Necesidades Implícitas y Explícitas, con Carlos Sogorb - VENTAS - MENTOR360

21:59
 
Compartir
 

Manage episode 291320302 series 1968258
Por Luis Ramos descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

Hablemos de VENTAS.

Con Carlos Sogorb, experto internacional en Ventas, hemos revisado estos últimos programas la técnica AIDA de hacer preguntas a clientes, pero ahora comenzamos a explorar la otra gran técnica de realizar preguntas a prospectos y clientes: el método SPIN.

Pero antes de adentrarnos en ello, debemos definir correctamente los dos tipos de necesidades que debes dominar antes de estudiar SPIN: las necesidades implícitas y explícitas.

¿Te das cuenta de que estamos realizando un curso de ventas en profundidad? No te pierdas ni un sólo episodio y dispara tus ventas.

Pero recuerda que para tener resultados no basta con escuchar una idea y ya está... Tienes que añadir tú un último ingrediente a esa propuesta:

ponerla en práctica. Pasar a la acción.

#MENTOR360 es un programa diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar para crecer personal y profesionalmente.

_______________

Notas del episodio: https://mentor360.vip/122

_______________

Esta es nuestra página oficial de Facebook: http://librosparaemprendedores.net/facebook

Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en:

- Tu propio Google Home o Alexa!!: https://mentor360.vip/como-escuchar-mentor360/

- iTunes: https://itunes.apple.com/mx/podcast/mentor365/id1330252360?mt=2

- App de podcasts en Android: http://mentor365.libsyn.com/rss

- Spotify: https://open.spotify.com/show/5heHksT8rReQUXitfF1MEs

- iVoox: http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_489076_1.html

- Stitcher: http://www.stitcher.com/s?fid=162612

y seguirnos en Twitter (https://twitter.com/EmprendeLibros) y en Facebook (https://www.facebook.com/EmprendeLibros/).



See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

999 episodios