86 – Was hat gute Führung mit Verkaufen zu tun?

Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

Interview mit Dr. Hanna Fearns

Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/

Du machst Dich als Trainer*in selbstständig und schon trudeln die Aufträge in rauen Mengen ein.

Schön wär’s.

Einfach nur eine Website oder so ein bisschen auf LinkedIn und schon klappt es mit den Aufträgen ist eine Illusion. Nein, auch alle Methoden, die man so beherrscht auf die Website packen interessiert Kundinnen eher weniger. In der Regel wünschen sich Kundinnen, dass man sich auf ihre Situation einlässt diese versteht und entsprechende #Lösungsansätze anbieten kann. Mit welcher Methode ist dabei erst einmal zweitrangig. Viel entscheidender ist die #Wirksamkeit.

Was hat gute Führung jetzt mit Verkaufen zu tun? Eine ganze Menge findet Dr. Hanna Fearns. In der aktuellen Podcast-Folge tauschen sich Hanna Fearns und Tarek Abouelela darüber aus, welche Techniken aus dem Verkauf auch in der Führung hilfreich sind. Schlussendlich haben es Mitarbeitende auch verdient, dass Ihnen eine Idee gut vermittelt wird, damit Sogwirkung entsteht und mit Sorgen und Widerständen wertschätzend umgegangen wird.

Hanna Fearns arbeitet seit über 20 Jahren als selbstständige Strategieberaterin, Change-Expertin und Führungskräftecoach für und in Unternehmen. Nach ihrem VWL-Studium an der Universität Konstanz promovierte sie über Strategisches Management und berät seitdem mit Leidenschaft und Kompetenz Unternehmen darin, anstehende Herausforderungen mit einer gut aufgestellten Führungsmannschaft zu bewältigen. Dabei sind ihr neben dem Aufbau individueller Kompetenzen zwei Dinge wichtig: Den häufig nötigen Kulturwandel zu begleiten und die Genderbalance in Unternehmen zu verbessern.

Neugierig geworden? Dann hör’ am Besten gleich rein!

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a/ Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/

Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum.

Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert.

Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet!

Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst.

Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir.

Viele Grüße, Tarek

INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela geschäftsführender Gesellschafter der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an.

Tarek Abouelela lebt mit seiner Partnerin am Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport.

Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch!

Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung