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#61 - Íñigo Aguirre: El arte de abrir mercado en otro país. Payhawk
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RESUMEN
En este episodio, Ara Rodríguez habla con Íñigo Aguirre, Director Comercial en Payhawk España y encargado de abrir el mercado español para la fintech. En este episodio hablamos sobre la importancia de la localización, su receta para captar y mantener clientes, aprender a decirles “no”, ¡y mucho más!
DESCRIPCIÓN DEL PODCAST
En el episodio número 61 de “Hablando con líderes” hablamos con Íñigo Aguirre, Director Comercial de Payhawk en España y responsable del plan de negocio en el país.
Payhawk, la fintech que en 2022 ha conseguido el status de unicornio después de su última ronda de financiación, ha cumplido recientemente 2 años desde que llegó al mercado español. Llamada el unicornio de unicornios al contar entre sus clientes con empresas como Wallbox, Travelperk o Wallapop, la empresa tiene como objetivo potenciar la digitalización y automatización de los procesos de pago y control de gastos de las medianas empresas. La empresa, de origen búlgaro y con base en Reino Unido, inició hace un tiempo su proceso de expansión a otros países europeos, entre los que se encuentra España.
Íñigo nos cuenta, en este episodio, cómo fue el proceso de abrir mercado en un nuevo territorio y cómo ha liderado el equipo en España hasta conseguir representar un 20% del negocio global, aumentando la facturación en un 242% en 2022. Asimismo, descubrimos por qué las fintech llegaron para quedarse en el país de las pymes.
En este episodio hablamos con Íñigo sobre:
00:01:15 - ¿Quién es Íñigo Aguirre?
00:02:34 - Payhawk. Automatizando los procesos de pagos de empresas
00:11:10 - Traducir vs. Localizar
00:16:10 - Abrir mercado en España. ¿Cómo son los españoles?
00:19:45 - Regulación Fintech y Brexit. Cuando la forma de transmitir cuenta
00:26:30 - Digitalizando el ecosistema español, el núcleo pyme de Europa
00:34:45 - El unicornio de unicornios
00:42:50 - La receta para convencer al cliente
00:48:55 - La importancia del “no” al cliente
00:52:45 - Formando parte de la liga de unicornios
00:56:30 - El fin del boom de las rondas de financiación
ENLACES DE INTERÉS
👉🏻 Íñigo Aguirre en LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/iaguirrenavas/
👉🏻 Payhawk - https://payhawk.com/es?utm_medium=organic&utm_source=pr&utm_campaign=es_podcast_hablando-con-lideres
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