#380 - Cómo mejorar los resultados de tu equipo de ventas con Víctor Barajas | Parte I

13:13
 
Compartir
 

Manage episode 343461155 series 3403411
Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B, Jorge Zamora: Coach de Negocios, and Marketing B2B descubierto por Player FM y nuestra comunidad - los derechos de autor son propiedad de la editorial, no de Player FM, y el audio se transmite directamente desde sus servidores. Presiona el botón de suscripción para rastrear cambios en Player FM o pega el URL del feed en otras aplicaciones de podcast.

En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre cómo mejorar los resultados de los equipos de venta, usando el índice de “vendibilidad”. En la metodología de Víctor la medición es clave.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Vender es una actitud proactiva, es decir, uno es quien decide si ir a vender o no.
  • Los KPIs tienen que ser útiles,es decir, su seguimiento y control deben permitir mejorar un proceso.
  • Es importante simplificar los KPIs.
  • Antes de definir los KPIs es recomendable preguntarnos primero a quiénes queremos vender y cuánto queremos facturar.
  • Otro punto importante es procurar incrementar el ticket promedio de facturación.
  • Los KPIs no son una estrategia, sino una herramienta.

--

Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

430 episodios