Los mejores podcasts de Gustavo Guerra Ventas (2024)

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Cómo prospectar en LinkedIn en el 2024 con Jacob Dominguez (Episodio 198) 55:37

3d ago55:37

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¿Prospectas por LinkedIn pero recientemente menos personas han estado contestando tus mensajes?...puede ser que sigues en 2023. En este episodio del vender diferente podcast hablo con Jacob Dominguez, experto en LinkedIn, quien comparte sus secretos para conseguir prospectos y aumentar las ventas a través de esta plataforma. Jacob destaca la import…

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Superar tu estrés y ansiedad para liberar tu mente con Javier Santos (Episodio 197) 55:20

11d ago55:20

55:20

La ansiedad y estrés en las ventas es como "la fuerza" en Star Wars. Puede ser bueno o malo...es una cuestión de cómo lo manejas ;-) En este episodio del podcast, estoy con el psicólogo Javier Santos Fernández donde hablamos sobre el impacto del estrés y la ansiedad en las ventas. Javier comparte su experiencia personal como CEO de una empresa fami…

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4 pasos sencillos para ser más productivo con Gustavo Massaro (Episodio 196) 55:51

18d ago55:51

55:51

La productividad = inversión de tiempo + resultados En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Gustavo Massaro y hablamos sobre la productividad comercial y los modelos de actuación B2B. Gustavo comparte la importancia de los indicadores y los modelos de actuación comercial en la gestión de ventas. Gustavo explica cómo un CRM puede ay…

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Cómo proyectar tu influencia para cerrar más ventas con Dieter Avella (Episodio 195) 59:38

25d ago59:38

59:38

No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo. En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También …

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Híper personalización en la prospección con Pablo Pefaur (Episodio 194) 1:00:21

1M ago1:00:21

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¿Quieres asegurar que tus prospectos contestan tus correos y mensajes de LinkedIn? ...prueba un poquito de Híper Personalización. En este episodio del vender diferente podcast, estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos sobre el tema de la híper personalización en la prospección. Pablo destaca la importancia de conectar de manera más directa y huma…

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Vende como un crack con el World Sales Forum (Episodio 193) 51:11

1M ago51:11

51:11

¡Atención! El World Sales Forum viene a Colombia el 12 de abril. ¿Quieres vender como un crack? En episodio del vender diferente podcast estoy con mis amigo del World Sales Forum donde hablamos sobre "cómo vender como un crack" desde diferentes perspectivas. Presentamos dos enfoques principales: la productividad y la efectividad comercial en las ve…

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Inteligencia artificial para tu desarrollo profesional con Rafael Sansores Majul (Episodio 192) 46:42

2M ago46:42

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¿Quieres saber lo que tienes que la inteligencia artificial NUNCA puede reemplazar? En este episodio del vender diferente podcast estoy con Rafael Sansores quien nos indica las mejores maneras para diferenciarnos como "seres humanos" a la evolución de la inteligencia artificial. Hablamos de las profesiones que podrían verse amenazadas por la evoluc…

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Los 5 botones del sí (neuroventas) con Gustavo Guerra (Episodio 191) 1:10:38

2M ago1:10:38

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Las ventas son un video juego y tu controlador tiene 5 botones que te dará poderes especiales que terminar cada nivel y llegar al "jefe final". En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Gustavo Guerra para hablar sobre su nuevo libro 'Los Cinco Botones del Si'. Gustavo explica que decidió escribir el libro después de muchos a…

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Las 3 claves para desbloquear tu potencial como vendedor con Andrés Botero (episodio 190) 1:04:11

2M ago1:04:11

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De verdad NADIE está operando a su potencial máximo. Pero la mayoría de los vendedores ni están cerca a ese nivel debido a sus bloqueos mentales. En este episodio del Vende Diferente podcast estoy con Andrés Botero donde hablamos de las tres claves para desbloquear el potencial como vendedor. Andrés explica la importancia de tener la mentalidad cor…

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Los secretos de upselling y cross selling con Alejandro Peñaloza (episodio 189) 1:02:43

2M ago1:02:43

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¡Es 5 veces más fácil cerrar un negocio con un cliente actual en lugar de conseguir un cliente nuevo! En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Alejandro Peñaloza donde hablamos sobre cómo prospectar y hacer crecer a las cuentas claves. Alejandro es experto en temas de "Account Management" y cómo utilizar el mapa de influencia en una…

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Cómo hacer presentaciones memorables con Juan Pablo Neira (episodio 188) 46:28

2M ago46:28

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¡Todos somos speakers!...pero no todos saben la magia detrás de una ponencia con propósito. En este episodio del podcast, Juan Pablo Neira, autor, conferencista y mago, comparte su experiencia en la combinación de la magia y las presentaciones impactantes. Destaca la importancia de la pasión en las presentaciones y cómo encontrarla en el trabajo. T…

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La diferencia entre entrenamiento, coaching y mentoría con Carlos Rosales (Episodio 187) 54:24

3M ago54:24

54:24

Entrenamiento de ventas es fundamental para cualquier vendedor, pero los resultados extraordinarios viene gracias a un elemento adicional. ¡Coaching y mentoría! En este episodio del vender diferente podcast estoy con Carlos Rosales donde hablamos de la importancia del coaching en las ventas. Comenzamos explicando el origen y la metodología del coac…

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Contigo hasta la muerte con David Gómez (episodio 186) 50:03

3M ago50:03

50:03

El secreto de las ventas NO ESTA en conseguir más clientes...sino, cómo obtener RECURRENCIA en la venta a tus clientes actuales. En este episodio hablo con David Gómez sobre su nuevo libro 'Contigo hasta la muerte'. El libro se centra en cómo conseguir ventas recurrentes de los clientes y destaca la importancia del vendedor como protagonista en est…

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Las mil preguntas y sus respuestas que siempre nos hacemos todos los comerciales (Episodio 185) 56:25

4M ago56:25

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Kathy Ydrovo y yo contestamos preguntas frecuentes de nuestra audiencia sobre cómo aumentar ventas en el 2024.

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No puedes depender de tu departamento de mercadeo para hacer mercadeo con Jorge Zamora (Episodio 184) 48:39

4M ago48:39

48:39

Solo porque tienes un departamento de mercadeo NO SIGNIFICA que no tienes que hacer mercadeo. Grant Cardone y Gary Vee ambos dicen que el vendedor más exitoso sabe cómo hacer mercadeo. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi "fellow podcaster" Jorge Zamora donde hablamos de los mitos más grandes de mercadeo y cómo puedes facilmen…

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Episodio 183 - ¿Que es la venta disruptiva? Johan Medero entrevistando a Chris Payne 39:37

4M ago39:37

39:37

La venta disruptiva aún sale en la lista de best sellers en Amazon después de casi 3 años! En este episodio del vender diferente podcast Johan Medero está entrevistando a mi...si...lo leíste bien. Yo soy el invitado. Hablo de mis origines como vendedor y cómo nació el concepto de la venta disruptiva y cómo puedes implementar este concepto en tu tra…

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Humanización vs Inteligencia artificial en las ventas B2B con Jordi Alemany (Episodio 182) 48:19

5M ago48:19

48:19

¿Eres team humanización o team inteligencia artificial? Los avances rápidos de IA significa que la humanización de nuestras interacciones puede ser nuestra ventaja competitiva más poderosa en el futuro. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Jordi Alemany, "el humanizador" de los negocio, y hablamos del crecimiento de IA en el mund…

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Cómo liderar e influir para vender más con Diego Ledesma (Episodio 181) 44:02

5M ago44:02

44:02

Cada vendedor busca un buen salario y buenas comisiones. Pues, para mucha gente esta es la razón #1 por la que trabajan en ventas, pero... los jefes de ventas ahora tienen un reto adicional... En este episodio del vender diferente podcast estoy con Diego Ledesma, especialista en liderazgo ágil y cultura organizacional, donde hablamos de las maneras…

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Videos de prospección que agendan reuniones con David Díaz Robisco (Episodio 180) 49:23

5M ago49:23

49:23

¿Quieres saber la táctica de prospección MENOS utilizada pero MÁS efectiva? De verdad...esta táctica será tu ventaja competitiva. Estoy hablando de prospección por video :-) En este episodio del vender diferente podcast estoy con David Díaz Robisco (experto en prospección digital) donde hablamos de las tácticas más efectivas para sobresalir de la m…

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Cómo negociar con compras con Karem Torres (Episodio 179) 56:30

5M ago56:30

56:30

¿Cómo puedes negociar con alguien que solo quiere bajar el precio? Este es lo que me dicen muchos vendedores. Pues, negociar con compras NO es solo sobre el precio. Pero si, hay algunas tácticas que podemos usar a nuestro favor para no dar un descuento. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Karem Torres (por la segunda vez). Karem…

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Experiencias que deleitan con Maru Pacheco (Episodio 178) 53:13

6M ago53:13

53:13

¿Cuándo fue la última vez que de verdad SORPRENDISTE a un prospecto o cliente? La habilidad de sorprender es algo clave hoy en día para sobresalir de la multitud y ser memorable en la mente de tu cliente. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Maru Pacheco, la autora del libro "experiencias que deleiten" y hablamos de cómo usar ser…

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La venta híbrida (tu mezcla perfecta de virtual y presencial) con Andoni Rodriguez (Episodio 177) 46:45

6M ago46:45

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¿Cual es tu mezcla perfecta entre virtual y presencial? Hay momentos cuando uno es más efectivo que el otro. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Andoni Rodríguez (especialista en la venta híbrida) y hablamos de la transición de ventas presenciales a virtuales debido a la pandemia. Enfatizamos la eficiencia de esta transformación…

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IA y ChatGPT para vendedores dummies con Nacho Fernandez (Episodio 176) 45:06

6M ago45:06

45:06

¿Quieres empezar a aplicar IA a tu proceso de ventas pero no sabes por donde empezar? ...si la respuesta es si, este episodio de "IA para dummies" será la guia de introducción que necesitas. Junto con Nacho Fernandez (fundador de escalate) hablamos que cómo los dos estamos integrando IA en nuestras actividades de ventas diarias. Desde cómo usar Cha…

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Prospección inteligente usando AI y secuencias omnicanal con Dani Ronceros (Episodio 175) 45:58

6M ago45:58

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La intelligence artificial puede ser tu mejor amigo al momento de prospectar. Aún falta muchos avances importante pero ya es el momento para entender cómo te cambiará la vida. En este episodio del vender diferente podcast con Dani Ronceros (fundador de prospectores.es) hablamos de AI y secuencias efectivas de prospección. Por ejemplo, Dani explica …

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Cómo sacar lo mejor de tu equipo de ventas con Jorge Bestard (Episodio 174) 46:23

6M ago46:23

46:23

¿Sabes tu "nugget de oro" cuando hablas con un prospecto? Es cómo recordar la parte favorita de una canción. La gente siempre lo van a gozar. La historia de tu producto en cómo una canción y debes identificar el momento cuando la gente se vuelve loco. En este episodio del vender diferente podcast, Jorge Bestard (Head of Sales EMEA) de Canva nos ent…

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Las claves de la mentalidad ganadora que te llevarán al éxito con Claudia Donoso (episodio 173) 40:24

7M ago40:24

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Hay una diferente entre "actitud" y "mentalidad". En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas. Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transforamción de nuestra mentalidad …

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Cómo acortar el ciclo de la venta B2B con Erik Alvarado (episodio 172) 56:15

7M ago56:15

56:15

¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline? 3 meses, 6 meses...¡1 año! Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción. En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado nos enseña la importancia de romper con el concepto tradiciona…

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La venta silenciosa con Guillermo González (episodio 171) 50:24

7M ago50:24

50:24

¿Te gustaría cerrar una venta sin hacer nada? ...pues es posible, pero hay algo BIEN importante que debes hacer antes. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Guillermo González quien descubrió "la venta silenciosa" atrayendo personas interesadas en sus servicios sin interactuar con su contenido previamente. Esto le permitió formar …

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Deja de competir por precio con Leticia del corral (Episodio 170) 46:52

7M ago46:52

46:52

¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia del Corral quien destaca la importancia de que los clientes comprendan lo que están comprando y su verdadero costo. Hablamos de nues…

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Seguimiento en la etapa de prospección con David Navas (Episodio 169) 47:30

8M ago47:30

47:30

¿Cuántos intentos de prospección necesitas antes de agendar una reunión con alguien? Si la respuesta es menos de 5 no te rindas tan fácil porfa. En este episodio del vender diferente podcast mi amigo David Navas explica cómo seguir una cadencia de prospección, utilizando diferentes canales como LinkedIn, correo electrónico, video mensajes y llamada…

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Neuro comunicación en la venta B2B con Raúl Brito (episodio 168) 54:20

8M ago54:20

54:20

Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp... Si quieres generar una conexión más cercar (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio...especialmente temprano en la relación con un cliente. En este episodio del vender diferente podcast Raúl Brito nos explica por qué es fundamental utilizar múlti…

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Cómo usar la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) para vender más con Felipe Corrales - #167 48:58

8M ago48:58

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¿Quieres venderle a la mente "inconsciente" de tu cliente? ¡No te asustes con esta información por favor!...pero sabias que cuando estás conversando con un cliente estás comunicando a dos estados mentales diferentes....no quiero complicar el proceso de la venta, sólo quiero arrojar un poco de luz sobre esta realidad. En este episodio del vender dif…

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No es vender, es INFLUIR con Beto Boutet (Episodio 166) 43:14

8M ago43:14

43:14

No es vender, ES INFLUIR Esto es el slogan del Panameño Beto Boutet y esto es una mentalidad que uno necesita para organizar eventos con más de 1000 personas como lo que pasará en Panamá el 24 de agosto este año. En este episodio del vender diferente podcast hablo con Beto sobre sus experiencias en la vida a la habilidad de reinventarse y siempre s…

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#165 - Tácticas asertivas de negociación con Alejandro Hernández (negociación para dummies) 56:09

9M ago56:09

56:09

En el mundo de la ventas para mí algo es claro "NICE GUYS FINISH LAST". Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las venta…

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#164 - Cómo pasar de vendedor a EXPERTO y AUTORIDAD en tu industria con Karim Raymond 45:11

9M ago45:11

45:11

La gente no quiere hablar con vendedores. ¡Quiere hablar con EXPERTOS! En un mundo donde hay más soluciones y más competencia, la necesidad del vendedor para sobresalir de la multitud se vuelve más importante cada día. En este episodio del vender diferente podcast hablo con Karim Raymond (experta en marca personal) sobre cómo puedes convertirte en …

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#163 - Los 5 atributos que marcan la diferencia en las ventas con Luis Guillermo Buitrago 45:40

9M ago45:40

45:40

¿Eres un vendedor que marca la diferencia? Hay muchas maneras de verdad en la cual que podemos marcar la diferencia como vendedores pero en este episodio del vender diferente podcast mi amigo Luis Guillermo Buitrago habla de los 5 atributos distintos. Hablamos sobre la importancia de tener una conversación auténtica y no enfocarse únicamente en ven…

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#162 - Cómo venderle a las PYMEs con Martín Quirós 49:39

9M ago49:39

49:39

La venta B2B no solo significa ventas a empresas grandes...de verdad 97% de las empresas en LATAM son PYMEs y la mayoría no tienen departamentos de compras. Para venderle bien a las PYMEs hay que aplicar estrategias y tácticas distintas. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Martín Quirós (experto en PYMEs y…

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#161 - Cómo optimizar tu estrategia de ventas B2B para ahorrar tu tiempo y vender más con Blas Martínez 1:07:47

9M ago1:07:47

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“Estrategia sin táctica es el más lento camino hacia la victoria. Las tácticas sin estrategia son el ruido antes de la derrota” (Sun Tzu, El arte de la guerra) Generalmente en este podcast hablamos de táctica, sin embrago no podemos olvidar que una dependencia de las tácticas de ventas puede ser "el ruido antes de la derrota". Una empresa DISRUPTIV…

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#160 - Cómo poner orden en tu prospección con Dani López 47:40

10M ago47:40

47:40

Prospección sin organización generalmente resulta en frustración. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Dani López y hablamos sobre el orden y la persistencia en la prospección. Dani nos comenta que la paciencia y la personalización son claves para establecer relaciones con los clientes. También comparte consejos sobre có…

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#159 - Tu competidor más grande NO ES tu competidor más grande 23:04

10M ago23:04

23:04

40% del tiempo cuando tu cliente te dice que no….NO ES porque escogió tu competitor...es porque no tomó una decisión. El primer cierre de un negocio es convencer a tu cliente que no puede seguir con el estatus quo y que debe cambiar si o si. En este episodio del vender diferente podcast hablo de cómo podemos lograr este primer "cierre" y luego pres…

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#158 - El secreto #1 para asegurar que tu estrategia de ventas B2B en LinkedIn funciona con Pedro de Vicente 42:25

10M ago42:25

42:25

¿Que hace tu dept de mercadeo para generar más leads en LinkedIn? Si la respuesta es NADA, te recomiendo 100% este episodio. Hoy estoy con Pedro de Vicente el CEO de exprimiendo LinkedIn y hablamos de “cómo implementar una estrategia de generación de leads a través de LinkedIn por involucrar el dept de mercadeo”. Solo podemos ir rápido pero juntos …

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#157 - Cómo conseguir clientes en LinkedIn usando Inteligencia Artificial con Veronica Gonzalez 45:13

10M ago45:13

45:13

En los últimos meses he hecho mucha investigación de la Inteligencia Artificial. Pero HOY te comparto el hallazgo más impactante... En este episodio del vender diferente podcast estoy con Verónica González mentora B2B y fundadora de “Smart business consulting” en España. Al principio hablamos de “cómo conseguir leads y clientes a través de LinkedIn…

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#156 - Cómo programar reuniones con tomadores de decisiones usando LinkedIn con Ronald Rojas 50:31

11M ago50:31

50:31

LinkedIn es una gran herramienta de prospección cuando uno lo usa bien...pero también puede ser una herramienta efectiva para fastidiar a todo el mundo. ¿Cuál prefieres?...pues si es el segundo me sorprende que escuches mi podcast :-P En este episodio del vender diferente podcast vamos a Costa Rica para hablar con Ronald Rojas, quien nos explica la…

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#155 - Cómo tener una mentalidad al 100% para aumentar tus ventas con Pablo Jacobsen 45:26

11M ago45:26

45:26

Michael Jordan, Tiger Woods, Michael Phelps y Serena Williams tienen grandes aprendizajes para los vendedores. ...y NO tiene que ver con su talento. ¡ES SU MENTALIDAD! Los deportistas de élite que han llegado a la cima de su categoría lo hicieron por su mentalidad. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el coach de mentalidad y alt…

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#154 - Networking estratégico y el tinder de los negocios con Gonzalo Figueroa 47:21

11M ago47:21

47:21

¿Has usado Tinder o Bumble alguna vez? Cómo te fue... ¿Sabías que hay una versión, pero de negocios...y no es para encontrar tu próxima novia/novio? ¡Es para encontrar tu próximo cliente, aliado o proveedor! En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Gonzalo Figueroa, donde hablamos de cómo agregar al "networking…

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#153 - Cómo ir de vendedor consultivo a gestor de cuentas claves 55:37

11M ago55:37

55:37

¿Estás acercando todos tus prospecto y clientes con las mismas estrategias? Las ventas no son un juego de "one size fits all". Este es especialmente el caso cuando estamos trabajando con las CUENTAS CLAVES. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el Panameño, KAM mentor y presidente del AIV (asociación internacional de ventas), Juli…

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#152 - Cómo asegurar que tus clientes NUNCA cancelen tus reuniones de ventas 24:44

12M ago24:44

24:44

¿Te ha pasado que agendaste una reunión por zoom con un cliente, enviaste una invitación calendario, llegaste a la reunión, y al final el cliente nunca llegó? Te quedaste ahí solo... mirándote por la cámara con el sonido de algunos "grillos" detrás. ¡Yo sé que la respuesta es sí! Porque desafortunadamente ha sido parte de la vida de un vendedor nor…

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#151 - Los 10 errores más comunes en las llamadas en frio B2B 36:37

12M ago36:37

36:37

¿Sabías que decir "cómo estás" es un error en las llamadas en frio? Ahora bien...no estoy diciendo que no puedes ser amable con tu prospecto/cliente...pero hay momentos específicos. En este episodio del vender diferente podcast te comparto los 10 errores más comunes que los vendedores cometen al momento de realizar llamadas en frío. ¿Cómo lo sé?...…

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#150 - Tips de un coach de oratoria para presentar con impacto y vender más con Martín Lorences 50:20

12M ago50:20

50:20

¡La oratoria NO ES solo para los grandes conferencistas! Un vendedor que sabe el arte de la oratoria y hablar en público puede TRIPLICAR sus ventas en muy poco tiempo. En este episodio número 150 del vender diferente podcast estoy con Martín Lorences, coach de oratoria, donde nos comparte MUY BUENOS TIPS para convertirnos en expertos de oratoria al…

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#149 - Los trucos para ser contratado en tu próximo cargo de vendedor B2B (dicho por una experta de RH) con Teresa López 40:35

1y ago40:35

40:35

¿Estás buscando tu próxima oportunidad como vendedor B2B en este momento? Pues...esta información te está llegando justo a tiempo y gracias a mi amiga (y LinkedIn Top Voice) Teresa López, te vamos a ayudar. En este episodio del vender diferente podcast, Teresa y yo profundizamos en cómo el mercado laboral ha cambiado. Hablamos de: ¿Cuáles son los c…

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