Podcast para fabricantes de materiales de construcción.

Podcastinitis

Podcast para fabricantes de materiales de construcción.

Bienvenido, bienvenida al capítulo 38 de Podcastinitis, el Podcast de los que sufrimos esta dolencia, esta patología de no parar de escuchar Podcast.

¿Todavía no has lanzado tu Podcast? ¿O tal vez no has pasado de tres o cuatro capítulos?

Déjame acompañarte, esto es Podcastinitis, el Podcast para tener claro que es un Podcast y cómo puede ayudarte a mejorar la visibilidad, el número de oportunidades de negocio y sobre todo, a diferenciarte del ruido de tu competencia.

Yo soy Santos Garrido y esto es Podcastinitis.

Comenzaré diciéndote que he trabajado 25 años en la venta de productos y materiales para la construcción por lo que este sector me es algo conocido. ¿no crees?

Por este motivo he grabado este capítulo: para contarte rápidamente, cómo un Podcast puede ayudar a fabricantes de materiales de construcción a diferenciarse de su competencia, ocupar un espacio digital, ahora vacío y aumentar sus oportunidades de negocio.

El sector de la venta de productos y materiales para la construcción, lejos de lo que muchos opinan, es un sector adaptado completamente al mundo digital.

Recuerdo en el año 2005 que la empresa para la que trabajaba quiso implantar un sistema de GPS para que clientes y empresa supiéramos el nivel de carga de cada silo, el punto en el que se encontraba y que mandara, incluso avisos para solicitar recargas sin necesidad de que el cliente todos los días dedicara un tiempo a lanzar piedras al silo para, según el sonido, calcular la cantidad de material que le quedaba.

Al mismo tiempo conozco empresas como Placo, Pladur Gypsum o Knauff con departamentos de marketing a la última, implantando herramientas , procesos y estrategias para atraer y fidelidad clientes.

Estas empresas utilizan las RRSS, canales como Youtube donde tienen verdaderos repositorios con videoconsejos y contenidos muy valorados por sus clientes

El día en que este episodio se ha grabado estos son el número de seguidores de las 3 principales marcas de cartón yeso

Pladur: 817

Placo: 3980

Knauff: 6600

Llama la atención que, precisamente Pladur, quien donara el nombre de su producto PLADUR en lo que se da a llamar lexicalización de la marca, no tenga un número de seguidores superior.

En cualquier caso compite en un nicho copado fundamentalmente por otras dos grandes firmas.

Y, seguramente, la inversión en publicidad de Knauff y Placa sea superior.

Hay que tener en cuenta que Pladur Gypsum se ha visto ,en años recientes, implicada en un proceso de compra por parte de Etex, monstruo francés del sector materiales de construcción.

Comento el caso de empresas de cartón yeso porque, hoy día, es el estándar de construcción de paramentos verticales.

Los sistemas SATE y otras soluciones de cerramiento han hecho disminuir la venta de ladrillo o cemento que antes si, eran un auténtico barómetro.

Pues bien.

Tanto para una empresa que crea ocupar un espacio digital, como para la que no consiga atraer de forma recurrente audiencia y seguidores, el Podcast es la solución de marketing perfecta para una empresa fabricante de materiales de construcción.

Fabricantes de materiales de construcción y Podcast.

Lo bueno de vender materiales de construcción es que trabajas con varios clientes generalmente.

El que lo instala, como usuario final, el que lo compra que puede ser su jefe y, muchas veces, el distribuidor, que es, quien vende el material tras comprarlo al fabricante de materiales de construcción.

El poder del Podcast no es el número de seguidores o de interacciones en comparación con otros canales como el video o las imágenes, pero es el rey en generar audiencias fieles, verdaderos frikies de nuestro know how; embajadores de nuestra marca y apóstoles de nuestros sistemas.

Esos, que si les cambias el color del saco, te dicen….este no es el de antes.

Toda empresa que se precie de cuidar su marca, sabe que debe estar en los canales adecuados y en todos los formatos posibles.

La gente va todo el día con prisa y consume contenidos “snart”, rapiditos de dirigir, masticables que se dice ahora…

¿No piensas que alguien, después de una jornada de trabajo y cuando se siente a descansar, puede que ya se decante por un contenido que tenga algo de sustancia?

A base de videos de 30 segundos no vas a aprender mucho.

Más bien, estos son un adelanto de lo que las marcas pueden ofrecerte.

Hay más de 1800 millones de páginas web en el mundo, 400 millones de canales de Youtube, y menos de un millón de canales de Podcast.

Teniendo en cuenta, que las grandes compañías como Amazón, Spotify, Google y Apple, no paran de invertir cientos y cientos de millones de dólares en producción, promoción y arquitectura.

¿No piensas que entrar ahora en este formato te hará ahorrarte mucho dinero en el futuro?

Ya sabes, o te posicionas orgánicamente o pagas por tu posicionamiento.

Teniendo en cuenta la comunicación existente entre los fabricantes de materiales de construcción y sus clientes, el Podcast puede favorecer los siguientes puntos:

• Fideliza con contenidos que educan o acompañan al cliente en su recorrido.
• La Percepción de Marca se dispara. Un Podcast te diferencia en el entorno digital como ningún otro formato.
• La formación específica sobre productos, sistemas, novedades, promociones con la colaboración de trabajadores de la empresa y los mismos clientes más importantes
• De esta forma convertimos nuestro nuevo formato en un estímulo para nuestros clientes. No te imaginas la ilusión que le hacía a mis clientes cuando les ofrecía una entrevista en la revista de la empresa para la que trabajaba o salir en un video de promoción de nuestros productos y clientes especiales.
• El Podcast puede hacer que se venda más. El porcentaje de caída de clientes es fijo. Los clientes vienen y algunos se van, por eso hay comerciales en el mundo. El Podcast es un formato que puede ayudar a que nuestro cliente aprenda a utilizar mejor nuestro producto, sea un material o una herramienta. De esta forma, al sentirse más cómodo con él incidimos directamente en el porcentaje de cada de clientes.
• El sector de la construcción tiene sus tiempos. Los podcasts se escuchan o a primera hora o a última, la mayoría. Está demostrado. Imagina que tus clientes pudieran escuchar por la mañana el Podcast de su proveedor principal.
• Encontrarían consejos para el uso del producto, recomendaciones, podrían encontrar una llamada a la acción para llevarlos a la web corporativa y recoger sus datos a través de un formulario. Y trabajar una automatización de Email Marketing. No hay otro sistema con las tasas de conversión del Email Marketing.

Se trata, en definitiva de llegar de una forma muy personal a nuestro cliente, en esos momentos en que no quiere otro formato porque está conduciendo, arreglando la mesa de la cocina, buceando en redes sociales y ahí está tu capítulo. Perenne entre tanto ruido y además con la posibilidad de recuperarlo, compartirlo en redes sociales, enviárselo a un amigo del sector que pueda interesarle.

Cómo puede utilizar un Podcast un fabricante de materiales de construcción.

De forma interna y de forma externa, de forma pública y de forma privada.

Mira si hay posibilidades, y cada una, te ofrece diferentes ventajas.

Si tu Podcast es corporativo, es decir, si va dirigido a los trabajadores de la empresa, el Podcast te permite establecer canales de comunicación general, pueden crearse canales de formación interna para determinados departamentos.

Si tu Podcast va dirigido al cliente, al exterior, tu Podcast es un Podcast de Marca y las posibilidades son infinitas porque puedes ofrecer entrevistas, formaciones, sesiones de capítulos con ficciones sonoras que narren la historia del negocio, sus obstáculos pasados, sus futuros retos, su compromiso con el medio ambiente.

Tengo muchas ideas en este sentido y estoy convencido de que el Podcast Técnico está a punto de llegar para quedarse.

¿Qué puede pasarle a las empresas fabricantes de materiales de construcción que no implanten el Podcast?

Pues lo que les ocurre ahora, que cualquier cliente suyo tenga más seguidores en Youtube y eso rompa el Status Quo.

¿Imaginas a tu cliente escuchando tu Podcast mientras trabaja tu producto?

¿Imaginas tu podcast escuchándose en el establecimiento de tu cliente?

Hay muchas más razones por las que tu empresa debe tener un Podcast, y no cualquier Podcast.

Un Podcast de calidad.

Si quieres conocerlas te animo a que sigas este Podcast y por supuesto te pongas en contacto conmigo ya.

Muchas empresas están creciendo en posicionamiento, percepción de marca y resultados finales, gracias al Podcast.

Si te ha gustado este episodio, lo que más agradezco son las reseñas, comentarios y que compartas mi contenido.

Si, con esa persona que estás pensando ahora mismo.

Francisco o María que tienen un negocio importante y quieren seguir siendo líderes.

Puedes encontrarme en santosgarrido.com y en las principales redes sociales

Este es mi Podcast y esta es mi marca.

Soy Santos Garrido y esto es Podcastinitis