S5E4: 3 temas de Gestión: Tercero- ABC de la Negociación - A: Saber lo que queremos

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Por Ricardo Ramírez H. descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

Primero de tres. El punto inicial, además de compartir una definición básica de Negociación es conocer que queremos. Por un lado se remarcan los aspectos importantes de la definición. Empezamos definiendo porque es un acuerdo entre las partes, simplemente porque si no es un acuerdo es una imposición y podemos dejar de perder el tiempo al pensar que estamos negociando. En un segundo momento es necesario identificar cuando estamos realmente negociando y en que posición nos encontramos para realizar dicha negociación.

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