#138 - Es muy importante lo que haces fuera de LinkedIn - LinkedIn Sencillo

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Por David Díaz Robisco descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

Dicen que LinkedIn es una máquina de ventas. Hay que pasar tiempo. Sin embargo, cuanto más tiempo dedico fuera de LinkedIn, mejor me va en la red.

Para saber más visita:

http://informacionparalaaccion.com/138

LinkedIn y la vida real

En la vida hay dos tipos de personas:

  • Compañeros: personas que están contigo cuando todo va bien. En mi libro Lecciones de una quiebra los denominé "personas con boca grande y corazón pequeño". Son los más numerosas. Te aplauden, halagan, dicen que siempre estarán contigo. Cuando los necesitas porque las cosas no van bien, nunca están.
  • Amigos: son esas personas silenciosas, que están en tu entorno. Muy pocas veces te doran la píldora. Están atentos a lo que te pasa. Te ofrecen ayuda cuando lo necesitas incluso sin tú pedírsela. Yo tengo muy pocos. No llegan a cinco.

En LinkedIn también tienes dos opciones:

  • Entretenerte: ir al contenido viral recomendando y comentando, publicar habitualmente sobre contenidos que no van con tu negocio, comentar y pasar tiempo sin tener un objetivo. Fíjate. Son casi siempre las mismas personas las que recomiendan y comentan. Resultado: mucho tiempo en LinkedIn, ego inflado y pocos resultados. Ahhh, eso sí, un muy buen SSI.
  • Crear una imagen de credibilidad con tu marca: publicaciones muy bien dirigidas a lo que tú eres como profesional, siempre con llamadas a la acción y sobre el tema en el que te quieres posicionar como referente. Serás menos viral. Sí. Tendrás más posibilidades de hacer negocio. Incluso puedes hacer negocio con menos de 1.000 contactos.

Tu estrategia no es solo LinkedIn. Es muy importante teambién lo que haces fuera de LinkedIn para que pasen cosas en la red. Nunca te olvides que LinkedIn es sólo una herramienta. Los profesionales que te siguen sigilosamente son los que te van a comprar.

Lo sé. Es mucho más fácil preocuparnos de los demás. Cuesta más vendernos a nosotros mismos. ¿No te mereces dedicarte el mismo tiempo que dedicas a los demás a ti mismo? ¿Tiempo de caliad?

Puedes ver este artículo en formato vídeo, o escanearlo y leer lo que más te interese en formato texto:

https://youtu.be/-MwoVjlxgL8

Hoy vamos a ver qué cosas importantes podemos hacer fuera de LinkedIn y que nos vendrá muy bien:

  • Invita tú a conectar en reuniones comerciales
  • Recibe invitaciones por tu actividad fuera de LinkedIn
  • Revisa tus contactos: ¿lo has Invitado o te hab invitado?

Invita tú a conectar en reuniones comerciales

Imagínate que tienes una reunión comercial. Bien por el contacto de una persona, por una recomendación, o por cualquier otro motivo.

En la reunión (física o virtual) no tienes solo un interlocutor. Hay una serie de personas que van a tomar las decisiones.

Presta especial atención a los nombres y apellidos (por si no te dan tarjeta o no lo tienen en el nombre de la videoconferencia). Tienes que invitar a conectar a todas las personas con las que has estado en la reunión.

A mí me gusta justos hacerlo después de la reunión, Por varios motivos:

  • Si la reunión ha ido bien, coincidimos en valores y la propuesta puede ir adelante, sé que me van a mirar en LinkedIn. Qué mejor excusa que invitarles a conectar para que lo hagan sin límite.
  • Si la propuesta finalmente no sale, es muy complicado que después de un NO, te acepten a conectar. Y si las hubieses invitado antes, ya las tendrías en tu red por si cambian las circunstancias o tus interlocutores cambian de empleo.
  • Si la reunión ha ido mal en especial porque no coincidimos en valores, me ahorro la invitación.

Cuando ya tenemos a todas las personas de la reunión invitadas, puedes hacer seguimiento. Puedes enviar algún contenido que hayas publicado y de paso, preguntar cómo va la propuesta.

Ojo, tenemos el correo electrónico lleno de mails. Sin embargo, la mensajería de linkedin la solemos tener vacía.

La invitación a conectar es tan fácil como:

Hola [nombre]

Hemos estado reunidos hoy para mejorar los procesos de tu empresa a través de [XYZ]. Me encantará que estemos conectados.

[Tu nombre].

Y una vez que acepten tu invitación, puedes aprovechar para agradecerle que te haya aceptado, comentar lo que te ha gustado de la reunión y de su perfil y enviar algo de información que apoye tu propuesta.

Si eliges bien el contenido, es una toma de contacto nada agresiva y que le dará pie al comprador a mirar más tus contenidos.

Si estás prospectando, envía también invitaciones a los eventos que vayas. Habla con otros profesionales ya sea de forma virtual o presencial:

  • Invita a ponentes que te han gustado.
  • Invita a personas con las que coincidas en un evento y con las que hayas hablado.
  • Invita a clientes y proveedores.
  • A personas que participan en webinar y hacen comentarios que te gustan, ....

Sé siempre tú mismo. Lo mismo que haces en el físico hazlo en el online.

Recibe invitaciones por tu actividad fuera de LinkedIn

Cuando hablo delante de una audiencia siempre digo me vienen a ver porque la insitución ha dicho que yo soy bueno. Podían haber invitado a otra persona.

Ya hablé en otro artículo que a mí no me importaba dar conferencias gratuitas siempre que se cumpliesen unos requistos. Y llega el momento de la verdad. Hay que saber si soy tan bueno como me han presentado o si aburro a las ovejas.

¿Cómo sé que lo estoy haciendo bien? Invítales en la conferencia a que te conecten y compreuba cuántas invitaciones has recibido, qué mensajes te ponen.

Los eventos pueden ser diversos:

  • Conferencias
  • Eventos privados: grupos pequeños de mini influencers que son círculos de confianza, asociaciones, webinars, ...
  • Entrevistas, libros u otro tipo de apariciones.

Ojo, que cuando más trabajas, más eventos compartes surgen muchas más ideas de contenido que puedes probar primero en entornos fuera de LinkedIn, y luego en LinkedIn.

¿Invitas o te invitan?

¿Con quién es más probable tener relaciones comerciales? ¿Con personas que te han invitado? ¿Con personas que tú invitas?

A mí siempre me ha ido mejor con personas que me han invitado. Bien haya sido por contenido publicado en LinkedIn o por mi actividad fuera de LinkedIn.

En las reuniones individuales que mantengo antes de las mentorías grupales, una de las personas me preguntó:

  • David, ¿tú cuántos contactos tienes?
  • 26 K, - le comenté
  • ¿Cuántos de sos 26K has invitado tú?, - me volvió a preguntar
  • Sólo los 1K primeros. Y a partir de ahí, alguno esporádicamente
  • Eso es lo que quería oír David, porque esa es la visión de LinkedIn que nadie me ha contado. ¿Nunca te lo ha preguntado nadie?
  • La verdad que no. Sí que te digo que con toda esta conversación me da para un artículo. Y aquí está.

Píénsalo fríamente, revisa tu actividad en LinkedIn: ¿te entretienes o generas credibilidad? ¿Cuánto tiempo te decidas a ti?

Aprovecha para tener en tres semanas implanta tu estrategia en LinkedIn que te ayude a conseguir resultados con las mentorías grupales.

Si quieres saber mas de cómo formar a tu equipo comercial, aplicar estas estrategias, haz clic para que aprende a incorporar linkedin a tu estrategia comercial.

  1. ¿Estás en LinkedIn entreteniéndote o trabajado para generar credibilidad? Recuerda que las personas que recomiendan y comentan lo más probable es que no compren.
  2. Aprovecha las reuniones comerciales para invitar a todas las personas de la reunión y poder hacer seguimiento con el contenido.
  3. Ten actividad fuera de LinkedIn en conferencias, eventos, entrevistas, reuniones con mini influencers para que te inviten a conectar.

En el curso online linkedin sencillo puedes ir a tu ritmo para implementar todas estas estrategias.

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