Esta semana conversamos con Cecilia Sánchez Del Río, Head of Marketing en Tribal Credit, una solución de pago B2B y tarjeta corporativa que está conquistando el mercado Latinoamericano. En este episodio abordamos todo sobre marketing, desde brand y performance, hasta marketing offline, construcción de equipos y expansiones internacionales. Recuerda…

Esta semana conversamos con Sofía Yagüe y Juan Pablo Vargas, partner y associate en Next Legal, respectivamente. Next es una firma y bufet legal cuyo enfoque es startups y venture capital tanto en Estados Unidos como en España y LatAm. Sofía y Juan Pablo cuentan con amplia experiencia asesorando legalmente a startups en diversas etapas, desde pre-s…

Esta semana conversamos con Andrés Matte, partner en Platanus Ventures, una aceleradora latinoamericana con sede en Chile y pronto, en México, pero cuyo alcance es 100% regional. Andrés es un apasionado de la programación y la intersección de la misma con el emprendimiento. Como parte de la tesis de Platanus, en la cuál se requiere que al menos uno…

Esta semana conversamos con Manolo Atala, cofundador y CEO de Fairplay, una plataforma de financiamiento a base de ingresos para eCommerce. Manolo es una persona bastante reconocida y activa en el ecosistema. Habiendo trabajando anteriormente en empresas como Groupon LatAm, Cornershop y habiendo fundando empresas como Pulpomatic y Parkiller, es un …

Sean bienvenid@s y este gran episodio con nuestro tremendo invitado de hoy, Christian Patiño, co-founder y CEO de Coderhouse, la empresa de edtech que está creciendo a diestra y siniestra en la región. Christian con una trayectoria profesional en Administración de Empresas y varios años de experiencia como Business Analyst en Accenture, se lanzó a …

En esta ocasión conversamos con Daniel Undurraga, cofundador y CTO de Cornershop. Dani es un ingeniero de software y emprendedor en serie. Desde el 2002 ha lanzado y escalado empresas y startups en diversas verticales entre las que se encuentran Lemontech, Needish, Clandescuento que posteriormente vendió a Groupon, Skout, Seahorse y más recientemen…

En este episodio nos acompaña Christian Van Der Henst, co-fundador y COO de Platzi, la plataforma de educación en línea con el ya conocido lema #NuncaParesDeAprender, y sin duda una de las comunidades tecnológicas más activas de Latinoamérica. Christian, por su lado, es un profesor por excelencia, un apasionado creador de contenido y un pionero en …

En este episodio nos acompaña Man Hei Lou, co-fundador de Treinta. Treinta es una aplicación de bookkeeping y control financiero para microempresarios, que aunque gratuita, planea ofrecer una amplia gama de extensiones y productos financieros adyacentes a través de los cualés se monetizará. En este episodio hablamos sobre MVPs, widget marketing, di…

Hoy estamos con Guillermo Villegas (CMO/co-fundador de Luuna y Zebrands) y Mandy Garrigó (Brand Management Tribe Lead). Zebrands es una marca disruptiva creadora de múltiples marcas de eCommerce, entre las que se encuentra Luuna — la marca de eCommerce líder de colchones. En este episodio hablamos sobre agile marketing, branding y lanzamientos de e…

Hoy estamos con Germán Peralta, co-fundador y CEO (LatAm Norte) de JOKR, la plataforma de delivery más rápida del mercado. Germán con un fuerte background en consultoría y como operador en scaleups reconocidas, ha trabajado en empresas como 3M y McKinsey antes de pasarse al mundo tech. Germán fue country head de Mexico y luego Chief Commercial Offi…

¡Gracias por estar aquí!

Esta semana estamos con Daniel Granatta. Dani es un experto en publicidad, creativo visceral y curioso por la vida. Actualmente es Creative Lead de Platzi, la empresa de educación en línea colombiana. Ha sido también ingeniero, emprendedor y publicista con múltiples galardones entre los que destacan 6 leones de Cannes. Trabajó en Flock, JWT y Grupo…

Hace unos meses hice una encuesta acerca en Twitter sobre cuál era el mejor branding de una startup en LatAm. Fondeadora arrasó en las menciones y votaciones. Así que, ¿qué mejor que platicar con los artistas detrás de la marca para entender su proceso creativo? El día de hoy me acompañan las mentes creativas detrás de Fondeadora, un neobanco y tar…

En este episodio nos acompaña un gigante de la industria fintech en LatAm. Javier Martínez Morodo es, hoy en día, Chief Product Officer de Bitso, la plataforma de criptoactivos líder en Mexico y LatAm — y que ya porta un cuerno en la frente. Javier pasó anteriormente por GBM en donde lideró diversas iniciativas. Entre ellas, los lanzamientos de GBM…

¿Cómo sería trabajar en el primer equipo de growth? No te lo imagines más, escúchalo acá. El día de hoy platiqué con Laura González-Estéfani, fundadora y managing partner de The Venture City. Laura es la definición de "operator turned VC", comenzó su carrera temprano en eBay en temas de marketing y business development. Posteriormente, pasó a lider…

¡Agárrense de sus asientos! En esta ocasión Andrea Campos, CEO y fundadora de Yana nos da una cátedra de producto, y crecimiento viral. Yana es la acompañante virtual de preferencia de las y los mexicanos para apoyarlos en su trayectoria con la depresión a través del método Cognitivo-Conductual.Andrea cursó la carrera de Administración de Empresas …

Hoy tenemos otros tremendo episodio de dos por uno! En esta ocasión pudimos conversar con Andrea Gonzalez y Manuela Sánchez, CGO y CMO de Laika respectivamente, así como co-fundadoras. Para todo aquel que no tiene mascota, Laika es una plataforma eCommerce de productos y servicios para mascotas. Manuela y Andrea son las lideres responsables del cre…

¿Cómo corro múltiples experimentos sin manchar mi data?¿Cómo sé que el cambio en un experimento no está afectando a otro?¿Qué debería saber de estadística antes de llegar a conclusiones apresuradas? Entender los conceptos básicos del método científico y aplicar las mejores prácticas posibles en temas de analítica y datos, es crucial para poder corr…

¿Cómo realmente se convierte alguien en un experto en growth? ¿Cuáles son realmente las diferencias entre marketing y growth? Hoy platicamos con Andrés Cajiao para resolverte esa y muchas más dudas sobre qué es realmente growth. Andrés comenzó con su pasión por el marketing y las startups a la corta edad de los 13 años. Hoy en día además de tener u…

Apalancarte de la psicología de usuario, empatizando y entendiendo sus motivaciones es clave para desarrollar un producto cuya distribución de de natural y a través de word of mouth. Hablamos 100% reales y 0% bullshit con Sergio Jimenez, acerca de viralidad, crecimiento exponencial, comunidad y sobre todo de ser genuinos. Sergio, es CEO y co-fundad…

Cuando hablamos de tropicalización usualmente hablamos de producto. Sin embargo, ajustar nuestra distribución, canales, formatos y medios a la cultura y psicología local es de igual importancia que adecuar el producto. En este episodio conversamos con Caterine Castillo, CEO y co-fundadora de Neivor, una startup nacida en Colombia de property manage…

Escuchar de forma atenta a la persona que tienes en frente es clave para identificar qué problema es más pervasivo e intenso en su vida. Y así, crear una solución que, no sólo tenga un mercado validado desde el día uno, sino que su lanzamiento y adquisición sea más sencillo. En este episodio conversamos con Zach Oschin, CEO y co-fundador de Elenas,…

Para que un eCommerce sea exitoso se requiere un balance preciso y una sinergia armoniosa entre marca y performance. Tal fue la estrategia que Eduardo Paulsen desarrolló junto a sus co-fundadores para lanzar Ben & Frank. Eduardo, además de co-fundador, es co-CEO del ya famoso eCommerce de lentes que llegó para revolucionar la industria oftálmica y …

Usualmente se habla de growth como una disciplina estándar y uniforme, sin embargo los que han estado en ambos lados de la moneda — tanto B2B, como B2C — saben que son artes y ciencias con diferencias notorias. En este episodio conversamos con Deepak Chhugani, fundador y CEO de Nuvocargo, una plataforma de logística internacional para envíos de mer…

No todas las empresas se crean igual. Las startups que cuentan con un componente subyacente de crypto o blockchain son capaces de desbloquear nuevos horizontes de crecimiento global, sin embargo también tienen retos interesantes por delante. Esta semana nos acompaña Simón Chamorro, CEO y cofundador de Valiu, una plataforma de envío de remesas, pago…

Es común leer noticias sobre levantamiento de capital a partir de la series A, pero ¿quiénes son esos primeros inversionistas que te apoyan a levantar el proyecto? ¿Cómo consigues inversión ángel incluso teniendo poco más de una idea o presentación? Tuto Assad nos cuenta su experiencia y aprendizajes haciendo fundraising en varias de sus startups (…

Si te mueves rápido, es muy probable que quiebres un par de cosas en el camino. Sin embargo, la cultura es indiscutiblemente una de esas cosas que deberías mantener intactas. Crear una cultura con mentalidad de growth y orientada a una misión, es fundamental para que ese proceso de escalamiento externo funcione y exista resiliencia en el equipo par…

En un inicio es válido tener un par de procesos manuales y poco claros, sin embargo, conforme escalamos buscar la constante optimización y automatización de esos procesos es clave para escalar de manera correcta. Pablo Viguera, co-fundador y CEO de Belvo, nos lleva de la mano en cómo él define y sistematiza los procesos dentro de su empresa. Belvo …

Producto. La palabra mágica en la industria tech. Está claro que una buena distribución y una precisa implementación de tu estrategia de growth son claves para el éxito de tu startup. Sin embargo, cuando el producto falla a la hora de otorgarle el valor prometido (o esperado) al usuario, tu inversión en marketing se convierte en gasto. En este epis…

Si crees que crecer una Saas o un eCommerce es complicado, ¡imagina crecer un marketplace de ambos lados! No muchas personas pueden decir que han logrado hacer eso de manera exitosa, pero Deborah Dana es una de ellas. Deborah, nuestra invitada de esta semana, es co-fundadora de Canasta Rosa, un marketplace para que emprendedoras y emprendedores pue…

Hablar de growth es en vano cuando aún no se tiene product-market fit. Hablar de product-market fit es en vano cuando aún no se ha lanzando un producto al mercado. En este episodio hablamos con Agustín Feuerhake, co-founder y CMO de Fintual, una plataforma robo-advisor de inversión en mercados bursátiles, sobre cómo pasar de idea a ejecución y que …

Avanzar por avanzar puede ser fútil y puede implicar un esfuerzo que te mantiene caminando en círculos. En el caso de la experimentación, es lo mismo. Antes de comenzar un proceso de optimización de métricas, necesitas correr un proceso de descubrimiento de las métricas a optimizar, en sí. Pedro Neira, un emprendedor serial peruano, nos detalla en …

"El PR tradicional está muerto". Así como lo lees. La antigua práctica de enviar boletines masivos a todos los medios está desapareciendo poco a poco y la balanza del poder de la atención se está reconfigurando. En una época en donde es incrementalmente más sencillo comenzar un medio, es incrementalmente más difícil conseguir atención sostenida. En…

Los caminos para emprender son distintos para todos, no existe la receta secreta. Para unos es una tarea de distribución, seguida por la creación de un producto que sirva a una comunidad; para otros, el camino se ve a la inversa. Tal fue el caso de Bridgefy, una aplicación y plataforma que a través de “mesh networks” permite la comunicación entre p…

La era de Mad Men y Don Draper ya es historia. Hoy en día, el proceso es más importante que la táctica en sí. Cómo buen científico, el trabajo de un marketer es descubrir, a través de la experimentación, las pistas y lecciones que te van a llevar al resultado deseado. Martin Gontovnikas, mejor conocido como Gonto, es un ingeniero de formación que s…

Si bien el ecosistema emprendedor se jacta de ser siempre cuantitativo y numérico, la creatividad es a fin de cuentas lo que nos permite encontrarle solución a los retos que encontramos en esos números. Sin un proceso de autoconocimiento y sin un proceso de creación impecable, es imposible dar pie a nuestras mejores ideas. En un episodio fuera de l…

Si bien la adquisición es usualmente la parte más asociada al concepto de growth, la clave detrás de todo producto que ha crecido exponencialmente (de manera sostenible) se debe a su gran retención. En este episodio, Gina Gotthilf nos platica sobre su perspectiva detrás de una gran retención. Gina es co-fundadora de Latitud, una comunidad de mentor…

Hemos hablado de loops virales, de contenido y un poco sobre loops pagados. Sin embargo, un tema poco recurrente pero igual de importante es el crecimiento a través de venta directa y alianzas, también conocido como business development. Si hay algo que caracteriza la carrera de Daniel Bilbao, es su efectiva visión para desarrollar negocios. Daniel…

Hoy en día, el marketing de contenido está en auge. Sin embargo, el contenido mal canalizado resulta en esfuerzo y dinero invertido que no necesariamente se traduce en rentabilidad o crecimiento. Construir audiencias comprometidas, interactivas y entretenidas es un factor clave para poder transformar la atención en clientes — siempre otorgando valo…

Yo siempre he considerado que para ser un buen capitalista de riesgo (VC) se requieren tres cualidades derivadas del marketing: el entendimiento de las dinámicas de mercado en una industria objetivo, la contribución en las estrategias "go-to-market" de las empresas de un portafolio, y sobre todo, la creación de una marca digna del reconocimiento de…

Sí, growth es un concepto de moda para referirse a la intersección entre marketing y producto. Sin embargo, growth es una labor de toda la empresa. Sería virtualmente imposible crecer a ritmo exponencial sin una clara estrategia de fundraising y una planeación financiera correspondiente. En este episodio, Rodrigo Sánchez-Ríos, co-fundador y preside…

Es muy común ver en la industria tech un acercamiento al marketing conducido por las ventas, y no tanto por una estrategia de posicionamiento clara. De la misma manera, es una industria dominada por marketing de performance y de resultados inmediatos. ¿Dónde ha quedado el arte de crear una buena estrategia de posicionamiento de marca? Alexandra Zat…

“La data es el oro del siglo XXI.” Una mentalidad aceptada incuestionablemente por el ecosistema emprendedor. Pero, ¿realmente podemos medirlo todo? Y aún más importante, ¿conviene hacerlo?📊 Juan Pablo Rojas, nuestro invitado de este episodio, es actualmente Head of Product en albo. Anteriormente fue Head of Product & Growth en Platzi en donde lide…

Lanzar una startup ahora es difícil, pero lanzar una startup hace 10 años era jugar en nivel experto. No sólo estaba la infraestructura virtual totalmente ausente, sino que las circunstancias latinoamericanas sufrían un problema de atribución. ¡Las razones de un problema podían ser miles!Héctor Cárdenas, co-fundador y CEO de Conekta, nos cuenta com…

La planeación detrás de una empresa es un elemento clave para determinar si vale la pena dedicarle los siguientes 5 o 10 años de tu vida. Pero no es lo único, la suerte juega un papel importante a la hora de decidir el futuro de nuestro emprendimiento. Miguel Mc Allister, co-foundador y CEO de Merqueo y yo, hablamos sobre cómo evaluar oportunidades…

Emprender es como armar un rompecabezas. Hay diversas piezas y variables a tener en cuenta. Y la integración que logres componer entre las mismas van a dictar el éxito (o fracaso) de tu empresa. De la misma manera, es un proceso iterativo que requiere prueba, error; más prueba y más error. Pamela Valdés ya ha pasado por todo esto y la razón por la …

Hola a todos! Yo soy Víctor Cortés y ahora estás conmigo en Tracción. Un podcast en donde tenemos conversaciones 70% prácticas, 30% inspiradoras y 100% reales con los líderes y expertos más destacados del ecosistema latinoamericano y más allá. Hablaremos con emprendedores, inversionistas y expertos en growth para aquellos locos y obsesionados por l…