#278 - El reto de los vendedores es la innovación, no la creatividad

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Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B, Jorge Zamora: Coach de Negocios, and Marketing B2B descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

Esta es la segunda parte de la entrevista a Carlos Rosales, profesional de la consultoría en áreas como ventas, mercadeo, liderazgo, marca personal, y más.

En ella hablaremos de los 3 pilares restantes del método que aparece en su libro más reciente “Personas compran líderes”, como el modelo de gestión, intervención de la conducta humana, la innovación en los vendedores y más importante, la diferencia entre la innovación y la creatividad.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • ¿Qué es el modelo de gestión?
  • Debes tener un modelo de gestión si eres un líder, no importa si tu empresa lo tenga o no
  • Para la venta, es un aporte grande tener un modelo de gestión
  • El modelo de gestión te ayuda a optimizar las ventas
  • Haz ejercicio de escribir tu modelo de gestión
  • Podrás gestionar cómo van madurando las oportunidades de negocio con tu modelo de gestión
  • Todo líder necesita impactar en la conducta de mi equipo
  • Debes buscar herramientas para impactar en dichas conductas para poder ser un líder efectivo
  • Un líder necesita innovar
  • En el liderazgo el líder debe innovar, pero los vendedores y gerentes de venta también
  • La creatividad no es igual a la innovación
  • Ser creativo es generar ideas y pensar diferente, innovar es aplicar una pequeña acción que lo cambia todo. Es decir, la diferencia es el valor que aportas.
  • La mejor forma de poner en práctica las lecciones del cualquier libro es paso a paso, de poquito en poquito

Información de contacto del invitado:

Carloseurosales.com

@neurosales

neurosales.com

Recursos hablados en el programa:

  • "Personas compran líderes" de Carlos Rosales
  • "Personas comprar personas" de Carlos Rosales

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