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Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos. ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚? ➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular. ➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person- ...
 
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Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas y hoy tenemos el comentario de un libro de Nestor Braidot denominado "Neuroventas" Es un buen libro, bien estructurado, práctico y que mezcla teoría, conocimiento y práctica. Recomendable. A continuación te dejo el enlace al registro del webinar "Diferencias entre trabajo en equipo y equipo …
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? Con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo. Acceso completo al curso https://juanantonionarvaez.com/curso-de-neuroventas ➪ …
 
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Hoy recupero un episodio de LMDV que te va a ayudar a entender como la digitalización de tu organización hace más humanos a todos sus miembros. Entrevisto a Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero coautores del libro ”Humanos en la …
 
En este episodio te platico mi más reciente aventura en la Industria de Bienes Raíces y aprovecho para darte tipos muy concretos para cerrar más. Curso GRATIS "Ventas y CRM" https://www.detonadoresdevalor.com/offers/Aeax3nvd/checkout See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.
 
Los jueves en Liderazgo Comercial es el día del liderazgo. Hoy traigo el análisis de una encuesta que planteé en LinkedIn hace una semana en donde preguntaba: ¿Qué es lo que consideras más importante para liderar un pequeño equipo de trabajo en una organización? y las posibles respuestas eran: Cualidad innata para liderar Mucha Experiencia profesio…
 
Los miércoles es el día de los escuchantes en Liderazgo Comercial. Una de los aspectos que tenemos es una entrevista. Hoy charlo con Daniel Solera Director de calidad y desarrollo de red en Hyundai España que nos cuenta muchos aspectos relacionados con la venta de coches.
 
Los martes en Liderazgo Comercial, en esta temporada, es el día de las ventas. Antes era el día de las historias, así que lo he mezclado y hoy traigo una historia de ventas, concretamente una HAC -Historia del Abuelo Cebolleta- de algo que me sucedió hace ya unos 10 años. Comenzaba con un "solo tengo 20 minutos"…
 
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Hoy se invierten las tornas de nuestra máquina de vender, y el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Quiero que atiendas con especial interés este episodio. Te voy a descubrir todas las claves de cómo tiene que funcionar tu…
 
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las frases o citas comentadas y eso es lo que tenemos hoy. En concreto tenemos a Leopoldo Abadía y su frase "Te mereces todo lo que hiciste a otros .. tú sabrás si eso te da miedo o tranquilidad." A ti, ¿que te provoca esta frase, miedo o tranquilidad?
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy recupero parte de un especial que dedicamos a que conozcas las 8 claves que tiene que cumplir tu empresa para poder generar nuevos clientes B2B EN 2021. ➪ No paquetizar tu producto, crea productos a la mediada de tu cliente. ➪ Automatizar el 80% d…
 
Los jueves es el día del liderazgo en el podcast Liderazgo Comercial y estamos en un mini ciclo en donde hablamos de aspectos psicológicos que inciden en nuestra conducta. Hoy hablamos de La reciprocidad El sesgo de acción La ilusión del resultado El efecto hado El hedonismo El sesgo egoísta
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día que respondo a preguntas de los escuchantes. Hoy respondo a Juan que pregunta qué son y qué significan un montón de puestos diferentes del departamento comercial porque no lo ve claro y no sabe distinguirlos. También respondo a Mariela sobre qué información puede pedir a los representantes de ventas.…
 
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy tenemos una de Jack Vincent que dice: "El marketing consiste en ganarse la atención del cliente; la venta en poner toda la tuya en el mismo" y con la que estoy plenamente de acuerdo
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas. La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX …
 
Los jueves es el día que lo dedicamos a aspectos más de liderazgo o incluso de psicología o comportamiento humano. Con el episodio de hoy inicio en Liderazgo Comercial un miniciclo que denomino "Aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta" en el que iré tratando aspectos y sesgos psicológicos que nos afectan en el día a día…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante y hoy tenemos una entrevista a uno de ellos: Jesús Castells, conocido en las redes como Doktor Castells, que es el autor del libro "Josdeputa me han echao" y del más reciente "Emprender a hostias: aprender a emprender"
 
Los lunes en el podcast Liderazgo comercial tenemos la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. En esta ocasión hablamos de la importancia de saber en qué escalón está cada cliente con el que tratamos y tener estrategias para hacerle subir hacia el siguiente…
 
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭. 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝟐𝟕𝟕, 𝐯𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞𝐧 𝟐: 𝟐𝟎 𝐭𝐢𝐩𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐜𝐞𝐫𝐫𝐚𝐫 𝐦𝐚́𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Esta semana seguimos con el volumen 2 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del …
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. Hoy recupero el programa en el que participó Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en marketing sensorial a nivel mundial. Tiene presencia en 77 paÍses y más de 50 años de experiencia…
 
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. En esta ocasión traigo una de Pablo Maella en su libro "La casa de la eficacia" que dice: "El talento sin esfuerzo acostumbra a ser estéril" y que comparto plenamente en todo lo que significa
 
Los jueves en Liderazgo Comercial es el día que destinamos a hablar sobre liderazgo. Hoy vamos a tocarlos rasgos de uno de los grandes ejecutivos del pasado siglo XX: Jack Welch, que fue CEO durante unos 20 años de la empresa General Electric, a la que llevó en ese tiempo a multiplicar su tamaño por 40.…
 
En este episodio te explico 4 razones por las cuales quejarse es un mal negocio. También te comparto un simple ejercicio que te va ayudar en salir del modo víctima y pasar al modo ACCIÓN. ¿Quieres que sea tu mentor? https://www.detonadoresdevalor.com/membresia See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.…
 
Los miércoles es el día del escuchante en Liderazgo Comercial. Hoy traigo un episodio de preguntas y respuestas, aunque realmente es solo una pregunta que me ha realizado Javier a través de Linkedin y que tiene que ver con la conveniencia o no de registrar la actividad de los empleados
 
Los martes en Liderazgo Comercial es el día en que nos centramos en ventas. Hoy tenemos un episodio en donde vamos a dar algunos consejos para mejorar la persuasión hacia clientes. Hablamos de Robert Cialdini y también de cómo tener historias preparadas para contárselas al cliente de modo que nos ayude a persuadir…
 
Los lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN; Escuela para Dueños de Negocio, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre os cuentan aspectos relativos a las actividades de quien está al frente de una empresa. Hoy hablamos de las dimensiones de la actividad comercial
 
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟕𝟓. 𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐭𝐨𝐦𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐬 𝐭𝐮 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo d…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. 1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina Recupero un episodio que ha ganado mayor actualidad si cabe, con los nuevos semi-confinamientos y restricciones que estamos sufriendo T…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los escuchantes y tenemos bien preguntas y respuestas, bien una entrevista a Alejandro Olivares, director comercial de MGS Seguros, que nos cuenta cómo es la venta a través de mediadores y cómo ayudar a estos profesionales independientes
 
Los martes en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos fundamentalmente de ventas. En el episodio de hoy nos centramos en cómo tiene que ser una buena entrevista de ventas y las pautas que tenemos que seguir para mejorarlas lo máximo posible y que de este modo mejoremos nuestro desempeño.
 
El mero mero de la hipnoterapia platica con los "Cabrones de las Ventas" sobre la auto-hipnosis, hipnoterapia, meditación, creencias limitantes y muchísimos más temas de mucho valor para los que queremos desarrollarnos en todos los aspectos y detonar nuestro potencial. ¡Quiero se tu mentor! Haz clic en este enlace See acast.com/privacy for privacy …
 
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