Podcasts de Andres Bruzzoni

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gustavo Alexander Hoenicka - Chief Revenue Officer de Planifica 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reuni…

Más info del curso de SDR Managers (comienza el 14 de Marzo 2023): https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion Si lo que buscas es más operativo (scripts, copywriting, armar secuencias, prospectar por LInkedIn, etc), recomiendo anotarte en la 2da edición del curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion 🎧 En este episodio de Comunidad Primera Re…

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Este es un capítulo del Podcast Mila con Fritas que grabo con Javi Mirande. Que quise compartir con los oyentes de Primera Reunión dado que el foco de 2023 tiene que estar en convertir en clientes todas esas reuniones que agendan los SDR.

En este webinar con Tito Bohrt charlamos sobre todo lo que quieres saber para vender Outbound 📌 Visita nuestro sitio web: https://primerareunion.com 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion…

Info del Curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion Te comparto algunos puntos interesantes de la charla Dominar varios canales ayuda a ganar la atención del prospecto. Por ejemplo, si conectamos con LinkedIn antes de un llamado o correo, es posible que nuestro nombre “les suene” de algún lado y nos escuchen. El Asunto y la primera línea del…

Link para probar Apollo.io : https://apollo.grsm.io/20k4dzfgduj4 ⚙ Visita el portal de empleos: https://trabajos.primerareunion.com/ 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Eduardo Alcérreca - CEO y fundador de Tu Media Naranja. ⚙ Encuentra trabajo como SDR: https://trabajos.primerareunion.com/ 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Gerardo Teijeira - SDR en Folloze. ⚙ Encuentra trabajo como SDR: https://trabajos.primerareunion.com/ 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Sus…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Felipe Canales - Gerente comercial de Nearway. ⚙ Encuentra trabajo como SDR https://trabajos.primerareunion.com/ 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Daniela Portillo - Gerente de ventas de Sila, Mexico. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: [https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion] 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: [https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9] 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: [h…

En esta oportunidad hablé con Seba Grinkraut y Nico Siafas sobre los conceptos básicos de la técnica SPIN Selling y cómo aplicarla. Accede al curso de Ventas Agiles a traves de este enlace. Obtén un 30% off usando el siguiente código de descuento: primerareunion https://go.hotmart.com/X71650178V?dp=1 Link al artículo completo: https://primerareunio…

📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPrimeraReunion

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Carolina Mendiondo Global Business Development en Emi Labs 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: h…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Javier Mirande, CEO & Growth Mentor en Regrow Academy 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https:…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Oscar Mejía Dominguez, Sales Development Representative en Docusign 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera R…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Rubén Benito, Founder en CrossHero 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/Subscribir…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Alejandro Marín Sánchez, CEO en Brokalia 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/Subs…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ximena Hernández Buffa , Co-founder MTI Selling 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Guido Commenge, Director de Marketing en Octopus PropTech 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: ht…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Marcelo Ascárate ,CEO en VAIRIX 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/SubscribirPri…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Agostina Sikora , Brand Manager en Klarway 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/Su…

En esta charla a través de Zoom, comenté alguno de los lineamientos de la estrategia Demand Gen, cuyo principal referente es Chris Walker (Founder y CEO de Refine Labs). ¿De qué va la estrategia de Demand Gen? Clientes potenciales hay muchos, pero solo un fragmento muy pequeño está listo para comprar nuestro producto ahora. Para el resto, gran part…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Ivan Tabachnik , CEO de Novaz Group 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H1PpFzX4uR4KEz9 📬 Suscribite al newsletter de Primera Reunión: https://bit.ly/Subscribi…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Diego Ahumada Licanleo, Director de ventas de Lirmi, empresa que ayuda a colegios preocupados por acortar las brechas de aprendizajes de sus estudiantes. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en es…

🎧 En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Fernanda Lesmes, Chief Revenue Officer de Nubox, herramienta que ayuda a las PyMes a gestionar los procesos contables y de remuneraciones. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: http…

En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Martín Gelpi, Digital Sales Manager de Hypevar, herramienta que ayuda a los e-commerce a administrar todo el proceso de ventas a través de múltiples canales, desde un solo lugar, y de una manera simple e intuitiva. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-…

En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Leonel Gierberg, Founder y CEO de Story Dots. ¿Cómo generar leads B2B a través de los marketplace de las principales plataformas de E-commerce? Story Dots se integra de manera nativa en plataformas como Shopify y Tienda Nube. Ese es hoy el principal canal para generar leads para la empre…

En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a María del Mar Leyton, Marketing Leader de HackU. ¿SDR Outbound tiene que estar en ventas o Marketing? En el caso de HackU manejan el contacto con potenciales clientes desde Marketing y pasa a ventas una vez que la reunión se genera. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.s…

En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Julíán Dome, Head of sales de Envíopack. ¿Funciona aún el cold calling? Aunque Julián no cree en eso, los números le muestran que lo tiene que seguir haciendo. 📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion 🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate e…

¡Atención SDRs! 🚨 A principios de 2018 cuando arranqué con Primera Reunión, busqué en LinkedIn cuántos SDR había en Iberoamérica 🕵🏻‍♂️. Creo que no pasaban los 20. Hoy una búsqueda rápida me dio 1.700 personas que actualmente tienen ese puesto. ¡Creció casi 100 veces en 3 años! 📈 ¿Qué conclusiones saco? Por un lado es una excelente noticia… Cada ve…

Marketing y Ventas: ¿Compañeros🤝 o Rivales 🥊? En Marketing cada iniciativa que genera Leads se festeja como en la NASA cuando un cohete despega 🚀. Abrazos, sonrisas y hasta chicanas al desafío “fácil” planteado por ventas. La tormenta se desata cuando Ventas llega con un reporte diciendo que “muy bonito el número, pero ningún lead califica” 🚫. He a…

Si quieres saber más sobre el curso puedes ingresar en https://bit.ly/CursoInboundPrimeraReunion El problema no son los leads, ¡es el proceso comercial! Recibíamos orgánicamente 100 leads por semana y los convertíamos a venta de forma consistente. El proceso funcionaba 💪. Un día decidimos invertir en publicidad. Al principio parecía un negocio redo…

Este Podcast es un doblaje al español del capítulo anterior. Para escuchar la versión original en inglés, ve al anterior capítulo del podcast. Puedes ver todo el artículo en: https://primerareunion.com/2021/07/25/aaron-ross-presenta-predictable-revenue-en-espanol-ingresos-predecibles/ A 10 años de la primer publicación de su libro en Inglés, Aaron …

Puedes ver todo el artículo en: https://primerareunion.com/2021/07/25/aaron-ross-presenta-predictable-revenue-en-espanol-ingresos-predecibles/ A 10 años de la primer publicación de su libro en Inglés, Aaron Ross lanzó su conocido libro en Español bajo el título de Ingresos Predecibles en una edición revisada y extendida. Y eligió a Primera Reunión …

Puedes ver todo el artículo en: https://primerareunion.com/2021/06/18/juan-martitegui-nos-ensena-como-ser-un-francotirador-de-los-mails-en-frio/ El mundo del email marketing es sumamente interesante. Requiere de planificación, buena experimentación, mucho testing y quizás algo de astucia. Para hablar de este tema tuvimos como invitado en nuestro we…

En este episodio conversamos con Agustín Linenberg, Founder & CEO de Aerolab sobre cómo agregar valor a potenciales leads sin que sientan que le estás vendiendo. Pero que, a la hora de irles a vender, ellos ya sepan de lo que hacés y como trabajás de manera que les resulte natural contratarte. --- This episode is sponsored by · Anchor: The easiest …

Conversé con Tito Bohrt, CEO de Altisales y uno de los profesionales que más admiro. Tito es uno los principales referentes en Sales Development a nivel mundial. El año pasado fue considerado por LinkedIn como una de las LinkedIn Top Voices mundiales en materia Ventas. Tanto yo como los asistentes teníamos muchas preguntas. Al inicio Tito comenzó e…

Contenido publicado en: https://primerareunion.com/2020/09/27/como-crear-contenido-b2b-de-manera-escalable/(opens in a new tab) En esta oportunidad conversé con Juan Etcheverry sobre cómo podemos crear contenido de manera escalable. El contenido B2B es una oportunidad poco explotada aún y que cada vez va a ser más relevante para agregar valor a nue…

En menos de dos años Juan Pablo Villani logró reunirse con más de 500 marcas gracias a un método que fue iterando y luego logró automatizarlo (teniendo open rates superiores a 80% y reply rates superiores al 60%). De eso conversó en este webinar. Juan Pablo comenzó a trabajar en este método ya que le molestaba mucho hacer llamados telefónicos para …

Más que un Webinar, fue una clase magistral gratuita sobre modelo de ventas de Inside Sales en empresas de SaaS (Software as a Service). En esta ocasión pudimos conversar con Federico Tudela, líder del equipo comercial de Fudo, donde diseñaron un modelo de ventas Inside Sales que logró convertir al 33% de sus leads a ventas. Al inicio Federico dio …

En esta entrevista conversamos con Ezequiel Prieto, Fundador de Go School (plataforma que ayuda a digitalizar procesos educativos en colegios). Conversamos cómo cambió su modelo de adquisición de clientes. Antes tenían un modelo Outbound con visitas presenciales a sus potenciales clientes (colegios), lo cual demandaba un gran esfuerzo y costos de a…

El contexto cambió debido al COVID-19. Los negocios cambiaron. La forma de comunicarnos con los clientes cambió. Alguno sectores dejan de ser rentables pero también aparecen nuevas oportunidades. Conversamos con 3 profesionales (Julián Dome, Francisco Renó y Ricardo Román Santurio) que están a cargo de áreas comerciales en empresas de Software y Te…

En esta ocasión conversamos con Jeremy Leveille para que nos cuente cómo ejecutar el trabajo SDR a la perfección. Jeremy es el líder del equipo de Sales Development en LeadIQ. Hasta Septiembre de 2018 trabajó como Sales Development Representative (SDR) en la misma empresa y su excelente trabajo lo llevó a convertirse en ganador del premio SDR del A…

¿Cómo construimos en 6 meses un equipo que agenda 40 reuniones por semana? En una distendida charla, Andrés Bruzzoni (Fundador Primera Reunión) y Lautaro Schiaffino (Co fundador y VP de Sirena) nos cuentan desde su experiencia cómo construir desde cero un equipo de SDRs (Sales Development Representatives) y alcanzar un promedio de 40 reuniones por …

Episodio en Inglés. Aaron Ross, autor de Predictable Revenue y From Impossible to Inevitable nos contó sobre los conceptos volcados en sus libros. Aaron contó su experiencia en Salesforce, donde descubrió que para crecer en ventas no era necesario incrementar la cantidad de vendedores. Sino en incrementar los leads. Los leads pueden originarse via …

"El tiempo es oro, especialmente en ventas. Más horas de trabajo significan más ventas". Con esta frase abrió el Webinar José Luis Ortiz, Customer Success Manager de Hubspot. Considerando que el tiempo es finito, ¿cómo podemos hacer más productivo el tiempo y así vender más? Una de las soluciones es la tecnología. José primero analizó alguna de las…

Cuando ya superamos la barrera de tener nuestras primeras ventas, la pregunta es: ¿Cómo podemos hacer que escalen? Una opción puede ser incorporar más vendedores. ¿Pero solo hacer eso es lo más efectivo? ¿Los llamados en frío son la única alternativa? José Guerra tuvo ese desafío hace varios años en GOintegro, aunque contaban con muy poco presupues…