#139 - Cómo generar credibilidad en LinkedIn antes de hacer negocios - LinkedIn Sencillo

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Por David Díaz Robisco descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

Hay algo que siempre ha estado presente en la vida humana

Antes de cualquier relación personal y profesional, hay que generar confianza.

¿Cómo conseguimos generar esa credibilidad en LinkedIn antes de hacer negocios?

Si quieres ver el artículo visita:

informacionparalaaccion.com/139

LinkedIn y la vida real

El domingo fui a uno de los parques de Madrid donde todavía no había estado. Tengo que decirte que me parece imperdonable no haber ido antes.

Nunca supe de su existencia por ninguna publicidad. Toda la información que había recibido era por referencias. No sólo que el parque era muy bonito, sino que además tenía un jardín en forma de laberinto, un palacio, un salón de baile, un templete, un pequeño lago, una ermita, la casa de la viaje y un bunker que se usó durante la guerra civil española.

Las entradas para las visitas guiadas hay que comprarlas con anticipación. Y no lo pudimos hacer. Aún así, aunque no las tuviésemos decidimos ir.

Te estoy hablando del Parque El Capricho de la Alameda de Osuna. Es un parque que tenía credibilidad antes de ir y que cuando lo visitamos cumplió con creces todas las expectativas.

En la vida real pasa lo mismo. A la hora de iniciar cualquier relación poco importa lo que una empresa o una persona diga de sí misma. ¿Cómo vamos a hablar mal de nosotros mismos? Siempre estamos buscando referencias y opiniones.

¿Por qué hace falta estar en LinkedIn? Porque antes de iniciar cualquier relación profesional van a mirar tu perfil y actividad. Igual que tú haces con las otras personas. Van a comprobar si estás o no dejando huella con tu actividad en LinkedIn.

Echa un vistazo al vídeo o lee el articulo completo. Tú eliges qué formato te gusta más:

https://youtu.be/gdGgjMZ-x9o

Hoy vamos a ver cómo generar credibilidad en LinkedIn:

  • Dí siempre la verdad, y no lo correcto.
  • Mejor cercano que perfecto
  • La credibilidad la puedes perder en un segundo

Dí siempre la verdad y no lo correcto

Todo el mundo dice que hay que ser uno mismo. Ya, ya, ya. ¿Cómo lo consigo? Tenemos respeto a estar red. Nos da miedo destacar y ser criticados. No sabemos qué y cómo comunicar.

Nos relajamos y estamos en LinkedIn por estar. Hacemos lo correcto. Vamos a ver cómo podemos pasar de hacer lo correcto a decir la verdad y ser auténticos.

  • Nuestra actividad se resumen en reaccionar a las publicaciones que son las más vistas. Merecería la pena comentar y recomendar aquellas publicaciones que nos gusten, aunque sean menos virales y que estén relacionadas con nuestra actividad recomendando y comentando lo que nos guste
  • Enviamos invitaciones sin personalizar y nunca tenemos interés en iniciar conversaciones: bien porque no sabemos que decir o porque nos da miedo. Perosnalicemos las invitaciones a conectar y tengamos nuestro mensaje de bienvenida. Destaquemos siempre lo que nos gusta de esa persona y por qué la conectamos. Prometamos siempre lo que podamos cumplir.
  • Tenemos un perfil tipo CV, sin dejar huella de nuestra valía y nuestros logros Incorporémoslo de forma asertiva.
  • Queremos que las personas interactúen con nuestras publicaciones y nunca pasa nada. Antes de recibir, hay que dar. Participa tú en otras publicaciones. No lo hagas esperando que luego sea recírpoco. Házlo porque de verdad te gusta.
  • Nunca publicamos nada. Total, si ya hay otra gente que lo hace mejor. De esto lo hablamos ahora en el siguiente punto.

Mejor cercano que perfecto

Estoy actualmente trabajado en un grupo beta de alumnos que me pidieron cómo poder hacer y facturar en tema online (libro, curso, mentoría grupal, individual y servicios a empresas). Más o menos que querían copiar mi modelo. En una de las reuniones grupales que mantuvimos sucedió esta conversación entre dos de mis alumnos (omitiré los nombres por confidencialidad y recrearé un poquito la conversación para hacerla más entretenida):

  • Veo tus vídeos y la verdad que la edición es bastante mejorable. ¿Nunca te has planteado mejorar la edición?, - preguntó uno de ellos
  • Yo, la verdad que veo tus presentaciones y están bien chulas. ¿Sabes qué pasa? Que editar los vídeos me llevaría mucho tiempo y no podría publicar tanto. Con lo que hago, me funciona. Gracias a mis vídeos es raro que a la semana no me llame una persona para preguntar mis servicios. A ti, ¿cómo te va con tus publicaciones? ¿Te llaman?
  • Pues la verdad que no como a ti.

Siempre estamos buscando el momento ideal y las herramientas perfectas para dar a conocer nuestro contenido. Y cuando lo encontramos, resulta que ya hay alguna persona que ha publicado ese mismo contenido. ¿Merece la pena publicar?

Claro que sí. La diferencia en los contenidos está en la doble C: Contextualizar y Cuantificar. Intento siempre aplicar esta máxima a mis publicaciones. En este artículo me podría haber limitado a decirte que seas tú mismo. Sin más. Que publiques que todo sucederá. Voy un pasito más. Te pongo un ejemplo que yo he visto personalmente y te muestro los resultados.

En lo que tú publiques, debes hacer lo mismo. No hablar de casos de grandes empresas que tienen recursos, sino de cómo se pueden conseguir resultados con presupuestos limitados. Lo que tú haces en el día a día . Ahí está la diferencia.

Si eres parte de una empresa, puedes tener plantillas tanto en vídeos (entradas y salidas) como en PDFs (plantillas) para ser más corporativo y que te lleve menos tiempo. Y si no perteneces a ninguna empresa, haz tus propias plantillas.

Tienes más ejemplos de Cómo pasar de vendehumos a venta asertiva.Nunca olvides al final de cada contenido, poner una llamada a la acción.

Cuando publiques, nunca olvides recomendar y comentar a las personas que han participado comentando tu contenido. Se están exponiendo, qué menos que agradecérselo.

La credibilidad puedes perderla en un segundo

Después de ser constante en nuestra relaciones con los demás (invitaciones personalizadas, conversaciones y comentar publicaciones) y después de compartir tu conocimiento en forma de contenido y cuidar a nuestros seguidores, es importante seguir generando esa credibilidad. Cuida estos aspectos para seguir manteniendo tu credibilidad:

  • Tu foto: que sea una foto de cómo vas a trabajar en un día especial. La confianza se pierde muy rápido cuando la foto no se corresponde con la realidad.
  • Tu tono: tienes que ser el mismo en redes que en la realidad. Cuántas veces oigo que tal o cual persona es muy amable en público y especialmente borde en privado.
  • Céntrate en comentar y estar de forma activa en las pubicaciones que te gusten. Las que no te gusten, déjalas pasar. No las critiques. Si lo haces, atraerás a ese tipo de gente.
  • Cuida a todas las personas que te siguen. No sólo respondiendo a sus comentarios, sino también de vez en cuando se lo puedes agradecer en privado.

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  1. Mejor decir la verdad que ser correcto: comenta lo que te guste (no lo viral), invitaciones personalizadas, destaca lo que te gusta de la persona, inicia conversaciones
  2. Aprovecha las reuniones comerciales para invitar a todas las personas de la reunión y poder hacer seguimiento con el contenido.
  3. Ten actividad fuera de LinkedIn en conferencias, eventos, entrevistas, reuniones con mini influencers para que te inviten a conectar.

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