282. Descubre porqué digitalizar tus ventas, hace más humanos a tus equipos

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Por Juan Antonio Narvaez descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Hoy recupero un episodio de LMDV que te va a ayudar a entender como la digitalización de tu organización hace más humanos a todos sus miembros. Entrevisto a Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero coautores del libro ”Humanos en la oficina”. No me canso de repetir y seguiré haciéndolo mientras me quede aliento, que “no hay nada más analógico que digitalizar tu empresa”. Profesionales tradicionales muy buenos seguramente, pero con sesgos tecnológicos a veces imposibles de vencer no acaban de entender esta idea seminal. Digitalización equivale a humanización. Entonces, mientras me encuentro inmerso en estas tribulaciones, me topo con el libro de estos dos cracs de la comunicación Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero: “Humanos en la oficina”. Leo casi textualmente la sinopsis del libro: “la humanización de nuestro día a día es el siguiente paso evolutivo junto con la transformación digital. En la experiencia humana está la respuesta del liderazgo real, del compromiso mas allá de la motivación, de crear empresas que se distinguen porque las personas viven el proyecto como suyo”. Imposible explicarlo mejor… ENTREVISTA Hoy se invierten las tornas de nuestra máquina de vender, y el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Quiero que atiendas con especial interés este episodio. Te voy a descubrir todas las claves de cómo tiene que funcionar tu máquina de vender. Un recopilatorio de todos los procesos y algoritmos que intervienen para recortar la prospección y cualificación de tu futuro cliente, en una entrevista que recientemente me realizó Ricardo Zamora, responsable del canal de ventas "El Coach": No me extiendo más y empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

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