Los mejores podcasts de Carlos Sogorb (2025)

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Qué es Lean Six Sigma 17:37

11M ago17:37

17:37

Lean Six Sigma es una metodología y filosofía de ingeniería de procesos que combina 2 enfoques complementarios para mejorar la eficiencia y la efectividad de tus procesos de venta. Tienes más información sobre Lean Six Sigma y enlaces para ampliar el contenido en el siguiente artículo: Qué es Lean Six Sigma ¿Te interesan las ventas? Entra en ventai…

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Para qué sirve la ingeniería de procesos de venta 19:48

11M ago19:48

19:48

La ingeniería de procesos de venta tiene como objetivo diseñar mejores formas de vender y hacer que los esfuerzos de los vendedores sean más productivos. Más información y links a los libros y contenidos. ¿Quieres dejar un comentario, consulta o sugerencia? Entra en este enlace y háznosla llegar.Por Carlos Sogorb

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Qué es la venta científica 12:56

12M ago12:56

12:56

La venta científica se basa en 4 ideas: Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta. La venta científica es un sistema complejo. El comportamiento humano se puede predecir y controlar. El proceso de ventas siempre se puede mejorar. ¿Quieres saber un poco más sobre estos 4 pilares de la venta ci…

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Mejora tu potencial con un psicólogo del rendimiento 12:57

1y ago12:57

12:57

Los vendedores y mandos/directivos de venta debemos actuar con un alto grado de competencia y precisión en nuestra labor, además de obtener resultados superiores en condiciones de alta exigencia. Por ese motivo, trabajar con un psicólogo del rendimiento puede ser de utilidad para explotar al máximo nuestro potencial. Pulsa en el siguiente enlace Ps…

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La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores 17:36

1y ago17:36

17:36

La entrevista personal es uno de los elementos más importantes en un proceso de selección ya que debe permitir saber si el vendedor que vamos a contratar tiene las condiciones adecuadas para el puesto y es el tipo de persona que deseamos para el mismo. La ficha personal que se comenta en el audio está en el siguiente enlace: https://ventainteligent…

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Lecciones gratuitas de mis cursos en Linkedin Learning 14:16

1y ago14:16

14:16

Linkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su plataforma para que puedas hacerlas de forma gratuita. Puedes encontrar los enlaces a las lecciones de mis cursos que puedes hacer gratuitamente en https://ventainteligente.com/linkedin-learning-lecciones-gratuitas/…

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Como definir los objetivos a tu equipo de colaboradores 15:54

1y ago15:54

15:54

Definir objetivos para un equipo de ventas (o cualquier otro tipo de equipo), no es tarea sencilla. Si lo haces de forma correcta lograrás motivarles mucho y durante mucho tiempo. En cambio, si no lo haces bien, puedes desmotivarlos y tus resultados pueden caer en picado y de forma irremediable. Para ver los gráficos que se comentan en el audio y d…

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Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso) 1:08:28

3y ago1:08:28

1:08:28

Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos" que se generan durante un proceso de ventas. Además hablamos de gestión del pipeline y de herramienta…

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Las anécdotas son anécdotas, no son storytelling 13:34

3y ago13:34

13:34

Muchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores) que se montan películas para que el relato, haga olvidar las deficiencias del producto. Ni unos ni otros hacen storytelling. Si quieres saber como hacer storytelling, te recomiendo echar un vistazo a este video.…

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El mayor error del vendedor novel es la ansiedad 11:18

3y ago11:18

11:18

Lo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que cada proceso de ventas tiene sus tiempos y que no se deben tomar atajos.Por Carlos Sogorb

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Casi todo lo que haces tiene algo de venta 13:20

3y ago13:20

13:20

Vender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer a otra persona de los méritos de algo o alguien, también es vender. Cuando tratas con tus hijos, con tu pareja, con tus familiares, amigos, compañeros de trabajo o la cajera de tu supermercado, también estás vendiendo. ¿Quieres saber un poco más y conoc…

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Qué hace un ingeniero de procesos de venta 13:31

3y ago13:31

13:31

El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa, producto o servicio y es capaz de identificar no sólo cómo funciona sino también por qué. ¿Quieres saber un poco más?Por Carlos Sogorb

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Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch 12:42

3y ago12:42

12:42

Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres saber cuales son esos errores comunes?Por Carlos Sogorb

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Que debe tener un buen elevator pitch 12:38

3y ago12:38

12:38

Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una forma determinada. ¿Quieres saber que debe tener un elevator pitch para ser eficaz?Por Carlos Sogorb

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Persuadir es trasladar tu confianza a los demás 9:41

3y ago9:41

9:41

Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor. Para ello debemos seguir unos sencillos pasos que comento en el video.Por Carlos Sogorb

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El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas 11:00

3y ago11:00

11:00

Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa. Hacen cosas que no son rentables e invierten donde no deben.Por Carlos Sogorb

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Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender 11:15

3y ago11:15

11:15

Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le permiten aprovechar las ventajas de la 4ª Revolución Industrial para vender como mayor efectividad y margen de beneficios. Si quieres saber más, entra en https://ventainteligente.com/cursos/Por Carlos Sogorb

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El precio es objetivo pero el valor es subjetivo 7:47

3y ago7:47

7:47

El precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o servicio tiene realmente, es el comprador quien lo elige. ¿Cuánto pagarías por una botella de agua? ¿Y si estuvieras en un desierto y llevaras 3 días sin beber?Por Carlos Sogorb

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Que son los OKR y que los diferencia de los KPI 14:34

3y ago14:34

14:34

Los OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven para monitorizar procesos, los OKR son un elemento de motivación de los RRHH. Combinarlos puede resultar un éxito, o un fracaso, en función de la implantación y el plan de control que se realice.Por Carlos Sogorb

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Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal 8:29

3y ago8:29

8:29

Hoy en día, todavía hay muchas empresas que establecen modelos de venta unicanal. Pero hay productos y mercados en los que la omnicanalidad o la multicanalidad se imponen.Por Carlos Sogorb

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Que se pueda medir no significa que se tenga que medir siempre 7:10

3y ago7:10

7:10

Muchos managers de venta y amantes del marketing "data driven" están obsesionados con medir la mayor cantidad de datos disponibles. A menudo, medir con demasiada asiduidad o granularidad no produce efectos positivos sino al contrario. Además, que algo se pueda medir, no significa que se deba medir (a nivel de rentabilidad).…

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Ingeniería de procesos de venta con Lean Six Sigma 9:04

3y ago9:04

9:04

Lean Six Sigma es una metodología de ingeniería de procesos con base científica que se utiliza en venta científica para optimizar el modelo de ventas.Por Carlos Sogorb

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Para mejorar tu modelo de ventas tienes que conocer tu proceso de ventas 10:33

3y ago10:33

10:33

El proceso de ventas es la suma de dos subprocesos: el modelo de venta y el customer journey. Para mejorar el modelo de ventas debemos analizar todo el proceso de ventas en su conjunto ya que, a menudo, cambiando cosas en nuestro modelo, es como logramos las mayores mejoras en el customer journey.Por Carlos Sogorb

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Qué es un modelo de venta y qué necesito para crear uno 9:09

3y ago9:09

9:09

El modelo de ventas es todo lo que hacemos para vender y dependerá de las herramientas de nuestro producto, de las herramientas disponibles, del perfil de cliente al que nos queremos dirigir, etc.Por Carlos Sogorb

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El proceso de ventas es un sistema muy complejo, pero muy bello. 12:02

3y ago12:02

12:02

El proceso de ventas es un sistema muy complejo donde interactuan miles de variables. Algunas de ellas afectan al proceso de ventas y otras no. Debes encontrar aquellas que tienen influencia en tu proceso de ventas y construir tu modelo de ventas a partir de ahí.Por Carlos Sogorb

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Un vendedor debe ser esceptico con la información que recibe 12:46

3y ago12:46

12:46

El escepticismo y el espíritu crítico es muy importante para un vendedor. Debes revisar toda la información que te ofrecen.Por Carlos Sogorb

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Qué hábitos o rutinas debería tener un vendedor 10:56

3y ago10:56

10:56

En este corte de mi charla en el podcast "Procesos de Venta" hablamos sobre como montar un hábito y algunos hábitos que un vendedor debería tener.Por Carlos Sogorb

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Hay que sustentar el modelo de ventas en herramientas, no en aptitudes, actitudes o capacidades subjetivas 7:23

3y ago7:23

7:23

Es importante basar los modelos de venta en herramientas obejtivas y no en variables subjetivas. Es la única forma de lograr que los resultados sean reproducibles. En este corte de mi entrevista con Ivan Valeri, hablamos de herramientas y de sus ventajas frente a aptitudes, capacidades o habilidades.…

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El vendedor es sólo una variable independiente dentro del proceso de ventas, pero no la única 11:18

3y ago11:18

11:18

Segundo corte de la entrevista que Ivan Valeri me hizo para su podcast "Procesos de Venta". En este corte hablamos del contexto, del vendedor y de otras variables independientes en el proceso de ventas.Por Carlos Sogorb

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¿El vendedor nace o se hace? 10:33

3y ago10:33

10:33

Hace unos días, Ivan Valeri me invitó a su podcast "Procesos de Venta". Estuvimos hablando de varios temas, en este primer corte, hablamos de las características, habilidades o aptitudes que debería tener un vendedor y, de si alguna de esas características era innata. Si te interesan los funnels de conversión, te recomiendo echar un vistazo al cana…

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La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores 11:30

3y ago11:30

11:30

Uno de los servicios más demandadas en Venta Inteligente es la selección de vendedores y ejecutivos de venta. Muchas empresas acuden diciéndonos que se han esforzado mucho en sus procesos de selección pero nunca han terminado del todo satisfechos con los vendedores que han elegido. Hoy aprenderás como realizar una entrevista de selección de vendedo…

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Charla con Gustavo Escobar sobre modelos de venta en la era Post-Covid 1:29:31

3y ago1:29:31

1:29:31

En mi charla con Gustavo hablamos de modelos de venta, de ingeniería de procesos de venta, de OKRs y de venta científica.Por Carlos Sogorb

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¿Por qué a veces vendes y, a veces, no? El determinismo en ventas. (Parte 1) 11:01

3+ y ago11:01

11:01

Todo lo que sucede en el proceso de ventas, está predeterminado. El contexto actual y las experiencias previas de los participantes junto con el estímulo necesario, serán lo que determine si se acaba vendiendo o no. Entender el contexto, descubrir las experiencias previas y detonar los estímulos adecuados es lo que te hará vender… o no vender.…

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¿Puedes usar agendas de papel en 2022 y seguir siendo productivo? 12:31

3+ y ago12:31

12:31

Los vendedores llevan milenios usando papel para registrar la información, sus citas, los pedidos que los clientes le hacen. Hoy hablaremos de las agendas de papel y de su evolución, el bullet Journal.Por Carlos Sogorb

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El social selling no es posible… es Inevitable. 10:11

3+ y ago10:11

10:11

Actualmente pasamos un 10 % de media de nuestro tiempo diario en redes sociales. Por este motivo, el Social Selling es muy importante, pero no es sencillo. Desarrollar una estrategia de Social Selling correcta permite conocer mejor a tu cliente.Por Carlos Sogorb

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Mínimos al preparar una reunión/llamada de venta 16:50

3+ y ago16:50

16:50

Vender requiere una serie de preparativos. Estar delante de un cliente sin una idea muy clara de lo que vas a decir, es algo que no recomiendo a ningún vendedor. Hoy te voy a enseñar los seis pasos para preparar correctamente una visita o llamada de venta.Por Carlos Sogorb

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El 99% de las reuniones no se preparan. ¿Quieres saber por qué? 10:42

3+ y ago10:42

10:42

Todos sabemos la importancia de preparar los contenidos antes de ir a una reunión o hacer una llamada de cierta relevancia. Y, sin embargo, la inmensa mayoría de la gente no lo hace y se meten en la reunión en plan kamikaze “a ver qué me cuentan o cómo sale”. Y, claro, así pasa lo que pasa. Hoy te voy a contar un pequeño truco que utilizo en mis me…

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Adapta tu modelo de ventas a las singularidades de 2022 16:37

3+ y ago16:37

16:37

Un modelo de ventas está vivo. Optimizarlo constantemente es tu responsabilidad. Lograr que lo que haces para vender sea cada vez más eficaz y eficiente es imprescindible para triunfar en las ventas. Hoy te enseñaré a diseñar o a modificar tu modelo de ventas en función de las singularidades de tu entorno. Para ello usaremos como ejemplo el año 202…

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Por qué deberías hacer una revisión de 2021 y planificar objetivos para 2022 15:23

3+ y ago15:23

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El principio de cada año es un buen momento para reflexionar lo que has conseguido en el año anterior y lo que te gustaría conseguir en el año que empieza. Es el momento ideal para pensar que cosas de las que haces deberías mejorar, qué cosas deberías dejar de hacer y qué cosas, que todavía no haces, deberías empezar a hacer. Hoy te enseño cuál es …

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Que las modas no condicionen tu estrategia de inbound marketing 15:20

3+ y ago15:20

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El inbound marketing no es la panacea, pero funciona muy bien en un amplio abanico de casos. El problema es que mucha gente no entiende que la estrategia de Inbound marketing debe realizarse en base a nuestra misión, nuestra visión y nuestros valores. Nunca dejes que una moda, un gurú, o cualquier tipo de métrica determine tu estrategia. Las métric…

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Cuando deberías levantarte e irte (o colgarle la llamada) a un cliente. 11:22

3+ y ago11:22

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Dejar de trabajar con un cliente está totalmente asumido y es comprensible cuando hablamos de rentabilidad. Muchas empresas utilizan estos criterios cada día: riesgo en el cobro, baja de clientes poco rentables, análisis de rentabilidad de una operación… Incluso los límites de negociación con un criterio económico de rentabilidad que nadie cuestion…

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El nivel de reto y el nivel de capacidad en la definición de objetivos 12:47

3+ y ago12:47

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Mantener la motivación de los vendedores no es tarea sencilla. Hoy, como cada lunes en Venta Inteligente, hablaremos de Dirección de Equipos de Venta. Hoy, en concreto, vamos a hablar de los objetivos y de cómo pueden usarse, y de hecho se usan, como herramienta de motivación. La motivación depende de factores genéticos, conductuales y contextuales…

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El tamaño de tu cliente importa a la hora de vender 10:42

4y ago10:42

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Hoy respondo a Marco Sanchez sobre la importancia de adaptar tu modelo de venta a las circunstancias del cliente y a su contexto. Para ello, es necesario realizar una definición exhaustiva con un canvas de venta y un diagrama de motivaciones de compra en función del avatar de cliente al que te diriges. La plantilla del canvas está en www.ventacient…

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Estrategia de maduración en modelos de contacto único 15:26

4y ago15:26

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Más información en https://ventacientifica.com/estrategia-de-maduracion-para-modelos-de-contacto-unico/ Para madurar la decisión de compra, el cliente debe recibir una serie de información, procesarla, entenderla, analizarla, determinar si satisface de forma suficiente alguno de sus deseos, intereses o necesidades y, por último, evaluar si la contr…

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¿Qué porcentaje del éxito en ventas depende del vendedor? 8:12

4y ago8:12

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Más del 51% del éxito en la venta no depende directamente de tu producto, tus habilidades o tu capacidad, depende del contexto. ¿Sabes lo que es el contexto en venta? https://ventainteligente.com/que-porcentaje-del-exito-en-ventas-depende-del-vendedor/Por Carlos Sogorb

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Quieres diversificar, necesitarás un proceso de ventas nuevo 13:55

4y ago13:55

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El proceso de ventas o funnel no se diseña por producto sino por cada árbol de decisiones. Hay que diseñar un proceso de ventas diferente para cada producto y cada tipo de cliente objetivo. Recuerda que el cliente no compra tu producto por sus características ni por tus argumentos sino por los beneficios que él obtiene. Cómo hacer un canvas de vent…

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Cómo tener un pipeline sano en 3 sencillos pasos 9:26

4y ago9:26

9:26

El pipeline es la cantidad de oportunidades reales de venta que tienes en cada fase del proceso de ventas. Un pipeline sano es básico para lograr ventas más rentables. Muchos directivos y empresarios se enfocan en la productividad en vez de enfocarse en la rentabilidad. En este programa te enseñamos a utilizar el pipeline para enfocarte en la renta…

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Las ventas en la 4ª Revolución Industrial 45:34

4+ y ago45:34

45:34

La revolución de las máquinas ha llegado a las ventas. Hay infinidad de procesos de venta que se producen sin ningún tipo de interacción humana y cada vez serán más: funnels automatizados de caracterización o calificación de clientes, procesos de transacción transparentes, nurturing robotizado, chatbots de atención al público, etc. En esta charla c…

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Qué vendedor es mejor... ¿veterano con experiencia o novel con ganas? 7:23

4+ y ago7:23

7:23

Elegir un vendedor para tu empresa o tu producto no es sencillo y una de las primeras preguntas que te rondarán la mente es... ¿es mejor un vendedor veterano con experiencia y conocimientos o un vendedor novel con ganas y espíritu de crecimiento?Por Carlos Sogorb

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Métricas de Venta - Conceptos Básicos 23:41

5+ y ago23:41

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¿Quieres saber más de las métricas en venta? https://ventacientifica.com/metricas-venta/ Las métricas son todo aquello que se puede medir y se representa con una cifra numérica. En el mundo de los negocios en general y las ventas en particular, las métricas son el conjunto de datos que utilizamos para representar algún tipo de desempeño. Gracias a …

Podcasts que vale la pena escuchar

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