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009 Entrevista Dormitorum parte 1 de 3
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La historia de Dormitorum es la historia de Alexis Amaya, un emprendedor canario de 41 años que comenzó como diseñador gráfico a finales de los 90 y que, viendo que sus amigos con menos formación que él ganaban bastante más pasta, decidió cambiar de profesión.
En el año 2000 Alexis estuvo un año y medio vendiendo enciclopedias a puerta fría. Para conseguir cerrar ventas utilizaba lo que él llama la fórmula AINDA, que es una variación de la fórmula AIDA de toda la vida pero incluyendo también la Necesidad.
En 2002 se lanza como speaker en el sector del colchón. Por aquel entonces acababa de salir al mercado un producto novedoso, los colchones enrollados al vacío, así que vio la oportunidad de vender un producto con más futuro que las enciclopedias.
El sistema era sencillo.
Compró una base de datos de clientes potenciales, les enviaba una carta física para invitarles a una charla en un hotel y allí intentaba venderles el colchón.
Desde aquel momento la carrera profesional de Alexis estuvo ligada al marketing directo en el sector del descanso. Durante años disfrutó de un negocio en el que tuvo momentos muy buenos y momentos muy delicados, hasta que en 2013 se vio obligado a cerrar.
Un par de años después lo volvió a intentar. Hizo una página básica en One and One, por la que pagaba 20€ al mes, cogió su vieja furgoneta (una Fiat Ducato Blanca del año 2005) y empezó a recorrer la isla de Tenerife vendiendo colchones.
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En el año 2000 Alexis estuvo un año y medio vendiendo enciclopedias a puerta fría. Para conseguir cerrar ventas utilizaba lo que él llama la fórmula AINDA, que es una variación de la fórmula AIDA de toda la vida pero incluyendo también la Necesidad.
En 2002 se lanza como speaker en el sector del colchón. Por aquel entonces acababa de salir al mercado un producto novedoso, los colchones enrollados al vacío, así que vio la oportunidad de vender un producto con más futuro que las enciclopedias.
El sistema era sencillo.
Compró una base de datos de clientes potenciales, les enviaba una carta física para invitarles a una charla en un hotel y allí intentaba venderles el colchón.
Desde aquel momento la carrera profesional de Alexis estuvo ligada al marketing directo en el sector del descanso. Durante años disfrutó de un negocio en el que tuvo momentos muy buenos y momentos muy delicados, hasta que en 2013 se vio obligado a cerrar.
Un par de años después lo volvió a intentar. Hizo una página básica en One and One, por la que pagaba 20€ al mes, cogió su vieja furgoneta (una Fiat Ducato Blanca del año 2005) y empezó a recorrer la isla de Tenerife vendiendo colchones.
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