#084 - MachMalTyp

Der digitale Finanzberater mit Wladimir Simonov: Finanzdienstleistung | Versicherung | Business | Online-Marketing | Coaching | Beratung | Motivation

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über Empfehlungen und wie genau du davon profitieren kannst und musst.

Es gibt zwei Arten von Empfehlungen: passive und aktive.

Passiv: Kunden empfehlen dich automatisch von selbst weiter (3-5 % Zuwachs pro Jahr ca.).

Aktiv: Den Kunden nach dem erfolgreichen Vertragsabschluss nach Empfehlungen fragen.

Die meisten Versicherungsvermittler oder Finanzberater machen aus Angst vor Ablehnung kein aktives Empfehlungsmarketing.

Passive Empfehlungen bringen dich nur in kleinen Schritten weiter. Wenn du auf Zuruf für deine Kunden nur ein bis zwei Verträge in einer bestimmten Sparte abschließt (z. B. Altersvorsorge), werden dich deine Kunden auch nur in diesem Bereich weiterempfehlen, auch wenn du noch viele andere Produkte im Portfolio hast (z. B. Baufinanzierung).

Du wirst für die Kunden, die dich weiterempfehlen zum "Hey, mach mal Typ" in einer ganz spezifischen Sparte und das willst du nicht. Premium Kunden reagieren nicht auf solche Zuruf-Typen. Nimm nur Kunden, die bereit sind ALLE ihre Verträge bei dir abzuschließen. Dann werden sie dich auch in allen Bereichen weiterempfehlen.

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