#330 - Esto no es opcional si vendes innovación

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Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B, Jorge Zamora: Coach de Negocios, and Marketing B2B descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

Cuando vendes productos o servicios innovadores dentro del mundo de la tecnología, es común toparse con el desafío de ofrecer algo que el cliente aún no conoce.

Por eso, en este nuevo episodio te explico cómo educar a tu cliente y algunos tips necesarios para hacerle frente a este reto.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Una de las formas de abordar la venta de innovación es educar al cliente, enseñando el producto o servicio desde su perspectiva y cómo puede resolver sus problemas
  • El vendedor tiene como obligación educar al cliente para que entre en contexto de la innovación que se le está vendiendo
  • En estos casos el marketing de contenidos se vuelve una herramienta imprescindible para motivarlos a comprar
  • Un primer paso es preguntarte, ¿cuál es el punto clave que debe entender mi cliente para que comprenda mi producto o servicio innovador y ayude a que posteriormente lo compre?
  • Cualquier contenido que puedas ofrecerle a tu cliente será muy útil para lograr oportunidades y cierres de ventas

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