay, popularizada en España en los años 80 del siglo pasado. Comienza así su artículo: “La aparición de nuevas dietas destinadas, al parecer, a curar todos los males de la humanidad doliente se sucede con tal rapidez que es prác…
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¡Win rate series 2 de 3! Aumenta tu tasa de conversión de reuniones agendadas a oportunidades calificadas (Episodio 230)
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La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcas…
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El tráfico ilegal de fauna silvestre, incluyendo cuernos, pieles y otras partes de animales, se realiza a través de puertos internacionales, donde los biomateriales, e incluso animales vivos, son ocultados y camuflados en contenedores. El intenso volumen de tráfico internacional de mercancías hace imposible que las autoridades puedan inspeccionar e…
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¡Win rate series 1 de 3! Aumenta tu tasa de conversión de prospección en reuniones agendadas (Episodio 229)
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La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman. No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente. Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcas…
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Poco antes de morir, Kafka publicó un relato relacionado con la nutrición, y los extraños y tal vez absurdos personajes de los ayunadores, relato que el Dr. Grande aprovecha sesenta y cuatro años después de su publicación, es decir, en 1988, para ilustrarnos sobre los límites del ayuno. Jorge Laborda nos invita a escuchar las sabias palabras del Dr…
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Cómo aparecer en la primera página de google con Diego Camacho (Gerente de Google) (Episodio 228)
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¿Quieres combinar prospección inbound con outbound? Google te puede ayudar... En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados. Diego comparte su experiencia en G…
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"Los vendedores somos naturalmente indisciplinados." ...y como resultado tenemos una tendencia de ocuparnos con actividades que NO nos acercan a nuestras metas. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Sandra Restrepo y discutimos cómo los líderes de ventas pueden optimizar el tiempo de sus equipos y mejorar su propia eficiencia. ...…
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Hoy hablamos de la empatía. esa capacidad tan social y humana de sentir o, al menos, comprender lo que siente el otro, de ponerse en su lugar, y de anticipar sus deseos y sus acciones. Si la capacidad empática no hubiera aparecido, ya en las especies de animales ancestros de la nuestra, y no se hubiera potenciado más aún a lo largo de nuestra propi…
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La diferencia entre marca personal, experto y líder de opinion en LinkedIn con Paola Durán (Episodio 226)
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"La gente NO quiere hablar con vendedores...quiere hablar con EXPERTOS" En este episodio del Vende Diferente Podcast converso con Paola Duran, experta en LinkedIn, sobre cómo establecerse como un líder de opinión en la plataforma. Paola comparte su trayectoria desde ser ingeniera mecánica hasta convertirse en una autoridad en marketing y ventas a t…
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El doctor Grande Covián, a mediados de los años 80 del pasado siglo, nos informaba de que el ayuno ya había sido estudiado como un medio de alargar la vida. Entre otras cosas, decía lo siguiente: “Muchos de los entusiastas de la dieta macrobiótica parecen creer, equivocadamente, que se trata de una idea nueva. Pero la esperanza de prolongar la vida…
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¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier Miranda, cofundador de Regrow, y hablamos sobre cómo hacer seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, especialmente si estás prospectando por LinkedIn. Javier comparte su hist…
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Todos estamos condicionados por los tiempos en que hemos vivido y la educación recibida, y eso hace que cataloguemos determinados asuntos como buenos o malos, o incluso como temas prohibidos. Uno de los que caen dentro de esta categoría, al menos para muchos y muchas, es el tema de lo que Jorge Laborda llama el autoservicio sexual, eufemismo con el…
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¿Estás buscando tu ventaja competitiva?...pues tu cuento que si buscas afuera no lo vas a encontrar, debes estar buscando adentro. "Identifica tu estilo de vendedor y aprovecha tus fortalezas" En este episodio del vender diferente podcast hablo con Raul Gamboa, un experto en liderazgo y coach ejecutivo. Raul comparte su experiencia en el mundo del …
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Esta semana os ofrecemos un nuevo episodio de la serie In Memoriam, que, como sabéis, pretende mantener viva la memoria del gran científico Francisco Grande Covián, del que Jorge Laborda tuvo el privilegio de ser su alumno y del que ha podido recuperar su voz y su estilo gracias a la inteligencia artificial. En esta ocasión, el Dr. Grande Covián, e…
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Desarrollar una marca personal puede durar tres o cuatro años (yo sé de experiencia)...o tal vez existe una manera para reducir este tiempo. En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Pedro Mejía, fundador de Visible, sobre marca personal y cómo hacerse visible en LinkedIn. Pedro comparte su historia como emprendedor y cómo descubrió …
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Hoy nos adentraremos en unos experimentos de psicología social, realizados hace alrededor de cuarenta años. Los experimentos estudian algunos factores, normalmente ocultos en la comunicación humana, que inciden de manera inconsciente, pero significativa, en nuestras preferencias de voto en democracia. Experimentos similares podrían haber sido reali…
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Seguimiento efectivo en LinkedIn con Sergio Rivas (Episodio 222)
1:05:14
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¿Tienes retos con el "ghosting" en LinkedIn? Este te puede ayudar... Esta semana en el Vender Diferente Podcast estoy con Sergio Rivas, especialista en LinkedIn y hablamos sobre las estrategias de seguimiento efectivo en LinkedIn. Sergio comparte su experiencia de 14 años en LinkedIn y cómo ha evolucionado la plataforma a lo largo del tiempo. Habla…
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En el programa de hoy os ofrecemos un nuevo episodio In memoriam de Francisco Grande Covián. En esta ocasión, el Dr. Grande Covián se erige como defensor de las ideas de Thomas Robert Malthus, uno de los principales pensadores del siglo dieciocho, sobre el futuro de la humanidad, y en particular de su capacidad para alimentarse adecuadamente utiliz…
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El CRM puede ser tu mejor amigo o peor enemigo...¿cual escoges? En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Luis Font donde hablamos sobre el uso de CRMs y la inteligencia artificial en las ventas. Luis destaca la importancia de utilizar un CRM para no perder oportunidades y tener un mejor control de las ventas. Compartimos nue…
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En esta ocasión, puesto que se ha producido un interesante avance en un área de la astronomía planetaria de la que Jorge Laborda ya hablaba en 2011, le ha parecido oportuno elaborar un programa de la modalidad vintage que, en lugar de retrotraerse más de veinte años en el pasado, lo hará tan solo algo más de trece. Su intención es, además de explic…
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No es tanto cómo vendes sino cómo tu cliente le gusta comprar ;-) En este episodio de Vender Diferente Podcast, estoy con Andoni Rodríguez de Galarza, CEO de ARVG Consulting y conferencista internacional, y hablamos sobre los cambios radicales en el comportamiento del cliente B2B en los últimos 10 años. Andoni comparte su concepto de dos tipos de c…
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A lo largo de las últimas décadas, la investigación ha dejado claro que la restricción calórica, o el ayuno intermitente, teniendo cuidado de obtener todos los nutrientes necesarios, están asociados a numerosas ventajas para la salud, al menos para la salud de los animales de laboratorio utilizados en los estudios que han revelado este hecho. Uno d…
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Hacks de prospección B2B usando la Inteligencia Artificial con Javi Consuegra (Episodio 219)
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No hay excusas para prospectar en frio hoy en día gracias a la inteligencia artificial. En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Javi Consuegra sobre cómo utilizar la inteligencia artificial en la prospección de ventas. Javi comparte su historia y cómo descubrió que vender no se trata solo de caer bien a la gente, sino de resolver p…
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Hoy, en un nuevo programa de Quilo de Ciencia en su modalidad “in Memoriam”, el Dr. Grande Covián, con su voz clonada por IA, nos habla de los problemas de la alimentación mundial allá por el año 1984, ciento cincuenta años después de la muerte de Thomas Robert Malthus, y se adentra por lo que en esos años se preveía que podía ser el futuro de la a…
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Ventas 5.0 y lo que el vendedor B2B debe hacer HOY para ser relevante en 5 años con Ana Maria Godinez (Episodio 218)
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¿Lo que haces hoy será relevante en 5 años? ...pues si no está dentro del modelo de las ventas 5.0 correrás el riesgo de acabar de ser un vendedor obsoleto. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana María Godínez quien enseña los cinco pilares de las ventas 5.0. Los pilares son: salir de la zona de confort, traducir la venta al mi…
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Hace unos meses, aumentaba la preocupación por un nuevo brote potencialmente peligroso de gripe aviar altamente patogénico de la clase A H5N1. Hace algo más de veinte años sucedía algo similar, lo que en aquella época obligó a sacrificar cientos de miles de pollos en las granjas de varios países asiáticos y causó un grave perjuicio económico, aunqu…
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¿Cómo sabes que tu cliente está listo para comprar? ...no es tan sencillo pero hay varias maneras. En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Selena Severini, experta en ventas y marketing B2B, y hablamos sobre cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto. Selena comparte su experiencia como "smarketer" y consultora de Linked…
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Hoy, en Quilo de Ciencia en su modalidad In memoriam, en homenaje al doctor Francisco Grande Covián, el doctor Grande nos va a relatar con su propia voz clonada gracias a la inteligencia artificial, los avances científicos en el campo de la nutrición acaecidos en los alrededores de la revolución francesa. El doctor Grande Covián nos recuerda, en pr…
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Cómo generar endorfinas en tu cliente y cerrar más ventas con Mirelis Espinosa (Episodio 216)
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¿Puedes usar las drogas para cerrar más ventas? La respuesta es sí ;-) En este episodio del Vende Diferente Podcast, estoy con Mirelis Espinosa, experta en ventas B2B y neuroventas. Mirelis comparte su experiencia en el mundo corporativo y cómo se enfocó en neuroventas. Explica que los neurotransmisores son intercomunicadores entre las neuronas y j…
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Recientemente, se han publicado noticias interesantes sobre el origen de la vida y la posibilidad de su existencia en Marte. Esto me hizo recordar cuestiones fundamentales sobre la molécula más importante de la vida: el ácido desoxirribonucleico, o ADN. Hasta ahora, no había abordado estas cuestiones aquí porque las considero profundas. Hoy, en est…
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Cómo reinventarse exitosamente en la profesión de las ventas con Johanna Gómez (Episodio 215)
49:56
A veces lo que piensas es tu vulnerabilidad puede ser una fortaleza importante para diferenciarte (solo tienes que preguntar a Arnold Schwarzenegger). En esta episodio del vender diferente podcast estoy con Johanna Gomez y hablamos sobre cómo reinventarse profesionalmente en el campo de las ventas. Johanna comparte su experiencia personal y brinda …
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En este nuevo episodio de Quilo in memoriam, el Dr. Grande Covián nos ofrece una lección de historia sobre el nacimiento de la ciencia de la nutrición, y sobre las repercusiones éticas y morales que la ciencia sigue teniendo en todas las sociedades del mundo. Con su propia voz, rescatada gracias a la inteligencia artificial, nos explica el Dr. Fran…
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Facts tell but stories SELL (los hechos cuentan pero las historias VENDEN) En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Luis Pons, autor del libro 'Más Storytelling Menos y "a mi que"'. Juan comparte su experiencia en el mundo de la comunicación y cómo ha utilizado el storytelling en diferentes ámbitos. Habla de la importancia de co…
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Hace más de veinte años se debatía con cierta intensidad el asunto de si los recuerdos que vamos almacenando conforme pasa la vida pueden ser controlados conscientemente. Unos interesantes experimentos realizados por entonces indicaban que Freud estaba en lo cierto cuando postuló la existencia de recuerdos reprimidos. Fueron experimentos, en mi opi…
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Tu conocimiento y habilidades suman...pero tu ACTITUD MULTIPLICA (Victor Kuppers)En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Juanita Acevedo, experta en marca personal y transformación digital y hablamos de la importancia de la actitud y la acción en las ventas, así como el papel de la marca personal en el mundo de las ventas. Juanita c…
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Hoy ofrecemos la tercera entrega de Quilo in Memoriam, para mantener viva la memoria del investigador y profesor don Francisco Grande Covián. En esta ocasión, el Dr. Grande habla de métodos empleados para determinar la proporción de grasa en el cuerpo humano, un parámetro muy importante para evaluar el estado nutricional y de salud. posteriormente,…
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