1328 Charla con Mario Francia - Negociación

Liderazgo Comercial

En este episodio charlo con un comprador experimentado y experto en negociación: Mario Francia. De esta conversación, podemos extraer varias prácticas recomendables tanto para compradores como para vendedores en el mundo de los negocios. Primero, Mario nos habla la importancia de construir relaciones basadas en la confianza y el respeto mutuo. Con su amplia experiencia como comprador en diferentes sectores, nos muestra que negociar no se trata solo de "pelear" por precios o condiciones, sino de encontrar un punto medio donde ambas partes se sientan satisfechas y valoradas. Una lección clave que se destaca es la relevancia de conocer profundamente a la otra parte, sus necesidades, miedos, y objetivos. Esto no solo ayuda a establecer una comunicación efectiva sino también a proponer soluciones que sean verdaderamente beneficiosas para todos los involucrados. Otro aspecto crucial es la preparación antes de entrar en cualquier negociación. Mario enfatiza cómo la formación continua y la lectura pueden equipar a los negociadores con las herramientas y técnicas necesarias para afrontar cualquier situación con confianza y eficacia. Nos cuenta dos libros que considera básico que leamos. La conversación también nos recuerda que, en el mundo de la negociación, tanto compradores como vendedores tienen sus inseguridades y desafíos. Entender esto puede ayudar a humanizar el proceso y fomentar un enfoque más empático y colaborativo. La charla nos ofrece un recordatorio poderoso de que la negociación es un arte que requiere no solo habilidad y conocimiento sino también empatía, flexibilidad y un compromiso genuino con la búsqueda de soluciones ganar-ganar. Al final del día, lo que realmente importa es construir relaciones duraderas y fructíferas que beneficien a todas las partes involucradas. Para aquellos interesados en explorar más sobre este tema, visitar www.franciabarcelona.com podría ser un excelente punto de partida para descubrir recursos y formaciones especializadas que pueden llevar tus habilidades de negociación al siguiente nivel.