EP07: 4 Pasos Para Iniciar En Bienes Raíces

Bienes Raices 180 - El podcast para inversionistas de bienes raices con Raul Luna

Aquí su servidor Raúl Luna, fundador de propiedades180 y raulluna.com.

Desde el rincón donde se encuentran los tratos perrones, así es que, para cada uno de los que están conectados ¡felicidades!. Quiero compartirte los 4 simples pasos para iniciar en los bienes raíces.
4 simples pasos, en estos 4 pasos debes poner máxima atención.

Hay gente que me dice: Oye Raúl ¿Cómo pudiera iniciar de una manera sencilla en los bienes raíces?.
Bueno, aquí están descritos:

Número uno: Identifico la zona. Puede ser un código postal, dependiendo en donde vivas, puede ser una ciudad o puede ser un condado (o múltiples condados). Sin embargo, mi sugerencia es identifica primero la zona.

Paso número dos: Identifiquen la categoría y generen una lista de compradores e inversionistas. Muchos saben que los bienes raíces están desde lo residencial, lo comercial, están los apartamentos, lo industrial, están los “shopping centers” o centros comerciales, están las tierras, lo que viene siendo los lotes o terrenos. Identifica qué categoría de bienes raíces vas a iniciar, por ejemplo en el caso mío, cuando recién arranqué, arranqué en la categoría de los apartamentos y desde entonces he agregado más categorías, pero arráncate con una categoría. Vuélvete proficiente, vuélvete bueno o experto en una categoría.

A lo mejor para ti pueden ser las casas, que tu enfoque viene siendo casas de tres recámaras, dos baños, que es lo estándar en la zona. Identificar la categoría.

Número tres: identifica la estrategia. Me refiero a la estrategia de salida, cuál va a ser la estrategia con la que tu vas a vender, ya sea un contrato o vender la propiedad que vas a comprar.
Todo lo que te estoy mostrando lo puedes hacer, sin dinero, sin crédito, lo puedes hacer estando en bancarrota, colectando estampillas, como le quieras llamar, recolectando ayuda… Suena exagerado, pero no dejes que la simplificación de lo que te estoy compartiendo ahorita te haga pensar que es difícil. Es difícil para el tipo o el individuo que cree que es difícil, y al que no está decidido a poner la acción.

El otro día le dije a mi niña: cuando no hay deseo en el corazón, hay excusas en él.

Cuando no existe un deseo verdadero entonces va a estar lleno de excusas. Espero que no sea el caso tuyo.

¿Cuál es mi estrategia de salida? puedes estar invirtiendo en los bienes raíces y tu estrategia puede ser vender el contrato, se le llama “wholeselling” o asignar / transferir el contrato. Número dos, puede ser que tú compres la propiedad y luego la limpies, hagas planos y luego la vendas tal y como está, eso se llama “wholetail”, viene siendo compra, le haces arreglos mínimos y luego la re-vendes. Luego viene “fix and flip”, la compras, la cierras a tu nombre, la remodelas y la vendes. Esa es otra estrategia, ¡hay muchísimas otras estrategias!, como comprar, renovar y rentar para quedártelas.

Tu tienes que definir qué estrategia, yo te voy a ser franco, si realmente estás en serio en invertir en bienes raíces, entonces la estrategia más sencilla es cuando pones la propia en contrato y vendes el acuerdo, traspasas el acuerdo y te llevas una ganancia.

Número cuatro: tener una lista de compradores inversionistas. Cuando tú tienes esa lista otros otros compradores que compran como tú, que compran propiedades para arreglar y re-vender, tú puede ser la fuente a quien tú le estés vendiendo estas propiedades.

Un ejemplo: al principio, uno de los errores que cometí es no haber tenido una lista de compradores, y al no tenerla ¿Qué sucedía?, cuando tenía la propiedad en contrato, al principio no sabía cómo poner una propiedad en contrato que fuera un buen trato, que fuera un trato perrón. Al no tener un trato perrón y no tener compradores, no tener la estrategia, no tener la categoría y andaba queriendo tirar a TODO.

¿Conocen a gente así, que no saben lo que quieren y le tiran a todo?, yo era uno de ellos, no sabía ni qué zona, la zona que fuera. Si trabajas en zonas que no son las tuyas, que no vas a crear un expertise, que no te vas a dedicar en esa zona, lo vas a hacer más difícil de lo que es.
Elige una zona: ya sea código postal, ciudad o condado, y luego elige la categoría: casas apartamentos, comercial industrial, lotes terrenos, y luego mantente en eso hasta que te vuelvas bueno en esa zona, y luego la estrategia de salida, vas a venderle, le vas a surtir inventario a otros inversionistas que quieran comprar, que tienen que tener suficiente ganancia para que ellos la hagan o ¿Qué piensas hacer, las piensas renovar tu y luego re-vender?.

Ten clara la estrategia de salida y eso te va a indicar si ocupas dinero, si no ocupas dinero, si ocupas asociarte o no ocupas asociarte. Si yo fuera a decirte lo más práctico, lo más básico, lo más simple: que tu zona sea inmediatamente en donde vives.

En la parte de categoría, que sean de repente casas o apartamentos. Lo más típico: 3 recámaras, 2 baños en una casa, en apartamentos no importa, pueden ser 2, 3, 4, siempre que sigas la fórmula que utilizamos.

Número tres de estrategia, mi consejo, como yo inicie en lo personal es traspasando los contratos porque cuando arranqué no tenía capital, no tenía crédito, no tenía un empleo estable y al no tener eso mi alternativa era hacerme bueno en encontrar tratos perrones para vendérselos a otros, ya sea contratistas, inversionistas, compradores. Y ¿Qué crees?, te capitalizas rápido y cuando menos esperas comienzas a hacer otro tipo de inversiones dentro de lo mismo de bienes raíces.

4 pasos simples que si los sigues van a brindarte X resultado.
Los compradores inversionistas recuerden, eso lo puedes ir generando desde ya, ¿como? haciendo networking, llamándole a otros inversionistas que tienen rótulos amarillos, o en la redes, etc. Pero es crucial que distingas las listas, que distingas los compradores.

Hay muchos que levantan la mano y que dicen que quieren comprar, pero tú quieres filtrar de los que realmente tienen con qué hacerlo suceder, mientras que los demás no saben lo que están haciendo.

Lo más interesante es que, al yo tener esta lista de compradores inversionistas ¿sabes que hago cuando tengo un trato perrón bajo contrato?, lo único que tengo que hacer es, les llamo o les mando un correo electrónico y ellos se encargan de comprar la propiedad, ni siquiera yo la tengo que comprar, siempre y cuando me asegure de que mi contrato fue asignable.

Lo único con lo que te quiero dejar es con esto…
Cosas grandes están sucediendo actualmente y en la siguiente década la transferencia de riqueza más gigantesca en la humanidad va a suceder, ¿sabes por qué?, los mercados cambian, la pregunta es si tú estás cambiando la manera de pensar.
Si los mercados cambian, si va a haber una de las transferencias más grandes económicamente en los siguientes 10 años ¿te encantaría tú estar a la vanguardia y ser parte de la historia?.
Felicidades por estar aquí con mi persona, un abrazo a cada uno de ustedes y acuérdense:
¡Estás a 1 trato perrón de cambiar tu vida!
Nos miramos pronto, se despide su amigo Raúl Luna.