EP 48 Tres Fuentes de Apalancamiento

Bienes Raices 180 - El podcast para inversionistas de bienes raices con Raul Luna

Tres fuentes de apalancamiento. Número 1: Tecnología, 2: Crédito y 3: Relaciones. Ahora ponme máxima atención, cuando hablo de tecnología, estoy hablando, por ejemplo, desde aplicaciones tecnológicas, una computadora, un celular, CRM, en este caso.

CRM viene siendo Customer Relationship Manager, dónde te permite el poder tener una mejor comunicación con tu cliente. Aplicaciones que te permiten comunicar mejor, guardar información y cómo inversionista o empresario de bienes raíces, créeme que si quieres hacerlo en una escala fundamental, quieres apalancarte de tecnología, quieres asegurarte de tener la tecnología correcta, que te permita ser mucho más eficiente, que permita acelerar tu negocio, te permita tener mejor comunicación, tanto con tu equipo interno, como tus prospectos, tus clientes y al igual que incluso tus vendors.

Los vendedores son las compañías con las que tú vas a trabajar, como contratistas, subcontratistas y cosas por el estilo, ¿okey? Entonces la tecnología es sumamente importante.

Número 2, crédito. El crédito es crucial, te apalanca. Cuando tienes, por ejemplo crédito te estoy hablando de un buen crédito tú, como por ejemplo, utilizas la deuda como apalancamiento para poder comprar más bienes raíces, el crédito también lo puedes utilizar cuando te asocias con alguien más. Asociaciones, entonces en crédito, puede ser en forma de asociaciones, porque tú no lo tengas, puede ser porque tú lo puedas tener, tú lo tienes ¿okay?

Y la otra puede ser el hecho de que utilices la misma deuda, y la deuda lo utilizas obviamente, en este caso comprando bienes raíces, que nada más tengas que dar una x enganche, por ejemplo, un 20% - 25%, pero el enganche lo puedes utilizar con deuda privada. Ahora, esto me lleva a la tercera fuente que viene siendo relaciones, son cruciales. En este negocio es crucial, es más, diría que en todos los negocios. ¿Qué negocio no requiere de relaciones? ¿Okey?

Entonces es sumamente crucial las relaciones, un apalancamiento drástico, o una fuente drástica. Que si tú aprendes a construirlas, de aquí sale desde capital privado, desde tratos que de otra forma no te enterarías a menos de que tengas relaciones bien fuertes y sólidas. Las relaciones te van a permitir incluso crear asociaciones también. Te van a permitir que puedas llegar a un núcleo más grande de lo que tú pudieras hacer sólo.

Entonces, es sumamente importante, cuando creas las relaciones correctas, entonces vas a correr y vas a crear una expansión extraordinaria. Tres fuentes de apalancamiento, que si tú las utilizas de la manera correcta, creas una expansión radical en tu negocio.

Voy a regresar tantito aquí a la tecnología. En la tecnología, quiero agregar, por ejemplo, las redes sociales, entran en un papel muy importante. Ahora recuerda que la tecnología te va a permitir obviamente apalancarse y no tengas que estar haciendo todo manual. Por ejemplo, cuando yo me inicié en los bienes raíces, yo recuerdo no teníamos redes sociales, no teníamos por ejemplo, el internet no estaba tan amplio como hoy en día está.

Estaba apenas queriendo arrancar, entonces el hecho de que la tecnología hoy en día acelera el proceso más rápido, utilízalo. Sácale ventaja, una fuente magnífica. Hoy en día el crédito es más accesible, obviamente por la misma tecnología. Relaciones, fíjate que la tecnología ha facilitado más crédito, ha facilitado más relaciones.

La pregunta es si tú entiendes que estas fuentes de apalancamiento te aceleran el proceso. Ahora lo siguiente es, que tú desarrolles la mentalidad correcta.