55 – El poder de la reiteración: ser pesado, vende

 
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Por Ricardo Botín - Copywriter descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

Seguro que a lo largo de tu vida has conocido a más de un pesado que repite lo mismo muchas veces.

Puede ser un vendedor que te quiere vender algo, una amigo que pretende convencerte con su opinión o alguien que intenta seducirte con intenciones amorosas.

En todos esos ámbitos es frecuente abusar de la repetición de argumentos —ser pesado— para conseguir determinados objetivos.

En este episodio del podcast vas a aprender que la reiteración, bien utilizada, puede ser un gran aliado para que consigas buenos resultados en tus textos de venta.

La reiteración en el mundo de las ventas

Siempre se ha dicho que para vender un producto hay que ser un poco pesado.

Sobre todo cuando quieres venderle algo a alguien, que previamente no ha manifestado un interés directo en tus productos o servicios, no te quedará más remedio que ser un poco pesado a la hora de desplegar tus dotes de persuasión.

De hecho, los grandes vendedores expertos en social selling, en email marketing o en embudos de ventas saben que es muy complicado —por no decir que imposible— venderle algo a alguien en el primer contacto.

Hay que ser bastante persistente para lograr buenos resultados.

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En este episodio 55 te cuento las razones por las que ser un pesado funciona muy bien para vender.

Un resumen de este episodio

Si quieres saber cuáles son los temas que explico en el podcast de hoy, aquí tienes las notas al programa de hoy:

  • Las relaciones entre padres e hijos se basan en el uso de la insistencia para conseguir los objetivos perseguidos.
  • ¿Por qué el cerebro acepta de buen grado la repetición continua de un mensaje desde el punto de vista persuasivo?
  • El funcionamiento del cerebro humano es fundamental para entender los efectos persuasivos de la repetición.
  • El uso que hacen los partidos políticos de la insistencia como arma de manipulación política.
  • El ejemplo de la emisora de radio que repite de forma machacona los anuncios.
  • El cerebro busca el confort a la hora de ponerse a pensar.
  • El uso de la repetición en copywriting.
  • Las landing page de venta de cursos saben usar muy bien la reiteración para persuadir.
  • La fórmula para usar la reiteración en textos de ventas sin convertirte en un pesado.
  • Las teletiendas, como expertos en usar la reiteración de argumentos basados en beneficios antes de presentar el precio.
  • La reiteración de argumentos también sirve para manipular a un grupo, para que sus miembros crean que lo que más se repite es la opinión mayoritaria.

No esperes más y pincha aquí para empezar a escuchar este episodio completo:

https://archive.org/download/55-reiteracion-pesado/55-reiteracion-pesado.mp3

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