Artwork

Contenido proporcionado por Santos garrido López. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente Santos garrido López o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.
Player FM : aplicación de podcast
¡Desconecta con la aplicación Player FM !

La Guía de Inbound Marketing y Podcast 2. Fases y estrategia.

21:28
 
Compartir
 

Manage episode 306403943 series 2901739
Contenido proporcionado por Santos garrido López. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente Santos garrido López o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.

Guía de Inbound Marketing y Podcast 2. Fases y estrategia.

Fases de una estrategia de Inbound Marketing con un Podcast.

Ya tenemos los diferentes formatos extraídos de tu Podcast y conocemos los canales en los que utilizarlos.

Llega el momento de decidir qué hacer y para esto debemos definir las diferentes fases del proceso de Inbound Marketing.

  1. Atraer.
  2. Convertir
  3. Cerrar
  4. Fidelizar

Nuestro Podcast funcionará muy bien en ciertas fases como la atracción, la conversión o la fidelización en estrategias de Inbound Marketing.

El cierre o venta de tus productos te van a exigir elementos más explícitos de venta como Landings de venta, formularios de contacto o de registro, así como llamadas telefónicas

Inbound Marketing para la atracción de Leads con un Podcast.

Tu objetivo en esta fase es crear contenidos para que te conozcan.

Contenidos de valor que generes autoridad y confianza en tu oyente.

Si quieres que un cliente acabe pidiéndote precio o información sobre lo que haces, ofrécelo de forma generosa y en forma de valor dosificado.

El podcast es un formato estupendo para el Inbound Marketing.

Atraemos con valor resolviendo pequeñas dudas o problemas de nuestro prospecto, para acabar ofreciéndole servicios y productos más complejos.

Pero si no le demuestras lo que sabes, en pequeñas píldoras, con recursos como tus capítulos de podcast, alguien lo hará por ti.

Así que vamos a ponernos manos a la obra

  • Define tu oyente ideal.
  • Crea un calendario de contenidos.
  • Comienza con un Podcast semanal y publícalo el mismo día de la semana y a la misma hora.
  • Difúndelo a través de tus redes sociales y envía una newsletter semanal si tienes ya una lista de correo. Si no la tienes a qué estás esperando.

Inbound Marketing para la Conversión de Leads con tu Podcast.

Si combinas el valor que aportas con tus contenidos en Podcast y determinadas llamadas a la ación establecerás una conexión o linea de comunicación con tu seguidor.

Tus podcast deben estar planificados, en tiempo y contenido.

Te hablaba antes de crear un calendario de contenidos y éste debe responder a tu estrategia de inbound marketing.

Conoces los problemas de tu oyente, esas palancas que al activarlas hacen que confíen en ti porque los ayudas, porque te acercas ellos de una forma honesta y resuelta.

Si escogiste o definiste bien a tu oyente, a ese cliente o prospecto al que querías atraer con tus contenidos, es cuestión de tiempo.

Ayudas, educas y conviertes.

Un prospecto necesitado es aquel que sigue tus contenidos free y se interesa por los Premium.

Por ese motivo, tu calendario de contenidos no debe ser arbitrarios.

Hay muchos profesionales que no quieren compartir valor y prefieren reservarlo para cuando se ls paguen.

Se equivocan.

Lo repito, se equivocan.

El inbound marketing es, ante todo, un acto generoso que, combinado con el podcast, convierte a oyentes en embajadores de tu conocimiento, en consumidores de toda propuesta que salga de tu factoría.

Una vez que hayas atraído a oyentes, conviértelos dando, y acabarás recibiendo.

Si este proceso lo acompañas con acciones de re marketing, es decir, que al mismo tiempo que te sigan, te escuchen, lean tus newsletters, reciban impactos de publicidad en sus redes sociales, cerrarás el círculo por completo.

Cierre de ventas.

No hay nada como una llamada telefónica, una videollamada en cualquiera de las formas o plataformas existentes, e incluso una visita para cerrar una venta.

No conozco a nadie que cierre una venta con un Podcast, al menos las de “high ticket”.

El 30 % del proceso de compra, los consumidores prefieren que se produzca a través del contacto con una persona (vía teléfono, videollamada o presencialmente).

Como te decía al principio, un podcast bien planificado y producido puede preparar a tu cliente para ese momento.

La confianza, la autoridad y la reputación te las ganas con el podcast, el resto sólo es un paso.

Inbound Marketing para fidelizar clientes con un Podcast.

Cuando enamoras a tu pareja no te descuidas, o, al menos no deberías hacerlo.

El amor se cultiva y se cuida, se riega y se recoge finalmente.

Imagina esta conexión con tu cliente de igual forma y crea, tras la compra, contenidos premium al alcance de éste.

Muchos creadores de contenido en audio crean canales privados de podcast, esta vez para sus clientes.

Estos canales son un gesto, por tu parte, de compromiso y agradecimiento.

No tienen que ser muy continuados. te pongo un ejemplo.

Imagina que vendes formación.

Y tu podcast forma en conceptos básicos o en aspectos concretos que solucionan pequeñas necesidades.

Puedes, en tal caso, ofrecer a tus nuevos clientes un curso en audio que puedan escuchar mientras vayan en el coche o estén tranquilos en casa o en el trabajo.

Programas privados sólo para ellos de no más de 8 capítulos.

Hay muchas ideas que se me ocurren para conseguir este objetivo: fidelizar y seguir seduciendo.

Para que no se vayan con otr@ nada más haberte conocido


Recomendaciones finales para el Podcast Marketing.


1.Temporalidad y duración.

Publica regularmente. Uno por semana, por quincena o por mes. pero no vuelvas loco a Google y a tus oyentes.

Procura que tus capítulos no excedan de 23 minutos.

A partir de esa duración la escucha disminuye.

Por el contrario hay formatos como la entrevista que te obligan, muchas veces a extenderte más, o contenidos de gran valor.

No te preocupes, tu oyente sabrá reconocerlo


2.Título.

El título de tu Podcast afecta directamente al SEO.

Elige un título creativo a ser posible que lleve tu palabra clave


3.Aspecto gráfico.

Diseña una portada que resalte en un “zapping “ en las plataformas de distribución.


4.Plataforma de alojamiento.

Puedes comenzar alojando tu Podcast en Anchor, que pertenece a Spotify.

Con el tiempo tu proyecto mismo te pedirá trabajar con otras plataformas más profesionales.

Hay algunas, como Captivate que son verdaderas suites de marketing para tu Podcast.

No son caras y te ofrecen innumerables posibilidades


5.Calendario de contenidos.

Planifica tus contenidos con un calendario que te ayude a alinear éstos con tu estrategia de inbound marketing


6.Formatos.

Graba tus podcast con video para producir multiformatos


7.Derechos de música.

No utilices recursos sonoros si no tienes adquiridos los derechos. Te hablo de canciones y efectos de audio.

Tienes repositorios en Facebook y en Youtube que te pueden ofrecer tranquilidad, pero fuera de ahí…nothing.

Los sonidos y las canciones no nacen de la inspiración divina, sino de autores que pueden, dentro de un año, reclamar sus derechos y monetizar tu esfuerzo.

No utilices recursos gratuitos.


8.Guión.

Diseña un guión para tus podcasts, con una estructura básica que repetirás en todos tus programas.

Tu estructura debe incluir cabecera, contenido y despedida con llamadas a la acción


9.Distribución.

Aloja tu podcast en plataformas que distribuyan tu programa a todos los distribuidores (Spotify, Amazon, Apple Podcast, Google Podcast, etc)


10.Difusión.

Cuando tu podcast esté distribuido no te quedes ahí, difúndelo en tus redes sociales, y través de tu lista de correo.

Tus seguidores merecen ser los primeros en enterarse de tus nuevos capítulos, además de que tienes más posibilidad de que sean éstos los que más te escuchen.

La publicidad es otra fórmula interesante para la difusión de tus contenidos.

Pero éste es un tema del que hablaremos otro día.

Te aconsejo que consultes esta guía desde mi web santosgarrido.com/blog.

Allí tienes descargables, infografías y los podcasts.

Si quieres ayudarme sólo tienes que compartir este contenido, comentarlo o difundirlo en tus redes sociales.

Y si necesitas una ayuda experta para que tu marca ocupe un espacio en el nuevo ecosistema del audio ponte en contacto conmigo a través de mis Redes Sociales o escribiéndome a santos@santosgarrido.com

Descarga el Toolkit de iniciación en santosgarrido.com , con todo lo necesario para que lances, por ti mismo, tu propio podcast.

Ahorrarás tiempo buscando por internet lo necesario.

Te obsequio una Guía con todos los recursos, herramientas, programas y plataformas que necesitas para tener tu Podcast.

Con enlaces directos para que ahorres todo el tiempo que yo invertí aprendiendo sobre Podcasting.

Es Gratis.

Ingresa en mi web santosgarrido.com

  continue reading

129 episodios

Artwork
iconCompartir
 
Manage episode 306403943 series 2901739
Contenido proporcionado por Santos garrido López. Todo el contenido del podcast, incluidos episodios, gráficos y descripciones de podcast, lo carga y proporciona directamente Santos garrido López o su socio de plataforma de podcast. Si cree que alguien está utilizando su trabajo protegido por derechos de autor sin su permiso, puede seguir el proceso descrito aquí https://es.player.fm/legal.

Guía de Inbound Marketing y Podcast 2. Fases y estrategia.

Fases de una estrategia de Inbound Marketing con un Podcast.

Ya tenemos los diferentes formatos extraídos de tu Podcast y conocemos los canales en los que utilizarlos.

Llega el momento de decidir qué hacer y para esto debemos definir las diferentes fases del proceso de Inbound Marketing.

  1. Atraer.
  2. Convertir
  3. Cerrar
  4. Fidelizar

Nuestro Podcast funcionará muy bien en ciertas fases como la atracción, la conversión o la fidelización en estrategias de Inbound Marketing.

El cierre o venta de tus productos te van a exigir elementos más explícitos de venta como Landings de venta, formularios de contacto o de registro, así como llamadas telefónicas

Inbound Marketing para la atracción de Leads con un Podcast.

Tu objetivo en esta fase es crear contenidos para que te conozcan.

Contenidos de valor que generes autoridad y confianza en tu oyente.

Si quieres que un cliente acabe pidiéndote precio o información sobre lo que haces, ofrécelo de forma generosa y en forma de valor dosificado.

El podcast es un formato estupendo para el Inbound Marketing.

Atraemos con valor resolviendo pequeñas dudas o problemas de nuestro prospecto, para acabar ofreciéndole servicios y productos más complejos.

Pero si no le demuestras lo que sabes, en pequeñas píldoras, con recursos como tus capítulos de podcast, alguien lo hará por ti.

Así que vamos a ponernos manos a la obra

  • Define tu oyente ideal.
  • Crea un calendario de contenidos.
  • Comienza con un Podcast semanal y publícalo el mismo día de la semana y a la misma hora.
  • Difúndelo a través de tus redes sociales y envía una newsletter semanal si tienes ya una lista de correo. Si no la tienes a qué estás esperando.

Inbound Marketing para la Conversión de Leads con tu Podcast.

Si combinas el valor que aportas con tus contenidos en Podcast y determinadas llamadas a la ación establecerás una conexión o linea de comunicación con tu seguidor.

Tus podcast deben estar planificados, en tiempo y contenido.

Te hablaba antes de crear un calendario de contenidos y éste debe responder a tu estrategia de inbound marketing.

Conoces los problemas de tu oyente, esas palancas que al activarlas hacen que confíen en ti porque los ayudas, porque te acercas ellos de una forma honesta y resuelta.

Si escogiste o definiste bien a tu oyente, a ese cliente o prospecto al que querías atraer con tus contenidos, es cuestión de tiempo.

Ayudas, educas y conviertes.

Un prospecto necesitado es aquel que sigue tus contenidos free y se interesa por los Premium.

Por ese motivo, tu calendario de contenidos no debe ser arbitrarios.

Hay muchos profesionales que no quieren compartir valor y prefieren reservarlo para cuando se ls paguen.

Se equivocan.

Lo repito, se equivocan.

El inbound marketing es, ante todo, un acto generoso que, combinado con el podcast, convierte a oyentes en embajadores de tu conocimiento, en consumidores de toda propuesta que salga de tu factoría.

Una vez que hayas atraído a oyentes, conviértelos dando, y acabarás recibiendo.

Si este proceso lo acompañas con acciones de re marketing, es decir, que al mismo tiempo que te sigan, te escuchen, lean tus newsletters, reciban impactos de publicidad en sus redes sociales, cerrarás el círculo por completo.

Cierre de ventas.

No hay nada como una llamada telefónica, una videollamada en cualquiera de las formas o plataformas existentes, e incluso una visita para cerrar una venta.

No conozco a nadie que cierre una venta con un Podcast, al menos las de “high ticket”.

El 30 % del proceso de compra, los consumidores prefieren que se produzca a través del contacto con una persona (vía teléfono, videollamada o presencialmente).

Como te decía al principio, un podcast bien planificado y producido puede preparar a tu cliente para ese momento.

La confianza, la autoridad y la reputación te las ganas con el podcast, el resto sólo es un paso.

Inbound Marketing para fidelizar clientes con un Podcast.

Cuando enamoras a tu pareja no te descuidas, o, al menos no deberías hacerlo.

El amor se cultiva y se cuida, se riega y se recoge finalmente.

Imagina esta conexión con tu cliente de igual forma y crea, tras la compra, contenidos premium al alcance de éste.

Muchos creadores de contenido en audio crean canales privados de podcast, esta vez para sus clientes.

Estos canales son un gesto, por tu parte, de compromiso y agradecimiento.

No tienen que ser muy continuados. te pongo un ejemplo.

Imagina que vendes formación.

Y tu podcast forma en conceptos básicos o en aspectos concretos que solucionan pequeñas necesidades.

Puedes, en tal caso, ofrecer a tus nuevos clientes un curso en audio que puedan escuchar mientras vayan en el coche o estén tranquilos en casa o en el trabajo.

Programas privados sólo para ellos de no más de 8 capítulos.

Hay muchas ideas que se me ocurren para conseguir este objetivo: fidelizar y seguir seduciendo.

Para que no se vayan con otr@ nada más haberte conocido


Recomendaciones finales para el Podcast Marketing.


1.Temporalidad y duración.

Publica regularmente. Uno por semana, por quincena o por mes. pero no vuelvas loco a Google y a tus oyentes.

Procura que tus capítulos no excedan de 23 minutos.

A partir de esa duración la escucha disminuye.

Por el contrario hay formatos como la entrevista que te obligan, muchas veces a extenderte más, o contenidos de gran valor.

No te preocupes, tu oyente sabrá reconocerlo


2.Título.

El título de tu Podcast afecta directamente al SEO.

Elige un título creativo a ser posible que lleve tu palabra clave


3.Aspecto gráfico.

Diseña una portada que resalte en un “zapping “ en las plataformas de distribución.


4.Plataforma de alojamiento.

Puedes comenzar alojando tu Podcast en Anchor, que pertenece a Spotify.

Con el tiempo tu proyecto mismo te pedirá trabajar con otras plataformas más profesionales.

Hay algunas, como Captivate que son verdaderas suites de marketing para tu Podcast.

No son caras y te ofrecen innumerables posibilidades


5.Calendario de contenidos.

Planifica tus contenidos con un calendario que te ayude a alinear éstos con tu estrategia de inbound marketing


6.Formatos.

Graba tus podcast con video para producir multiformatos


7.Derechos de música.

No utilices recursos sonoros si no tienes adquiridos los derechos. Te hablo de canciones y efectos de audio.

Tienes repositorios en Facebook y en Youtube que te pueden ofrecer tranquilidad, pero fuera de ahí…nothing.

Los sonidos y las canciones no nacen de la inspiración divina, sino de autores que pueden, dentro de un año, reclamar sus derechos y monetizar tu esfuerzo.

No utilices recursos gratuitos.


8.Guión.

Diseña un guión para tus podcasts, con una estructura básica que repetirás en todos tus programas.

Tu estructura debe incluir cabecera, contenido y despedida con llamadas a la acción


9.Distribución.

Aloja tu podcast en plataformas que distribuyan tu programa a todos los distribuidores (Spotify, Amazon, Apple Podcast, Google Podcast, etc)


10.Difusión.

Cuando tu podcast esté distribuido no te quedes ahí, difúndelo en tus redes sociales, y través de tu lista de correo.

Tus seguidores merecen ser los primeros en enterarse de tus nuevos capítulos, además de que tienes más posibilidad de que sean éstos los que más te escuchen.

La publicidad es otra fórmula interesante para la difusión de tus contenidos.

Pero éste es un tema del que hablaremos otro día.

Te aconsejo que consultes esta guía desde mi web santosgarrido.com/blog.

Allí tienes descargables, infografías y los podcasts.

Si quieres ayudarme sólo tienes que compartir este contenido, comentarlo o difundirlo en tus redes sociales.

Y si necesitas una ayuda experta para que tu marca ocupe un espacio en el nuevo ecosistema del audio ponte en contacto conmigo a través de mis Redes Sociales o escribiéndome a santos@santosgarrido.com

Descarga el Toolkit de iniciación en santosgarrido.com , con todo lo necesario para que lances, por ti mismo, tu propio podcast.

Ahorrarás tiempo buscando por internet lo necesario.

Te obsequio una Guía con todos los recursos, herramientas, programas y plataformas que necesitas para tener tu Podcast.

Con enlaces directos para que ahorres todo el tiempo que yo invertí aprendiendo sobre Podcasting.

Es Gratis.

Ingresa en mi web santosgarrido.com

  continue reading

129 episodios

Todos los episodios

×
 
Loading …

Bienvenido a Player FM!

Player FM está escaneando la web en busca de podcasts de alta calidad para que los disfrutes en este momento. Es la mejor aplicación de podcast y funciona en Android, iPhone y la web. Regístrate para sincronizar suscripciones a través de dispositivos.

 

Guia de referencia rapida