#222 ¿Conoces el valor principal de lo que vendes?

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Transcripción de episodio:

Si estás en ventas, debes de considerar dos puntos para lograr tus metas y esos son, pensar que te comprarán por que tú necesitas lograr tu meta de ventas es un error, necesitas aprender que las personas compran por sus razones, no las tuyas.

El segundo error más común es cuando tienen bajas ventas o simplemente quieren vender más, solo se enfocan en incrementar las ventas, pero no se enfocan en mejorar la reputación y esa es la meta en la que realmente deben de trabajar porque ninguna estrategia de publicidad o mercadotecnia puede ser sustituto a eso.

Para incrementar tu buena reputación debes de mejorar tus procesos para entregar un producto libre de errores y evitar las variaciones en todos los procesos de tu compañía. Si no existe un estándar, el criterio siempre cambiará y la cantidad de obstáculos incrementará. Recuerda que vender más no significa ganar más, especialmente si tienes que corregir errores, si tienes que compensar una mala atención, o si no tienes un proceso controlado.

Para obtener éxito en estos dos puntos es fundamental que incrementes y comuniques el valor que brindas, esto significa conocer que los clientes no compran productos o servicios, compran resultados específicos. Entonces pregúntate, si el producto o resultado final se puede conseguir en otra parte, ¿porqué deben de escogerme y no a otros? Y si vendo ese producto, ¿tengo mis gastos controlados o no sé cuando me cuesta venderlo?

Soy Luis Marino, consultor y entrenador de mejora continua y mejoro tu liderazgo, tu marketing, tus ventas y tus Recursos Humanos para que ganes más dinero.

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