#396 - El primer paso de tu proceso de ventas

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Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B, Jorge Zamora: Coach de Negocios, and Marketing B2B descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

Ya diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos
  • Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal
  • Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base de datos • Es muy importante que conozcas a tu cliente antes de empezar el proceso de ventas
  • Debes formular una estrategia de contacto para los posibles clientes de tu base de datos
  • Luego de definir tu estrategia de contacto, deberás conseguir una reunión con tu posible cliente para que se conozcan
  • Para este punto ya tu cliente debería estar dentro de tu embudo de ventas

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