#1 27-11-13 Néstor Guerra - INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO

Cantabria Empresarial

El pasado 27 de Noviembre, CEOE-CEPYME Cantabria, organizó una vez más, una actividad dentro del programa Cantabria Empresarial, para emprendedores de la región. Una jornada con el título de “Innovación en modelos de negocio. Metodologías ágiles para capturar nuevas oportunidades” con el ponente Néstor Guerra. A esta Jornada acudieron diferentes empresarios y jóvenes emprendedores de Cantabria, que aprendieron las claves fundamentales para la creación de negocios. La ponencia se desarrolló en el tiempo aproximado de dos horas en las que Néstor Guerra, como emprendedor, mentor y profesor de Diseño y Validación de Modelos de Negocio en la Escuela de Organización Industrial (EOI) en postgrados másters y MBAs, explicó sus claves, experiencias, estudios y ejemplos sobre la innovación en modelos de negocio. Néstor Guerra comenzó contándonos su trayectoria personal para situarnos en contexto y resaltando una frase que marcó el comienzo de su charla: “Se gestiona muy bien en la abundancia y se aprende a gestionar en la escasez”. En síntesis, lo que aprendió Néstor cuando hizo el programa de Imagine Creativity Center en Silicon Valley (siliconvalley.imagine.cc/2011/the-program/) fue, entre otras cosas, el diseño y validación de un modelo de negocio usando metodologías customer development, desarrollado por el profesor Steve Blank en la Universidad de Stanford (más info, pinchando aquí). ¿Cómo los emprendedores crean desde cero?, ¿qué producto hay que crear y para quiénes?, ¿servicio y cliente van unidos?, ¿cómo elegir el servicio? y, ¿un producto nuevo o un producto mejorado?, ¿cómo sabemos que producto elegir? ¿cómo elaboramos un plan de negocio?. ¿Qué es una Startup o fase de arranque?, ¿a qué segmentos de clientes oriento mi producto? y ¿por qué? y ¿cómo?. ¿Pasos a seguir?, ¿cuál va a ser la financiación? Y, ¿por qué crear negocios ahora?, ¿Cómo descubrimos que va a tener beneficio nuestro negocio?. Esas preguntas se dieron respuesta en la jornada con Néstor Guerra, y es que Néstor, lo tiene claro: “Tu fe y tu pasión tienen que ser mayores que tus miedos y entender cuándo un miedo es tóxico y cuándo un miedo es peligroso” (Mario Puig, Fellow de la Universidad de Harvard), por eso, “controlar los miedos es una tarea que tienen que estudiar los emprendedores”, y “estamos en un momento que es más accesible para crear un negocio, por el entorno, las leyes que protegen al empresario, el uso de internet, la buena logística que existe en la actualidad,…y porque somos la generación mejor formada”. Expuso ejemplos de modelos de negocio y experiencias propias y culminó su presentación con su técnica de elaboración de modelo de negocio (customer development) y expuso diferentes recomendaciones y las más importantes bajo su criterio, destinadas a las personas con actitud de crear un modelo de negocio. Muy recomendable ampliar información a través de su web www.nestorguerra.com