#128 - Cómo incorporar LinkedIn a tu estrategia comercial - LinkedIn Sencillo

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Por David Díaz Robisco descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

Si eres un killer y funciona bien, sigue así. Hay personas a a las que le funciona muy bien. Este artículo es para todos aquellos que nos cuesta ser agresivos y apostamos por la asertividad.

Para más información visita:

http://informacionparalaaccion.com/128

LinkedIn y la vida real

En la vida personal y profesional llevamos con nosotros siempre los mismos valores. Si eres un killer en las relaciones personales, también lo serás en las profesionales. Llamo killer a las personas que le piden salir a sus parejas sin apenas conocerlas y triunfan. En los negocios son aquellas personas que también cierran negocios apenas conocen a su cliente. Hay personas así, y si consigues resultados te recomiendo que lo sigas haciendo de la misma forma.

Para los que nos da vergüenza ir a tan a saco, o simplemente creemos que las personas tienen que comprar por convencimiento (en relaciones de pareja similar), existe otra forma de funcionar evitando el puerta fría. Esto es lo que vamos a ver en el artículo de hoy:

  • Usa tu red de contactos de forma adecuada
  • Sólo con contenido que se consuma podemos funcionar.
  • Saca a las personas de LinkedIN.

Usa tu red de contactos de forma adecuada

Usar premium para hacer búsquedas con mejores motores, poder usar el inmail y monitorizar a tus clientes potenciales está muy bien. Hay un paso muy necesario antes de pasar a premium: tener contenido creado, un perfil orientado a cliente y una estrategia para iniciar conversaciones. Y a partir de ahí puede incluso que no necesites premium.

Usar premium para invitar y pensar que vas a vender, es igual que pensar que por tener un anuncio en un programa de máxima audiencia vas a vender. Hace falta mucho más o serás una máquina de spam.

En mi caso, la revista Entrepeneur me eligió Top 20 influencer de LinkedIn en habla hispana. No es suficiente para abrir las puertas de las empresas.

De hecho, estuve durante un tiempo entrar en una empresa que me interesaba especialmente. Ni con las mejores palabras pude entrar. Tirando de la red de contactos, una de mis personas de la red, me comentó que por su puesto podía hacer una llamada y ponerme en contacto con la persona responsable. Este tipo de recomendación siempre funcionará mejor que una simple y fría invitación.

¿Dónde tienes esa información en tu LinkedIn? Tan fácil como ir al perfil de los profesionales con los que quieras conectar y justo debajo del titular profesional, en el siguiente bloque de datos destacados aparece un apartado que pone:

Contactos en común

Pincha, y ahí te saldrá todos los contactos que tienen relación con ese profesional. Echa un vistazo para ver con cuál tienes mayor confianza y crees que te podría pensar. Ojo, que algunas veces en las empresas, esa persona que te puede recomendar es un compañero de trabajo.

No abuses de pedir "los favores" siempre a la misma persona y respuesta que la otra persona te quiera recomendar o no.

Sólo con contenido que se consume podemos funcionar

La otra forma de ir sembrando para obtener potenciales clientes es invitando a conectar a las personas que interactúan con nuestro contenido:

  • Invita a conectar a todas las personas que comentan tu contenido: se están exponiendo públicamente con su comentario y además te están haciendo publicidad gratis.
  • Invita a conectar a las personas que recomiendan tu contenido.

¿Los invito aunque no sean de mi sector? Claro que sí. La mejor forma de entrar en un cliente es por recomendación. ¿Qué mejor recomendación de una persona que ha leído tu contenido? ¿Sabes cuántas personas me siguen porque alguien les dijo que me siguieran? Y de ese grupo de personas algunos se convertirán en clientes y otros no. Seguro, que si surge en su entorno la necesidad te van a recomendar a ti.

Es muy fácil que te acepten como contacto si les invitas después de haber interactuado con tu contenido. Podías usar una plantilla de este tipo:

El flujo normal para aceptar cualquier invitación a conectar es mirar tu contenido, miran tu perfil para ver si es coherente lo que estás diciendo y luego te aceptan.

Según va pasando el tiempo, si tus publicaciones van tomando relevancia, en vez de invitar a conectar, recibirás invitaciones a conectar. Somos muy clasistas. Nos cuesta invitar a personas con pocos contactos. Durante un tiempo, tendremos que ser nosotros los que invitemos a conectar.

Saca a las personas de LinkedIn

Puedes estar flirteando con una persona que quieres que sea tu pareja todo el tiempo que quieras. Al final, hay que pedirla salir.

En LinkedIn pasa lo mismo. Es un sitio ideal para iniciar conversaciones. La magia sucede fuera de LinkedIn. Tienes que sacar a la persona de LinkedIn.

Una vez que los contactos están aceptados es bueno tener una plantilla de bienvenida y tener muy claro a donde voy a sacar al contacto fuera de LinkedIn:

  • En mi caso, le saco a una página de recursos sin suscripción (linkedinsencillo.com/recursos). Si quiere más, al final puede suscribirse o tiene el botón de contactar.
  • Si quieres que contacten, llévale a una página de recursos, o a tu porftolio o casos de éxito donde esté muy visible el botón de contactar.
  • Si quieres que consuma tu contenido, y le puede etiquetar desde la plantilla de bienvenida para saber qué persona es (como hacen algunas empresas), puedes monitorizarle y ver qué contenido consume. En función del contenido que consume volver a conectarle.
  • En función si te responde o no, o si le ves interesante o no, incorpóralo a tu CRM y marca también cuáles son las acciones que vas a realizar

Recuerda que si no inicias conversaciones, es complicado hacer negocio. Y solo hay conversaciones si hay contenido.

  1. Tira de tu primer nivel de contactos para saber quién te puede recomendar a otra empresa.
  2. Invita a conectar a personas que recomiendan o comentan tu contenido.
  3. Saca a las personas de LinkedIn para iniciar conversaciones: a una página de recursos, de contactar, etiquétalas y hazlas seguimiento y sobre todo, incorpóralas a tu CRM con una acción a realizar.

Recuerda que puedes aprender a usar LinkedIn para ser visible y rentable en mis mentoríass individuales, mentorías grupales y en el curso online linkedin sencillo.

Cuéntame cómo incorporas tú linkedin a tu estrategia comercia.

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