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Los martes es el día dedicado a las ventas en Liderazgo Comercial. En el episodio de hoy hablo sobre cómo cualificar las oportunidades que nos surgen y cómo saber a cual dedicar más foco y más cariño, sobre todo cuando andamos escasos de tiempo. Cuento cómo ideó IBM la metodología BANT para ello
 
Los jueves en Liderazgo Comercial es el día de Liderazgo, Hoy interpreto uno de los artículos de mi boletín 6 Ps de Linkedin que se titula: "Si lo sé dejo que me despidan" Y que trata sobre la situación de Alberto, al que llama su director general al despacho en un momento complicado, con radio macuto informando de un posible ERE…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante, el momento en que respondo a dudas y preguntas o abro el micro para leer un escrito de otro o charlar con un oyente. En esta ocasión charlo con Fernando Elvira, un profesional que lleva toda su vida laboral dedicado a la banca y nos cuenta aspectos tremendamente interesantes de ese sect…
 
Los martes en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de ventas. Hoy comento cuando un cliente compra por precio. hablo de 4 supuestos y qué debe de hacer un vendedor en cada uno de ellos. Explico el porqué se dan y cómo afrontarlos para poder alejarse de la toma de decisión por ese motivo.
 
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traigo una de Miyamoto Mushasi en su libro "Los 5 anillos", que es un tratado sobre filosofía de vida de los samurais japoneses de hace varios dichos. La frase dice: "Al principio, el sable largo le parece pesado a todo el mundo. Todo es así cuando se empieza".…
 
Los jueves en Liderazgo Comercial es el día del liderazgo. Hoy hablamos sobre cómo dar retroalimentación a otras personas. Podemos definir la retroalimentación como: "la acción de dar a conocer a otra persona nuestra opinión, sentimientos o posicionamientos frente a comportamientos y hechos de las que esa persona ha sido protagonista"…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los escuchantes. En esta ocasión os traigo un artículo de Raúl Sánchez Gilo que se titula "10 motivos por los que no cierras ventas", que lo leo y después comento mis impresiones. Puedes ver el artículo en => https://consejosdeventas.com/2020/11/15/10-motivos-por-los-que-no-cierras-ventas-%e2%81%a3/…
 
Los lunes es el día en que en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio. Hoy hablamos de un tema candente como es la gestión de impagados. Algo a lo que vamos a tener que vigilar muy de cerca en los próximos meses porque se puede convertir en una gran problemática.
 
Los jueves es el día del liderazgo en el podcast Liderazgo Comercial. En el día del libro Borja Rodrigo "organizó" un "sarao" en donde estuvimos varios autores leyendo un fragmento de algo que habíamos escrito. Duró más de 6 horas y pasamos unos 30 autores por allí. En mi caso leí un artículo de los que publico en el boletín de Linkedin y alguno ha…
 
Nuevo episodio de nuestro podcast, en el que, después de un tiempo de ausencia, repasamos la actualidad del fútbol escocés, los cuartos de final de Scottish Cup, el Rangers-Celtic del próximo domingo y lo que podemos esperar de cara a la próxima temporada. Con Adrián Vega, Raúl Sánchez y Seba Ongarelli.…
 
Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección denominada EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que grabo junto con mi amigo Pedro Valladolid. En el episodio de voy continuamos desarrollando las palancas de las ventas. En concreto hablamos de cómo incrementar el número de veces que un cliente nos compra.…
 
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traigo una que cite: "No des por supuesto que tu cliente lo sabes, aunque para ti sea lo más básico y él una persona con una alta competencia profesional". Me ha sucedido ya unas cuantas veces que el cliente está metido en su cueva (empresa) y desconoce aspectos evid…
 
Los jueves en Liderazgo Comercial es el día en que me centro en aspectos de liderazgo. Hoy, hablo de los 6 niveles de desarrollo para ser un líder integral. Explico los siguientes: x1. Conocimiento de la materia / mercado 2. Fuerte sentimiento de responsabilidad, compromiso y cumplimiento 3. Inteligencia emocional intrapersonal 4. Conocimiento de a…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los escuchantes, en donde entrevisto a uno de ellos o en que aprovecho a responder preguntas de los oyentes. Hoy tocaba responder preguntas, aunque al final ha sido solo una. Concretamente me dicen: "Muy buenas. Soy un seguidor tuyo desde hace tiempo y me gustaría preguntarte algo que aunque no es e…
 
Los martes en Liderazgo Comercial es el día en que hablo fundamentalmente de ventas. Hoy explico cómo debes de crear ese discurso de 60 segundos que te dan en muchos encuentros de networking y que tiene que hacer que la otra persona entienda a lo que te dedicas, qué aportas y porqué tendría que abrirte una puerta.…
 
Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que produzco y emito con mi amigo, socio y compañero Pedro Valladolid. Hoy tenemos un episodio en donde hablamos de la importancia de la actitud y exponemos el concepto de "por encima y por debajo de la línea"…
 
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas o comentar alguna noticia. Hoy quiero comentar la noticia de la vacunación del coronavirus, la cantidad de gente que falta a su cita y la paralización de ciertas vacunas. No quiero hacerlo desde el punto de vista político, sino que busco relacionarlo con las ventas y el l…
 
Los miércoles es el día del escuchante en Liderazgo Comercial. A veces tenemos una entrevista y otras preguntas y respuestas. Hoy respondo a tres preguntas que me habéis realizado: 1) ¿Pago el master a un empleado que me lo pide? 2) ¿Qué son gastos fijos y qué son variables? 3) ¿Qué es el EBITDA exactamente?…
 
Los martes en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de ventas. Hoy traigo una recopilación de aspectos que dependen de ti que te ayudan a vender mejor. Los aspectos que trato son: 1. Aprender de mis errores 2. Cumple con lo que prometes 3. Deja la vergüenza a un lado. 4. Haz bien tu trabajo. El trabajo bien hecho te hace brillar 5. Intenta …
 
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una cita o frase comentada. Hoy traigo: "Solo podrás añadir valor cuando entiendas lo que el cliente quiere solucionar. Y eso solo es posible escuchando, no hablando" Y luego ya cuando lo entiendas ya podrás hablar, no antes.
 
Los jueves en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a liderar. Hoy traigo unos puntos a tener en cuenta cuando transmitimos algo negativo al equipo que Jose Antonio Escudero respondió al artículo de mi boletín #6Ps en Linkedin. Podéis ver el artículo en => https://www.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-responder-un-enfrentamiento-abierto-de-santiag…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una charla con algún oyente de este podcast. Hoy tenemos con nosotros a Amaya Alonso, propietaria de la empresa Insignia, Obras y Reformas que nos relata aspectos tremendamente interesantes a tener en cuenta en nuestras empresas. Los enlaces que citamos en la entrevista con: https://obra…
 
Los martes en Liderazgo Comercial es el día que dedico a hablar de ventas. Antes era el día de las historias, entre las que estaban las apreciadas HAC (Historia del Abuelo Cebolleta). Hoy os traigo una HAC muy reciente, de hace muy poquitas semanas y en donde os cuento el cambio de mi vieja caldera por una nueva y cómo fue el proceso de adquisición…
 
Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN Escuela para Dueños de Negocio con Pedro Valladolid. Hoy hablamos de la palanca de conversión para crecer en ventas. Esta es la de la persuasión, la de cerrar la venta, la de convencer al cliente de que somos la mejor opción y llevarla a la acción de comprar.…
 
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas y hoy tenemos una de ellas. Es una cita que puso David Córdoba en Linkedin y que dice "He tenido sueños y pesadillas, pero he vencido a mis pesadillas gracias a mis sueños" - Jonas Salk Me encantó y traigo hoy aquí el comentario…
 
Los jueves en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de temas relacionados con estar al frente de personas, o incluso de uno mismo, que es el primer paso para liderar. Ahora estamos en un mini ciclo sobre aspectos que inciden en nuestra conducta y hoy tenemos otros 5 más: - Sesgo de confirmación - Sesgo de la probabilidad - Efecto del coste …
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante, el día en que damos paso a los oyentes bien con preguntas y respuestas o con una entrevista en forma de charla. Hoy charlo con Alex Martín, director de desarrollo de negocio y equipos en neting.app, una start-up española, murciana para más datos que ofrece una plataforma de relaciones d…
 
Los martes en Liderazgo Comercial es el día dedicado a la venta. Hoy a analizo una encuesta que lancé en Linkedin hace un par de semanas en la que preguntaba: Si todos los comerciales de una empresa han pasado por los mismos cursos y unos venden más que otros, ¿Qué es lo que marca la diferencia? Las posibles respuestas eran: - Su conocimiento (de p…
 
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy tenemos una de Joan Boluda en su libro "En 100 años todos muertos" que dice: "Que alguien fracase no lo convierte en fracasado, sino que es un valiente que lo ha intentado". Estoy totalmente de acuerdo y en el episodio de hoy amplío mi opinión.…
 
Los jueves en Liderazgo Comercial es el día que lo dedicamos al liderazgo. Hoy tenemos la cuarta entrega del miniciclo "Aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta" y hablamos de 4 sesgos: - omisión - elección - resultado - autoridad y cómo nos afectan en el día a día en el mundo de las ventas, del liderazgo e incluso en nuestra vida per…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que damos paso a los escuchantes para entrevistarles o para responder a sus preguntas. Hoy nos toca responder preguntas: La primera es como salvar la excusa de "lo dejamos para después del coronavirus". La segunda es cómo cerrar en caliente en primera visita La tercera relativa al conformismo de los…
 
Los martes en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a las ventas. Hoy hablamos de algunas creencias limitantes de los vendedores: - No sirvo para vender - Yo improviso y me va bien - El cliente tiene claro lo que quiere comprar y de ahí no le sacas - Este cliente solo quería mirar - Esa visita va a ser una pérdida de tiempo - En mi mercado so…
 
Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección EDN, Escuela para Dueños de Negocio. Hoy hablamos de la importancia de tener una política de beneficios definida de antemano que nos ayude y oriente en la gestión de nuestra empresa, nos dote un propósito claro y definido y nos facilite la toma de decisiones cada año.…
 
Los jueves en el podcast Liderazgo Comercial es el día del liderazgo. Hoy trabajamos con las diferencias entre el trabajo en equipo y el equipo de trabajo. Parece un juego de palabras, pero te aseguro que es muy diferente. También analizo cuando es adecuado trabajar con uno y cuando lo es con el otro…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante y una de las actividades es charlar con personas del mundo de las ventas y liderazgo. Hoy charlo con Ander Batarrita, que está en el mismo "otro lado del mundo" de Bilbao, de donde es original. Hablamos sobre cómo es la cultura y forma de trabajo allí, así como las ventas y el trabajo en…
 
Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traigo una que le he dicho recientemente a un conocido: "S te tienen que despedir que no sea porque te has apagado" porque a veces nos apagamos, perdemos la ilusión, las ganas y la energía y acabamos siendo agujeros negros para la energía de los demás…
 
Los jueves en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a aspectos que tienen que ver con liderar. Siguiendo con el mini ciclo de aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta hoy tenemos su tercera entrega con 5 nuevos sesgos: - Exceso de confianza - Escasez - Éxito optimista - Simpatía - Matar al mensajero…
 
Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante. Hoy respondo a dos preguntas que he recibido. La primera es sobre dónde encontrar una formación reglada en liderazgo que sea de calidad, práctica y no orientada a las grandes empresas. La segunda es a cómo afrontar una primera entrevista a través de Zoom…
 
Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas. Hoy hablamos de la matriz de ventaja competitiva que toda empresa debiera tener respecto a sus productos más importantes. Veremos como debemos de analizar las ventas y desventajas competitivas y las exclusividades propias y de la competencia, así como otra serie de factores que nos conducir…
 
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