#388 - Cómo diferenciar tu empresa TI

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Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B, Jorge Zamora: Coach de Negocios, and Marketing B2B descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una buena estrategia de diferenciación
  • Tienes que ser tan diferente que no puedan compararte
  • La diferenciación no ocurre en tus productos, ocurre dentro de la cabeza de tu cliente potencial
  • Tu cliente percibe esto como una categoría, por lo tanto, debes encontrar una categoría donde resaltes sobre tu competencia
  • Esta categoría o subcategoría donde resaltas es un mensaje que instalarás en la cabeza de tu cliente, lo cual te convertirá en único para él
  • Todo tu marketing y publicidad de tu producto debe ir orientado a mostrar esta diferenciación a tus posibles clientes

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