#274 - Por qué es importante tener una Academia de Ventas

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Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B, Jorge Zamora: Coach de Negocios, and Marketing B2B descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

En este nuevo podcast te comparto una idea que seguramente no tenías en mente para el mejoramiento de tu equipo de ventas, pero que es sumamente útil; y te estoy hablando de ¡tu propia Academia de Ventas!

Si quieres saber cómo funciona y cómo puedes implementarlo tú mismo, escúcha este programa hasta el final.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • No es difícil lograrlo
  • La idea es tomar tú conocimiento y dividirlo en pequeñas cápsulas que compartirás con tus vendedores cada semana
  • Esta técnica te servirá para enseñar a vender los productos o soluciones que ofrezca la empresa
  • No te concentrarás en todas, sino en las 80/20, es decir, las más importantes
  • Cuando te estás jugando negocios importantes, debes dejar todo el proceso y las tareas del mismo definidas
  • Creas un método para vender tus productos
  • No sirve para todo el mundo, sólo para los vendedores de tu empresa
  • Genera progreso en el vendedor al dar un paso a la vez
  • No le entregues toda la información a tus vendedores en un solo día porque se abruman, hazlo un poco semana a semana
  • Puedes documentarlo con videos, audios, PDFs, o como te sea más cómodo
  • El conocimiento no debe quedarse en las personas (porque renuncian, se jubilan, etc), sino en la empresa
  • Te ayudará a enseñarle fácilmente a los vendedores nuevos
  • Usa listas para organizar los temas y separarlos

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