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EMPRESA ONLINE es un Podcast cuyo principal objetivo es transmitirte los conocimientos, las habilidades y la mentalidad necesaria que obtengas tus resultados económicos y organizativos. Te invito a que te sumes a esta comunidad de gestores de empresa que, a través de la ejecución, crean y consolidan empresas solidas y rentables.
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Bienvenido/a al podcast 100% Empresa. El podcast en el que hablamos sobre la empresa, sobre el empresario y sobre todos aquellos temas que te ayudan a que obtengas resultados y lleves a tu empresa al 100%. Si eres un emprendedor que ha iniciado su camino hacia el mundo de la empresa, eres ya un empresario o quieres hacer de tu proyecto algo más que un auto empleo, en este podcast encontrarás las claves, técnicas, experiencias y en general, todo lo que necesitas para que tú y tu empresa operé ...
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Como empresario debes conocer los números de tu empresa. Debes conocer cuál es su lógica económica. Debes saber interpretar económicamente tu actividad y conocer cómo y dónde se generan tus resultados. En el episodio de hoy, te voy a hablar sobre la herramienta más útil para el control de tu actividad y te voy a mostrar la forma adecuada de medir y…
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Uno de los principales problemas de las organizaciones es conseguir dar continuidad a las acciones que ponen en marcha dentro de la empresa. En el episodio de hoy, te voy a hablar sobre las dos caras o fases necesarias para mantener un nivel adecuado de ejecución en tu empresa y las tres áreas principales que condicionan la continuidad en estas acc…
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Una de las realidades más relevantes que debes asumir si quieres transformarte en un empresario es que debes tomar decisiones. Debes decidir. La segunda realidad a la que debes acostumbrarte, ya incluso como una obligación innata a tus decisiones, es que debes ejecutar tus decisiones. Una decisión sin ejecución se queda en una idea, en un proyecto,…
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La relación de un empresario con las finanzas, con el dinero, es un asunto recurrente en todo tipo de medios que se dedican a la divulgación de temas empresariales y de negocios. En el episodio de hoy quiero darte mi visión personal sobre este tema y hablarte sobre aspectos clave que generalmente se pasan por alto.…
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Seguro que te has preguntado muchas veces cuál es la clave del éxito en el resultado de las empresas. En el episodio de hoy vamos a hablar de una de esas claves. Probablemente la más poderosa. Hoy vamos a hablar sobre tu estrategia competitiva y sobre la necesidad de definir como concepto esencial para el éxito de tu proyecto.…
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Hoy te voy a hablar sobre una herramienta que te permite realizar previsiones sobre tu capacidad de pago y que te ayuda a establecer las posibles necesidades de financiación en el corto y medio plazo. Esta herramienta es el plan de tesorería. Te voy a explicar qué es, para qué sirve y cómo confeccionar tu propio plan de tesorería.…
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En el episodio de hoy voy a explicarte cómo entiendo yo la función administrativa en una pyme y te hablaré sobre las tres áreas clave sobre las que el departamento administrativo se debe enfocar: El cliente, el dinero y la información.
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La función directiva es la función más importante dentro de una organización ya que determina de forma decisiva el buen fin de tu proyecto empresarial. Su misión es asegurar los resultados económicos y organizativos en un entorno de seguridad para la empresa. Es decir, preservar y rentabilizar la inversión de los socios, crear valor para el ecosist…
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Hay una realidad que siempre está presente en todos los proyectos. No importa cuál es la actividad a la que te vas a dedicar y cuál es el tamaño y complejidad del proyecto que quieres desarrollar. Todas las empresas, todos los proyectos, necesitan una fuente de financiación. En el episodio de hoy hablamos sobre las cuatro formas óptimas de financia…
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El socio es una figura obligatoria en las sociedades mercantiles. Sin embargo, no es obligatorio que deba existir más de uno. En el episodio de hoy tratamos sobre la figura del socio, sus facultades y las posibles funciones que puede adoptar dentro de la empresa. Así mismo, te señalaré una serie de aspectos que debes tener en cuenta en la relación …
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Al comienzo de cualquier proyecto empresarial la primera pregunta que se plantea un emprendedor es si debe operar como persona física o si debe constituir una sociedad mercantil. En este primer episodio del podcast damos respuesta a esta pregunta. Por mi experiencia, y salvo contadísimas excepciones, mi recomendación es que, desde el primer momento…
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Gestionar una empresa es responder constantemente a preguntas. Preguntas en tu área de operaciones, en el área financiera, en el área administrativo-contable. Todo son preguntas a las que debes dar una respuesta adecuada. En el área comercial y antes de comenzar a vender hay una serie de preguntas a las que, ineludiblemente, debes responderte. Sus …
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Un negocio, para que sea negocio, necesita de una lógica económica. Sin ella, el resultado de tus operaciones no te llevará a los objetivos económicos que estableciste. La lógica económica se trabaja desde el presupuesto, recorriendo todos los resultados intermedios de la actividad, y se desarrolla a través de los conductores de negocio. Los conduc…
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El episodio de hoy es consecuencia de la consulta que realiza José Antonio Marín referente a la refinanciación de sus posiciones de pasivo. Esta consulta ya se la he respondido de forma concreta a través del correo electrónico. Sin embargo, quiero aprovechar la oportunidad que me ofrece esta consulta para explicarte las diferencias que existen entr…
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Recientemente compré una mesa en IKEA. El proceso fue rápido porque sabía perfectamente lo que quería. Esto es importante porque, en un sitio tan grande y con tanta oferta disponible, te puedes perder. Existían mesas que se podían comprar en un único embalaje, pero en mi caso, debía anotar las referencias de cada uno de los componentes para después…
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Uno de los factores clave para desarrollar correctamente un proyecto es analizar las necesidades de tu mercado objetivo para después presentar tus productos o servicios en forma de soluciones para esas necesidades. Cada cliente es único y sus necesidades están condicionadas por sus percepciones y emociones propias. Por este motivo, es especialmente…
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En el episodio de hoy, quiero hablarte sobre cinco errores muy concretos que te limitan a ti como profesional o empresario y que, al final, tienen reflejo en tus resultados y en los de tu empresa. Estos cinco errores se basan en dos ideas fuerza. No hay éxito sin resultados. Pero los resultados no tienen límite ni están en un único sitio. Los resul…
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Regularmente suele ponerse encima de la mesa el tema de la valoración de una empresa. A veces, es en el contexto de una operación de financiación. Otras veces es en el proceso de análisis de balances. Generalmente ocurre cuando va a producirse una transmisión. La pregunta por lo tanto es cuál es el valor de una empresa y cuál es el procedimiento pa…
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Este episodio es consecuencia de la pregunta que me realiza Oskar de Bilbao a través del formulario de contacto que encontrarás en mi página web javierosoro.com. La empresa es un sistema. Es un conjunto de elementos patrimoniales, económicos, humanos y físicos organizados para obtener unos resultados. En el camino para la obtención de estos resulta…
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La organización es la esencia de los sistemas empresariales. Mediante la organización de los recursos y su adecuada aplicación a lo largo del tiempo, obtienes los resultados previamente planificados. Organización, recursos, tiempo y resultado van, por lo tanto, íntimamente ligados. Esta afirmación, que está absolutamente asumida en ámbitos empresar…
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Cuando vas a realizar una operación con un banco cada vez es más frecuente escuchar que la operación debe pasar por el departamento de riesgos. Esto es debido a que, en la práctica, el personal presente en las oficinas ha perdido las atribuciones para decidir sobre estas áreas y su papel, por lo tanto, queda restringido prácticamente al comercial. …
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Una frase que continuamente me repito antes de tomar una decisión es que para realizar grandes cosas hacen falta siempre, al menos, dos razones. De esta forma, me obligo a motivar adecuadamente mis decisiones y a darles el justo punto de maduración. Una de las decisiones más importantes que he tomado en mi vida profesional la tomé en 2002. En aquel…
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En el programa especial de hoy te hablo de mi y de como realizo el podcast EMPRESA ONLINE.
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Tanto la actividad empresarial, como cualquier actividad profesional, son carreras a largo plazo y, por lo tanto, deben ser planificadas y después recorridas. Es evidente que ninguno de nosotros sabemos con certeza qué nos va a deparar el futuro y en qué medida nuestra carrera profesional será más o menos exitosa. Pero independientemente de las var…
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Las ventas son el principal instrumento de obtención de ingresos para la empresa. Estas ventas, y su facturación correspondiente, las obtienes a través de la entrega de productos y la prestación de servicios a tus clientes. Los precios, la estrategia de distribución, los partners que intervienen internamente o externamente en el proceso y otros ele…
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Hay empresas que sobreviven a pesar de sus socios. Hay otras que, decididamente, fracasan por ellos. Lo que es imposible es que una empresa ofrezca todas sus potencialidades en ausencia de una estructura societaria adecuada. En una empresa, especialmente en una pequeña empresa, un socio es un actor principal, junto con los directivos y los trabajad…
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A lo largo de los distintos episodios de este podcast venimos tratando diariamente sobre los conocimientos y las habilidades empresariales. Los conocimientos son absolutamente necesarios para que interiorices una estructura de pensamiento basada en dos pilares: La lógica económica y la estructura organizacional, es decir, el sistema. Las habilidade…
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La palabra conflicto es una de las palabras tabú dentro de cualquier organización. Y, sin embargo, inevitable. Somos humanos y cualquier cosa que entendemos que atenta contra nuestras creencias o contra los intereses que están en nuestro ámbito es objeto de generación de conflicto. A pesar de la alta probabilidad de que produzcan situaciones de con…
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Una de las cosas sobre las que pongo más énfasis cuando tengo que explicar los fundamentos de la gestión profesional de empresas es la necesidad de establecer indicadores. Los indicadores de gestión son unos aliados muy importantes ya que te ayudan a verificar de forma rápida si las cosas van bien. Un indicador no es más que una señal luminosa en u…
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En un episodio anterior del podcast, concretamente en el nº 72, hablábamos del modelo de toma de decisiones. En este episodio establecíamos cuales eran algunas de las circunstancias que tenían que concurrir para tomar adecuadamente una decisión y cuáles eran los cuatro modelos principales para adoptarlas. En este episodio, quedó pendiente de desarr…
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Recientemente acompañé a un cliente a un evento que realizaba uno de sus proveedores. Al final de la visita, el director general nos ofreció un discurso en el que nos expresó todas las bondades de su empresa y nos hizo un repaso a los muchos años de experiencia que acumulaban, presentando esta experiencia como garantía de respuesta para los retos q…
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Las empresas están formadas por personas. Los recursos económicos y financieros son muy importantes, pero son las personas las que interpretan la realidad, reconocen las oportunidades y ejecutan las acciones. Todos los grupos funcionales dentro de la empresa tienen absoluta importancia. Todos ellos son necesarios e imprescindibles. Sin embargo, exi…
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Una de las circunstancias más frecuentes que me encuentro en las empresas es la posición radical que estas adoptan en lo referente al endeudamiento. Muchas de ellas, la mayoría, optan por financiarse fundamentalmente a través de recursos ajenos, créditos y préstamos. Otras, las menos, quieren hacerlo todo con autofinanciación. La pregunta que corre…
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En el episodio 24 del podcast hablábamos sobre los soñadores, los emprendedores, los empresarios y los gestores profesionales. En este episodio, definíamos lo que era cada figura desde el punto de vista empresarial y establecíamos el proceso de evolución desde un sueño a una gestión eficiente. Dentro de este proceso de transformación establecíamos …
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Una de las acciones que más les cuesta realizar a los nuevos emprendedores es establecer el modelo económico de su actividad. Generalmente tienen medianamente claro todo lo referente al marketing mix, es decir: Cuál es la propuesta de valor que van a realizar. El cliente objetivo al que se van a dirigir. Cuáles serán los canales de distribución. Có…
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Hace no más de una semana, mientras comía, fui testigo de una interesante conversación que mantenían un grupo de jóvenes de no más de 25 años en la mesa de al lado. Mi posición cercana y el hábito español de hablar alto permitieron que, sin haberlo previsto, pudiera escuchar prácticamente aquel intercambio de opiniones en su integridad. El objeto d…
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Es muy común en el dialogo empresarial escuchar las palabras eficiencia y productividad. Esto es razonable que así sea ya que ambas palabras hacen referencia a la esencia de la empresa: La generación de resultados. Sin embargo, ambos conceptos tienden generalmente a ser equiparados aún y cuando, en la realidad, existen elementos distintivos que deb…
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Gestionar es decidir sobre distintas opciones para optimizar los resultados. Para ello, es necesario que seas consciente de estas opciones y que comprendas la relevancia que la elección de una u otra tendrá sobre el resultado. Existe una serie de áreas sobre las que, generalmente, nadie presta atención, especialmente en las pequeñas empresas y que,…
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En el episodio de hoy quiero hablarte sobre las primeras tres primeras barreras o dificultades existentes en las empresas para abordar su proceso de adaptación a la nueva realidad en la gestión de sus organizaciones y estructuras de negocio. Me refiero a nueva realidad porque, a diferencia del discurso mantenido en los años 80 y 90 en lo referente …
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Como conoces muy bien, porque lo hemos recordado reiteradamente en muchos episodios, la gestión de una empresa se basa en la obtención de información de la actividad y su estructuración para validar la lógica del resultado obtenido y tomar decisiones y acciones que la potencien o corrijan. Para establecer esta lógica y dependiendo de la naturaleza …
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Muy pocas actividades son lineales. Muy pocas actividades tienen una evolución lineal a lo largo del ejercicio y no se ven afectadas por una estacionalidad en las ventas de sus productos o servicios. Negocios vinculados al sector de la hostelería, de la construcción o reformas, de la ropa, del juguete… son algunas de las actividades que pueden tene…
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Una de las primeras ideas que debes interiorizar cuando decides crear una empresa, especialmente si tu anterior puesto era el de vendedor, es que una empresa no gira en torno a la acción de una persona o en torno a la atención a un cliente o el desarrollo de una sola oportunidad. Una empresa es, básicamente un sistema de negocio, es decir, una orga…
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Definir a un vendedor en positivo, es decir, definir lo que es y lo que debe hacer es, desde luego, mucho más difícil ya que no existe un perfil único que establezca claramente cuáles son las cualidades y habilidades que determinarán el éxito de un comercial dentro de una organización y un entorno porque, precisamente dependerán de esa organización…
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Es una idea ampliamente compartida por todos que la actitud y la aptitud con la que te enfrentes a las oportunidades que se te presentan, darán la verdadera medida de los resultados que después obtengas. Esta afirmación es especialmente más relevante, si cabe, cuando nos referimos a los equipos comerciales y de ventas. La formación, planificación y…
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La realización de un presupuesto fundamentado de ventas y su adecuada integración dentro del presupuesto general de explotación de la empresa son factores estratégicos para la estabilidad y supervivencia de la empresa. Su cumplimiento va más allá del acierto en un pronóstico. Tiene consecuencias que generalmente transcienden del ámbito comercial do…
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El presupuesto de ventas es una herramienta estratégica donde se cuantifica el resultado de toda la acción comercial de una empresa. La realización de un presupuesto de ventas es una tarea compleja y relevante. Es compleja, porque para su confección es necesario prever el resultado de nuestras acciones comerciales y la evolución que van a tener una…
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Dentro de la gestión del presupuesto de explotación de tu empresa una de las áreas más relevantes es la gestión del presupuesto de ventas. Las ventas, ya sean de productos o servicios, son las únicas acciones que producen ingresos ordinarios y, por lo tanto, las personas encargadas de llevarlas a cabo, el equipo de ventas, los vendedores, tienen un…
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Una empresa es una reunión de recursos humanos, económicos y financieros, organizados para la obtención de unos resultados económicos, a través del desarrollo de una actividad. El desarrollo de esta actividad se basa principalmente en la satisfacción de las necesidades de sus clientes, pero lleva implícita, a su vez, la satisfacción y retribución d…
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Para muchas organizaciones, el comienzo del ejercicio tiene un marcado componente de ansiedad. Con el comienzo del ejercicio los contadores se ponen a cero y te colocan ante una sensación de precipicio, viendo de dónde vienes. Esta sensación se transforma en muro o montaña, cuando observas lo que viene en el próximo. Además, el ejercicio ha termina…
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En la producción de los resultados, un elemento determinante es el factor humano. El equipo que está detrás del proyecto. En la mayoría de los casos, observando simplemente esta variable podemos determinar si un proyecto saldrá adelante con éxito. Cuando hablamos de la creación de equipos, inmediatamente recurrimos a aspectos como la motivación, el…
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