EP 94 Vender es fácil, con Alejandro Hernández

1:17:02
 
Compartir
 

Manage episode 282410605 series 2299562
Por Carles Caño descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.
Vender es fácil, si sabe cómo, con Alejandro Hernández

Alejandro Hernández, formador y experto en liderazgo, negociación y venta persuasiva nos cuenta cómo debe ser la venta en el siglo XXI.

¡No os lo perdáis!

Resumen

Haz clic en las marcas de tiempo para escuchar las partes que quieras en el reproductor del podcast.

[0:00] Inicio
[3:14] ¡El niño ha entrado en bucle!
[5:23] Lo que convence al cliente es lo que él se cuenta
[7:22] De dónde saca las historias para sus libros
[11:03] Yo Mi Me Conmigo
[11:50] Vender es F.A.C.I.L.
[12:54] El cliente se emociona con lo que él descubre
[17:55] Preguntas perezosas que generan respuestas perezosas
[21:15] La venta persuasiva en cualquier ámbito
[22:34] Detectar patrones observando comportamientos
[25:22] Hábitos esenciales y efecto compuesto
[27:41] Recopilar y editar ideas
[31:33] Salir de tu percepción y averiguar la del cliente
[33:08] El poder de los objetos y las dinámicas en sesiones presenciales y virtuales
[36:10] Fomentar el descubrir cosas por uno mismo
[37:54] El poder distorsiona la capacidad de tomar perspectiva
[44:36] Cómo mimetizar al cliente
[47:47] ¿Un doctorado es suficiente para enseñar?
[52:33] Bisonte: el primer juego de mesa de negociación
[1:05:15] Flow: el videojuego para aprender a persuadir
[1:14:40] Despedida

Notas del programa

Libro: Vender es fácil, si sabe cómo de Alejandro Hernández.

Libro: Negociar es fácil, si sabe cómo de Alejandro Hernández.

"Negociar es fácil, si sabe cómo" de Alejandro Hernández

Libro: Negociación para dummies de Alejandro Hernández.

Episodio: EP 38 «Menos reuniones y más conversaciones»: el liderazgo según Alejandro Hernández

Artículo: MEGA GUÍA del Storytelling: orígenes, claves, aplicación, estructuras y ejemplos.

Libro: Psicologia de Ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible de Brian Tracy.

YouTube: Daniel Pink Teaches Sales and Persuasion | Official Trailer | MasterClass

Masterclass: Daniel Pink Teaches Sales and Persuasion

Libro: Busca la Chispa: Descubre el modelo científico para persuadir de Alejandro Hernández.

Libro: «Hábitos atómicos. Un método sencillo y comprobado para desarrollar buenos hábitos y eliminar los malos» de James Clear (versión en inglés: Atomic habits).

Podcast: Humor en público

Episodio: 26 Callback y Running Gag

Episodio: EP 39 Cultivating a sense of belonging at the workplace with Razwana Wahid

Episodio: EP 92 Discipline equals freedom. Jocko Téllez vs James Caño

Pon 5 estrellas, dale a «Me gusta», comenta y comparte

Opina sobre el episodio o aporta recursos relacionados por alguna de las siguientes vías:

O mejor aún, únete a la comunidad Presentástico en Telegram para aportar tu experiencia y puntos de vista y para aprender de los demás.

Si te ha gustado el episodio, compártelo en tus redes sociales y deja una reseña o «me gusta». ¡Muchas gracias!

La entrada EP 94 Vender es fácil, con Alejandro Hernández se publicó primero en Presentástico.

101 episodios