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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als ...
 
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Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 106 – Handlungsflexibilität Ihr durftet eure Wünsche für die nächsten Podcastfolgen äußern. Ein Thema hat sich hierbei sehr präsent herauskristallisiert: Wie kann man sich optimal für die Neukundenakquise im möglichen Lockdown ohne Besuchsmöglichkeit vorbereiten? Gar nicht – wenn Du …
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.105 – Vorsätze „Meistens sind die Vorsätze nur eins: die Ausreden der Zukunft.“ Im Januar fange ich an mich gesünder zu ernähren, mehr Sport zu machen, häufiger Freunde zu treffen und meiner Familie mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Vielleicht kommen Dir solche oder ähnliche Willensbek…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 104- Brauchst du ein Alleinstellungsmerkmal? „Im Wettbewerb reicht es, besser zu sein“ Alleinstellungsmerkmale, auch USPs genannt, sind in aller Munde. Wo immer man hinblickt, wird behauptet, ohne einen USP ginge es nicht. Und da bleiben viele Selbständige, Unternehmerinnen und Verkä…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 103- Beziehungen & Smalltalk Treffen sich ein Unternehmer und ein Vertriebler. Sagt der Vertriebler zum potenziellen Kunden „Heute ist es ganz schön kalt“. Sagt der andere „Das ist mir ja noch gar nicht aufgefallen, danke für den Hinweis“… Ebenso pointenlos wie dieser „Witz“, beginne…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.102 – Motivation „Dem Markt ist es egal, ob du motiviert bist.“ „Ich telefoniere heute lieber nicht, da ich mich nicht so recht danach fühle und meine guten Adressen sonst versaue“. Ist das ein legitimer Ansatz?Aus meiner Sicht ist das zu kurz gesprungen. Wie oft verschieben wir unlei…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.101– Die fünf häufigsten Fehler im Vertrieb Gibst du dir überhaupt statistisch eine Chance auf Erfolg? Gerade im Vertrieb passieren immer wieder Fehler– die gute Nachricht ist sie lassen sich vermeiden  In der neuen Folge erzähle ich dir von den fünf häufigsten Fehlern im Vertrieb un…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.100 – Eure Fragen – eure Folge. „Poah geschafft! Die erste Folge von der Sales Couch ist da. Und warum es diesen Podcast gibt, erfährst du in dieser Premiere.“ Das waren die ersten Worte ins Mikrofon vor fast zwei Jahren. Die Zeit ist verflogen und in 99 Folgen habe ich mit euch Learn…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 99–Vertrieblicher Erfolg bei introvertierten Geschäftspartnern Bist du introvertiert oder extravertiert? Genießt du es, Zeit für dich zu haben oder tankst du Energie eher in Gesellschaft? Zu wissen welcher Persönlichkeitstyp du eher bist hilft dir, dich selbst und dein Gegenüber bess…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 98 – "Kümmere dich um deine Kunden, sonst kümmert sich ein anderer." Während der Akquise bist du hochmotiviert und gehst die Extrameile um den potenziellen Neukunden zufriedenzustellen. Dieses Engagement lässt mit der Zeit manchmal leider nach. Die Folge: Dein Kunde ist nicht mehr zu…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.97 – Angebote sind keine Krimis Es ist ein Dienstagabend im September, an dem es besonders früh dunkel wurde. Max ist allein im stillen Büro, die Deckenleuchte flackert, die Glühbirne muss endlich ersetzt werden. Der Tag war anstrengend. Nur noch ein To Do, dann kann er nachhause. Das…
 
„Wo findest du die richtigen Mitarbeiter*innen im Vertrieb?“ Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.96– Recruiting „Wo findest du die richtigen Mitarbeiter*innen im Vertrieb?“ Im zweiten Teil mit Denise Spekowius gibt es spannende Einblicke in das Thema Recruiting. „Gute Mitarbeiter sind schwer zu finden“ sagt der Volksmun…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.95 – Die 3 größten Fehler in der Selbstständigkeit „Deine Erfahrung musst du dir bezahlen lassen“ – das ist eines der wichtigsten Learnings für Selbständige. Im Interview thematisieren Tarek Abouelea und Denise Spekowius die Relevanz der richtigen Preiskalkulation und Verkaufsstrategi…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.94- Ist der Empfang dein Gegner oder dein Verbündeter? Mit welcher Haltung rufst du bei potenziellen Kunden an? Hast du schon im Kopf „Oh je - eine „0“ am Ende der Nummer, keine direkte Durchwahl, also der Empfang… Das kann ja nichts werden“? Ein kleiner Spoiler zur neuen Folge: Mit d…
 
Interview mit Hartmut Sieck Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 93 –Digitalisierung und Key Account Management – was hat sich durch die Pandemie verändert? Interview mit Hartmut Sieck Auch in dieser Folge lohnt es sich wieder, Zettel und Stift beim Hören bereit zu legen. Hartmut Siecks jahrzehntelange Erfahrung im Key …
 
Interview mit Hartmut Sieck Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 92 – Leben wir Key Account Management wirklich oder nennen wir es nur so? Interview mit Hartmut Sieck Auf die Frage nach den größten Missverständnissen im Bereich Key Account Management, sagt Hartmut Sieck, es gäbe gleich mehrere. Das Größte sei zu glauben…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 91 – Ist Key-Account-Management auch verkaufen?„Im Key-Account-Management muss man nicht verkaufen, da läuft es ganz anders.“ Diese oder ähnliche Aussagen höre ich immer wieder in Seminaren. Die Erfahrung zeigt, dass dies eine ganz schön teure Aussage sein kann. Zunächst einmal ist d…
 
Was wirkt und was eben nicht. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 90- Learnings aus den letzten 18 Monaten Remote Sales. Was wirkt und was eben nicht. „Mein Kunde muss mich persönlich sehen, um überzeugt zu werden!“Bis vor 1,5 Jahren ein nachvollziehbares Argument – vielleicht. Spätestens in den letzten 18 Monaten durf…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 89- Warum ein Leitfaden meine Authentizität nicht beeinflusst Telefonleitfäden klingen abgelesen und nicht authentisch. Richtig. Du bist ja auch kein/e Vorleserin, sondern Verkäuferin.Die Sorge vieler Teilnehmenden ist nicht unbegründet. Leitfäden, die nicht performt werden, verfehle…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 88- Wie mich charmante Hartnäckigkeit zum Radfahrer machte Wie aus „heute kaufe ich ganz sicher kein Fahrrad“ ein neues Rennrad wurde. Laufen? Ja klar!Fahrrad fahren? Bleib mir bloß weg damit!Mit dieser Einstellung ging ich vor kurzem als Begleitung in ein Radgeschäft und kam am Ende…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 87- Interview mit Dr. Hanna Fearns zum Thema Gender balance Fix the women – müssen Frauen sich verändern, um in männlich dominierten Unternehmen erfolgreich zu sein. Ja und Nein. Ganz sicher müssen Frauen, die #Karriere machen wollen die Spielregeln kennen, sagt Dr. Hanna Fearns. Ein…
 
Interview mit Dr. Hanna Fearns Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Du machst Dich als Trainer*in selbstständig und schon trudeln die Aufträge in rauen Mengen ein. Schön wär’s. Einfach nur eine Website oder so ein bisschen auf LinkedIn und schon klappt es mit den Aufträgen ist eine Illusion. Nein, auch alle Methoden, die ma…
 
Optimales Resultat durch verschlankte Prozesse Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Dieser eine spezielle Karton im Keller – jeder kennt ihn, jeder hat ihn. Diese eine Kiste, in der sich alles Mögliche ansammelt, man sich jedoch nicht überwinden kann sie wegzuwerfen. Menschen sind auch heute noch Jäger und Sammler. Ja, wir …
 
Interview mit Michael Auer Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 84- Franchise - Unternehmertum nach Erfolgsrezept!Interview mit Michael Auer Wie heißt es so schön: „Lass Dich nur von Menschen beraten, die dort sind, wo Du hin möchtest. Franchise bietet #Unternehmer*innen eine spannende und wirtschaftlichh interessante M…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 83- Warum Social Selling keine Ausrede für gutes Vertriebshandwerk sein darf! Heute erfährst du in der neuesten #Podcast-Folge wie du #Social Media als wichtige Ressource für deinen #Vertriebserfolg nutzen kannst, um dich und dein #Unternehmen #erfoglreich voranzubringen. Tarek Aboue…
 
Interview mit Michael Serve Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 82- Warum Du nicht allein durchs Geld verdienen reich wirst!Interview mit Michael Serve Michael Serve verfügt als Finanzexperte über einen Erfahrungsschatz aus 26 Jahren Berufspraxis und ist spezialisiert auf Unternehmer (KMU) und Selbstständige.Er ist zer…
 
Erfolgreich trotz anspruchsvoller Zeiten! Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 81- Krise als Chance – Dein Ernst?Erfolgreich trotz anspruchsvoller Zeiten! In der neuesten Folge von „die Sales Couch“ berichtet Tarek Abouelela von seinem persönlichen Umgang mit der #Corona #Krise und wie er es geschafft hat diese schwieri…
 
Interview mit Peter Lingenfelser Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 80- Deine Wirkung im Vertrieb-gezieltes Training durch SprachanalyseInterview mit Peter Lingenfelser Wolltest du schon immer deine Kundenorientierung optimieren, aber irgendwie klappt es nicht? Vielleicht war noch nicht das richtige Training für dich …
 
Inwiefern uns kleine Gesten voranbringen Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.79- Einfach mal Danke sagen!Inwiefern uns kleine Gesten voranbringen Wann hast Du eigentlich zum letzten Mal bewusst „Danke“ gesagt und es auch genau so gemeint? Erinnerst Du dich daran? In der heutigen schnelllebigen Zeit kommen solche Erkennt…
 
Ein Interview mit Aron Sircar Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr.78- "Willst du lieber gewinnen oder Recht haben?"Ein Interview mit Aron Sircar Aron Sircar bezeichnet sich selbst gerne als Nerd, dabei hat der gelernte Jurist über 15 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Konflikt-,Krisen- und Veränderungsmanagement im …
 
Interview mit Michael Mayer Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 77- Dress for Sucess! Was Knigge mit Erfolg zu tun hat. Interview mit Michael Mayer Michael Mayer hat über 35 Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb und Management. Als Vertriebschef, Key-Account Leiter und Trainer war und ist seine Erfahrung besonders wer…
 
Warum es wichtig ist Feedback zu geben Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 76- Wie gehe ich damit um wenn mein Vorgesetzter das Motto lebt: celebrate the good news and delegate the bad news? Warum es wichtig ist Feedback zu geben. Niemand überbringt gerne schlechte Nachrichten und gerne picken sich die Vorgesetzten die…
 
Interview mit Christian Widmann Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 75 - Nichts tun ist keine Option. Wichtig ist es als Unternehmer in Bewegung zu bleiben! Interview mit Christian Widmann Was würdest du tun, wenn dir dein Business von heute auf morgen komplett abgeschaltet wird? Christian Widmann hat das im Frühjahr l…
 
So kannst du deine Gehaltserhöhung durchsetzen. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 74 - Gut vorbereitet in die Gehaltsverhandlung. So kannst du deine Gehaltserhöhung durchsetzen. Wie in einem Verkaufsgespräch, ist auch hier eine gute Vorbereitung bereits die halbe Miete. Wie du bestens vorbereitet in die Gehaltsverhan…
 
Interviewfolge mit Semih Karayüz und Tarek Abouelela Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 73 - Der Grund für Erfolg ist nicht das, was du bereits bist zu geben, sondern worauf du bereit bist zu verzichten! Interviewfolge mit Semih Karayüz und Tarek Abouelela. Semih Karayüz leitet seit mehr als 10 Jahren eine der erfolgr…
 
Mit dem richtigen Mindset zum Erfolg. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 72 - Erlaubst du dir selbst viel Geld zu verdienen? Fällt es dir schwer hohe Angebote zu schreiben und deine Preise beim Kunden durchzusetzen? Hast du ein schlechtes Gefühl dabei viel Geld zu verdienen? Was dir in dieser Situation helfen kann, er…
 
Tarek verrät dir in dieser Podcastfolge, wie er in so einem Fall vorgeht. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 71 - Wie kann ich ein großes und umfangreiches Angebot erfolgreich platzieren? Wie gelingt es mir, dass ich ein großes, sehr umfangreiches Angebot mit mehreren Themenbereichen beim Kunden so platzieren kann, da…
 
Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 70 - Gegengeschäfte und Freundschaftspreise? Worauf du in der Start-up-Phase unbedingt achten solltest. Gerade zu Beginn einer Selbständigkeit gibt es machmal Unsicherheiten bezüglich Abrechnung und Preisp…
 
Eine Interviewfolge mit dem Unternehmer Tom Kuschel. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 69 - Als Unternehmen die Krise überstehen: eine nie da gewesene Herausforderung, der wir alle ausgesetzt sind. Eine Interviewfolge mit dem Unternehmer Tom Kuschel. Ausdauer, Ruhe bewahren und Vertrauen in die Situation haben: das z…
 
Warum eine Preiserhöhung so wichtig ist und wie du sie am besten umsetzt. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 68 - Wie kann ich eine Preiserhöhung gegenüber meinem Kunden rechtfertigen? Warum eine Preiserhöhung so wichtig ist und wie du sie am besten umsetzt. Du hast eine Weiterbildung gemacht und dein Equipment erweit…
 
Der Weg zum erfolgreichen Abschluss. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 67 - So bringst du deine verkäuferischen Skills zum Einsatz, ohne Manipulationswirkung. Der Weg zum erfolgreichen Abschluss. Wie kann ich ein Verkaufsgespräch erfolgreich zum Abschluss führen, ohne dass der Kunde sich gedrängt oder gar manipuliert…
 
In dieser Folge erfährst du, was einen guten Coach wirklich ausmacht. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 66 - Ein guter Coach muss lernen nichts zu wollen. Interview mit dem Dipl. Psych. Ulrich Dehner. In dieser Folge erfährst du, was einen guten Coach wirklich ausmacht. Dipl.Psych. Ulrich Dehner, ist Geschäftsführer …
 
So überwindest du deine Hemmungen. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 65 - Angst vor der Kaltakquise? So überwindest du deine Hemmungen. Fällt es Dir schwer bei der Kaltakquise cool zu bleiben?Wie schaffst Du es Deine persönliche Hemmschwelle zu überwinden? Welche Tipps Tarek Abouelela zum Thema Akquise hat und wie Du…
 
Interview mit Sven-Oliver Stietzel (Teil 2) Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 64 - 98 % aller Unternehmen brauchen einen Online-Shop, niemand braucht eine Website! Interview mit Sven-Oliver Stietzel (Teil 2) Heute geht es weiter, mit dem 2. Teil unseres spannenden Interviews mit Sven-Oliver Stietzel.Der E-Commerce-Pi…
 
Eine Interviewfolge mit Sven-Oliver Stietzel und Tarek Abouelela Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 63 - Machs einfach - Deine Online Positionierung heute entscheidet über deinen Marktanteil in der Zukunft! Eine Interviewfolge mit Sven-Oliver Stietzel und Tarek Abouelela. Heute haben wir einen E-Commerce-Pionier auf u…
 
Interviewfolge mit Markus Hotz und Tarek Abouelela. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 62 - Sind Printmedien wirklich tot? Ein Interview mit dem Verleger Markus Hotz Heute haben wir einen ganz besonderen Gast auf unserer Sales Couch: Markus Hotz, Herausgeber diverser regionaler Magazine für den internationalen Bodense…
 
Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 61 - So vermeidest du Wochenschwankungen in deiner Vertriebsperformance! Du hast in einer Woche so viele Termine, dass du keine Zeit findest für deine Akquise, was zur Folge hat, dass du in der nächsten Woche keine Termine hast? Wie du diese Wochenschwankungen vermeiden kannst und je…
 
Tarek Abouelela verrät seine 3 ultimativen Tipps zum positiven Verkaufsabschluss. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 60 - So führst du dein Verkaufsgespräch sicher zum Abschluss. Tarek Abouelela verrät seine 3 ultimativen Tipps zum positiven Verkaufsabschluss. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a…
 
So kannst du Podcasts, Bücher und Co. richtig verwerten. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 59 - Umsatz kommt von Umsetzen – Damit es nicht nur beim Vorsatz bleibt! So kannst du Podcasts, Bücher und Co. richtig verwerten. Hörst du gerne Podcast oder liest du Sachbücher? Setzt du das Gehörte und Gelesene auch immer gle…
 
Mit den richtigen Fragen zum erfolgreichen Abschluss. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 58 - Ergründe den Entscheider. Mit den richtigen Fragen zum erfolgreichen Abschluss. Kennst du das? Du hast dir wirklich viel Mühe gegeben mit deinem Angebot, hast eine bomben Bedarfsermittlung gemacht, schickst das Angebot raus u…
 
Meine ersten Schritte auf dem Weg zum Verkäufer. Steigere deine Wirksamkeit im Verkauf: https://abouelela.com/ Nr. 57 - Mein erstes Mal. Meine ersten Schritte auf dem Weg zum Verkäufer. Ich bin ja schon als super Verkäufer auf die Welt gekommen! Glaubst du nicht? Stimmt auch nicht! In der aktuellen Podcastfolge erzähle ich dir, von meinen Anfängen …
 
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