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Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos. ¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚? ➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular. ➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person- ...
 
Acerco el SEO a esas personas que lo ven como algo complicado, técnico y lejos de su alcance. Este podcast lo acerca de una forma detallada, con un lenguaje que todos entendemos, desde la base para que los conocimientos puedan crecer con garantías. El fin de SEOdesdeCero es ayudar a todo el mundo que quiera aprender SEO o mejorar sus conocimientos, estar al día de los últimos cambios y tener el control del posicionamiento de su negocio, más allá de su lo hacen ellos mismos o si externalizan ...
 
En este, su podcast, hablamos de Marketing, Internet, Redes Sociales, Experiencia de Clientes y otros temas de interés para empresarios y emprendedores que, desde sus empresas, quieren mejorar a Colombia y al mundo. Keywords: Redes Sociales, Reputación Digital, Transformación Digital, Impacto TIC Escúchalo, comenta y encontrémonos por redes sociales. https://twitter.com/albornoz https://linkedin.com/in/albornoz https://facebook.com/jalbornozt https://instagram.com/albornoz https://about.me/a ...
 
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✅Notas del episodio: https://alexserrano.es/ep-30/ En este nuevo episodio voy a por la segunda parte de la serie de episodios sobre keyword research. Tras hacer esa introducción del episodio 28, ahora te hablaré de qué tipos de keywords existen, factores para elegir qué palabra es adecuada para ti, de tipos de intención de búsqueda y de qué intenci…
 
✅Notas del episodio: https://alexserrano.es/ep-32/ Es momento de hablar de SEO offpage. No he hablado demasiado en los episodios que llevamos hasta ahora, me he centrado mucho más en onpage, pero ha llegado el momento. El SEO offpage es muy importante, es lo que intento transmitir en este episodio además de centrarme en que lo entiendas bien y todo…
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? Con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo. Acceso completo al curso https://juanantonionarvaez.com/curso-de-neuroventas ➪ …
 
DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas. La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX …
 
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭. 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝟐𝟕𝟕, 𝐯𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞𝐧 𝟐: 𝟐𝟎 𝐭𝐢𝐩𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐜𝐞𝐫𝐫𝐚𝐫 𝐦𝐚́𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Esta semana seguimos con el volumen 2 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del …
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. Hoy recupero el programa en el que participó Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en marketing sensorial a nivel mundial. Tiene presencia en 77 paÍses y más de 50 años de experiencia…
 
✅Notas del episodio: https://alexserrano.es/ep-31/ ¡Nuevo episodio! Vuelvo a estar acompañado, muy bien acompañado, en el podcast. Esta vez ha aceptado la invitación Lucía Rico, también conocida como "Lucía y el SEO". Nos cuenta cómo optimizar el SEO de un post del blog de la A a la Z. Además de sacar un montón de tips interesantes, Lucía nos cuent…
 
D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟕𝟓. 𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐭𝐨𝐦𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐬 𝐭𝐮 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo d…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. 1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina Recupero un episodio que ha ganado mayor actualidad si cabe, con los nuevos semi-confinamientos y restricciones que estamos sufriendo T…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos para la nube; acceso instantáneo y seguro. La sede central está en Silicon Valley y su equipo está creciendo a nivel mundi…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje. Lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado al trabajo que está realizando unas d…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Retomamos la sección de "CÓMO LO HACEN EN EE.UU." Alexandra Cowen te trae los resultados del informe SALES FORCE 2021: tan solo el 20% de los consumidores opinan que las empresas sienten empatía por sus futuros clientes. También te va a explicar como crear una campaña para q…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy recupero una auténtica joya, dentro de la sección de La Máquina de Vender Colección. La primera entrevista que realizamos en el podcast. Invitamos a la experta en neuroventas, Isabel González. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia …
 
✅Notas del episodio: https://alexserrano.es/ep-29/ ¡Muy buenas! En este nuevo episodio, el 29, me acompaña Laura Alfonso. Si todavía no la conoces, ya va siendo hora. Laura es consultora de SEO local y además tiene un podcast coj***do, "Negocios Locales", donde habla de SEO local, por supuesto, de Google MyBusiness y de cómo optimizar las estrategi…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo. Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena par…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Para este fin de semana te traigo un episodio en el que explico como hacer la representación semi- ficticia de tu cliente ideal. El el primer paso para realizar tu estrategia de ventas. Cómo definir a tu BUYER PERSON. También vas a conocer cómo funciona la técn…
 
✔️Curso de programación para SEO: http://bit.ly/ProgramacionSEO ✅Notas del episodio: https://alexserrano.es/ep-28/ ¡Hola, querido/a oyente! Ya devuelta tras las "vacaciones" navideñas. Tras daros un respiro con los episodios vuelvo a la carga con un episodio muy potent, vengo con fuerzas. Este primer episodio del 2021 lo dedico a hablar del keyword…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Hoy te traigo a uno de los neurocientíficos más interesantes, para mi el mejor de su especialidad en el mundo. El Dr. Thomas Zoega Ramsoy. 𝐕𝐚𝐦𝐨𝐬 𝐚 𝐫𝐞𝐩𝐚𝐬𝐚𝐫 𝐯𝐚𝐫𝐢𝐚𝐫 𝐝𝐞 𝐬𝐮𝐬 𝐢𝐝𝐞𝐚𝐬 𝐲 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨𝐬: ➽ 𝐔𝐧 𝐡𝐨𝐫𝐦𝐨𝐧𝐚 𝐢𝐧𝐨𝐝𝐨𝐫𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐥𝐚 𝐨𝐱𝐢𝐭𝐨𝐜𝐢𝐧𝐚, 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐚𝐥𝐭𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐭𝐮𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐝…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 𝐘𝐚 𝐞𝐬 𝐯𝐢𝐞𝐫𝐧𝐞𝐬 𝐲 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐦𝐨𝐬 𝐞𝐧 𝐦𝐨𝐝𝐨 𝐋𝐀 𝐌𝐀𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐂𝐎𝐋𝐄𝐂𝐂𝐈𝐎́𝐍. Hoy te voy a compartir un episodio clásico lleno de tips para mejorar tus departamentos de marketing y de ventas, o si lo prefieres de 𝐬𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠. ➪ 𝐆𝐢𝐬𝐞𝐥𝐚 𝐁𝐨𝐚𝐝𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐝𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐮𝐧𝐚 𝐥𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨́𝐧 que consid…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Crees que necesitas tiempo para conciliar tu vida personal, familiar y laboral. Si la omnipresencia en todas las áreas de tu empresa no te permite enfocarte en una visión estratégica de esta y necesitas, además fortalecer tus habilidades blandas, en el episodio de hoy de LMDV…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Personalmente creo que los episodios más interesantes para poner en marcha tu estrategia de social selling, inbound MKT y marketing automation, son los especiales que hemos dedicado junto con Alexandra Cowen para que aprendas como construir un plan de contenidos. Normalmente …
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 En la continuación de este episodio doble especial de fin de año empezamos a explicarte como funciona la herramientas de forMarketer. Esta explicación tiene implícita, que conozcas cómo se realiza una estrategia de creación de contenidos completa. Esto lo puedes hacer con o s…
 
𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀 Seguimos afilando el hacha, y estas Navidades no damos tregua en LMDV a nuestro contenido. Como te prometí el pasado lunes hoy seguimos con dos masterclass imprescindibles para incrementar tus ventas en 2021: ➤ 𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫 𝐮𝐧 𝐚𝐫𝐠𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫𝐢𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐞𝐟𝐞𝐜𝐭𝐢𝐯𝐨. ➤ 𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞…
 
𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟔𝟏. 𝐄𝐥 𝐦𝐞𝐣𝐨𝐫 𝐞𝐦𝐛𝐮𝐝𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝟐𝟎𝟐𝟎 𝐲 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐜𝐨𝐧 𝐞𝐦𝐚𝐢𝐥𝐬 𝐞𝐧 𝐟𝐫𝐢𝐨 𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧: Estamos de lleno en periodo de una Navidad muy peculiar. Si algo he podido percibir este año, es que en la casi totalidad de los proyectos con las empresas que estamos trabajando, lejos de estar de vacaciones están afilando e…
 
Notas y todo el listado de plugins/herramientas en: https://alexserrano.es/ep-27/ https://alexserrano.es/patrocina-seodesdecero/ Podcast patrocinado por SEOWarriors https://bit.ly/SWSEOdesdeCero Último episodio del año en el que después de repasar las últimas novedades SEO contesto a las preguntas que hicisteis a través del formulario y por notas d…
 
En este episodio te voy a compartir la mejor extensión de Chrome para LinkedIn, que hemos encontrado en los últimos meses. Sencilla, gratuita y soluciona uno de los principales problemas de las publicaciones. Entra en el podcast para descubrirla. Como sabes, estamos en modo Colección y para este viernes he recuperado un episodio de finales de 2019,…
 
Cada año escojo las mejores extensiones de Chrome, aplicaciones, plataformas S.a.a.S. y programas favoritos entre todos los oyentes y empresas alumno de LMDV. Este año me he salido de las mas evidentes, como pueden ser Sales Navigator, LinkedIn o un CRM social. Son herramientas que, si unimos el poder que tienen, juntas consiguen ahorrar muchas hor…
 
Hoy en LA MAQUINA DE VENDER en su versión colección para el fin de semana, te he recuperado una de las empresas de neuromarketing más innovadoras en su postulado, aunque está basado en décadas de trabajos perfectamente afianzados en el estudio de las microexpresiones faciales. Vas a aprender como funciona como conseguir conocer el estado emocional …
 
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