#403 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte II

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Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B, Jorge Zamora: Coach de Negocios, and Marketing B2B descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con tus clientes que compran tecnología, es decir, cómo vender más aunque seas una persona tímida.

Estos son los puntos que veremos hoy:
  • Para que un discurso sea persuasivo debe estar sustentado en tres pilares: lógica, credibilidad y conexión emocional
  • Tu público no sólo debe entender lo que dices, también tiene que interesarle
  • Para tener credibilidad debes ayudar a tu cliente a ver que eres transparente
  • Cuando reconoces una debilidad aumentas la credibilidad
  • La credibilidad viene como consecuencia de demostrar que sabes lo que hablas
  • Un elemento importante que debes incluir al presentarte ante un cliente es un caso de éxito

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