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Los mejores Accounting podcasts que pudimos encontrar
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Con Licencia Para Vender

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Con Licencia Para Vender

Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B

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Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com
 
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Esta es la segunda parte de la entrevista a Joaquín Caraballo, experto en ventas y de quién aprenderemos su interesante: método IN. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Si te preparas bien para vender es seguro que te ira mejor El método IN consiste en que tu posible cliente se quede contigo en todo el proceso de ventas hasta el …
 
Después de 40 años vendiendo Joaquín tiene harto para enseñarnos. En esta entrevista aprenderás sus mejores lecciones. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Un consejo de negocios muy importante es que escuches a tus clientes o futuros prospectos Algo tan simple como preguntarle a tu cliente potencial que necesita es muy efectivo …
 
Segunda parte de la entrevista a Cristián "Ritalín" León; experto en branding para impulsar las empresas de TI. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
 
Beginning of a new international format with a lot of great tracks from this year from labels like Sudbeat, melorama musica, bedrock Records, among others.Episode 020: New Format (2022).Tracklist:01 - Lykke Li - No Rest For The Wicked (Mass Digital remix) (Bandcamp)02 - Rinzen - The Alchemist (Bedrock Records)03 - Ezequiel Arias, Nacho Varela, Cruz…
 
Hoy te compartiré cómo puedes impulsar tus ventas de servicios y productos de tecnología usando Branding. Para eso entrevisté a Cristián "Ritalín" León, quien es fundador de RTLN: Full Stack Marketing y experto en este tema. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El branding es la acción de la marca, es lo que tú eres y quieres ser…
 
En este nuevo episodio vamos a tratar un tema del que muchos tienen curiosidad, y se trata del negocio de los robots de servicio para empresas de tecnología. Hoy aprenderemos qué oportunidades hay en este servicio y cómo aprovecharlas, todo en una entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:…
 
Segunda parte de la entrevista a Juan Antonio sobre LinkedIn: consejos prácticos para las empresas de tecnología. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
 
Entrevista a Juan Antonio Narváez de quien he aprendido mucho más de LinkedIn que todos los cursos y libros y gurús que he escuchado hasta ahora. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: LinkedIn es un lugar de encuentro donde profesionales de cualquier disciplina se pueden comunicar En el caso de LinkedIn la lógica de ventas sigue s…
 
-- Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
 
En qué está el metaverso hoy y para dónde va. Sus usos y las oportunidades para las empresas industriales. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
 
Esta es la segunda parte de la entrevista a Pedro Ojeda, un experto en marketplace y en la que te ayudaremos con tips prácticos para que puedas ser exitoso y encuentres las mejores oportunidades de negocio en este mercado. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando tercerizas tus ventas puedes afectar la expectativa que el clien…
 
Entrevisté a Pedo, un experto en marketplaces. En este programa nos comparte sus mejores estrategias para usar los grandes marketplaces pero: acabó siendo una clase de estrategia. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Un marketplace es una plataforma intermediaria entre compradores y vendedores Los marketplaces aseguran tener el t…
 
-- Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».Por Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
 
Episodio 19: Final de temporada de verano en la playa (2022).//Episode 19: End of summer season at the beach (2022).Tracklist:01 - The Beach Intro02 - Energy 52 - Café Del Mar (Deadmau5 Remix)03 - Switch - A Bit Patchy (Ruben Rojano Edit) 04 - Last Rhythm - Last Rhythm (Tom Middleton Remodel) 05 - Humate - Love Stimulation (Tom Middleton Remodel)06…
 
Esta es la tercera parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en oratoria y comunicación, en la que finalizaremos con unas buenas estrategias para comunicarte mejor y cómo vender más aunque seas una persona tímida. Estos son los puntos que veremos en el episodio de hoy: El orador que asume riesgos suele tener recompensas a largo plazo con …
 
Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con tus clientes que compran tecnología, es decir, cómo vender más aunque seas una persona tímida. Estos son los puntos que veremos hoy: Para que un discurso sea persuasivo debe estar sustentado en tres pilares…
 
Contar con una estrategia para comunicarte con tus clientes aumenta tu influencia. Y una mayor influencia mejora tus probabilidades de cerrar un negocio. Entrevisté a Sebastián Lora, experto en comunicación y oratoria. En este programa aprenderás lo esencial para comunicarte mejor. Estos son los puntos que veremos hoy: Saber hablar bien no signific…
 
Segunda parte de la entrevista a Roberto Camhi sobre cómo hacer un exit a su empresa. -- Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte. ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast «Con Licencia para Vender».…
 
Entrevisto a un emprendedor TI que vendió su empresa (un exit) a una multinacional. Las mejores lecciones de Roberto Camhi en este programa. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando se crea una Pyme, lo mejor es no hacerlo con el fin de venderla porque en esa búsqueda los timing no van a ser los correctos Para hacerlo bien, es…
 
La manera más rápida de vender un proyecto de tecnología es vender lento, y si no me crees escucha este programa y averigua por qué. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En la primera reunión lo último que quieres hacer es pasar de "no te conozco" a "esta es la orden de compra", debes vender lento Es importante ponerse en el luga…
 
Hoy te traigo unos tips muy importantes para nutrir tu proceso de ventas. Si controlas estos 3 números que debes manejar de tu negocio, prácticamente ya tendrás el negocio en la mano ¿No me crees? Escucha este programa. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No todos los clientes potenciales que tengas en tu base de datos pueden ca…
 
¿Cuál es la mejor manera de contactar un cliente nuevo? Hay mucho que decir al respecto, pero en este episodio te doy la mejor manera de hacerlo, así que descubre la respuesta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hay que prepararse bien antes de empezar a vender tecnología La mejor forma de contactar a un cliente es hacerlo de t…
 
Ya diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base d…
 
La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial. Escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando hablas con un cliente y la conversación se vuelve muy técnica es difícil volver a instalar la conversación de negocios Lo que tú necesitas es vender y hablar de n…
 
Tus clientes te creen o no te creen. Eso dependerá de la autoridad que construyas en tu segmento de mercado. Esto es clave para facilitar las ventas de tu compañía. ¿Qué tan creíble eres? Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes prepararte muy bien antes de salir a vender Definir tu cliente ideal, qué te hace diferente y tu pro…
 
Esta es la segunda parte de la entrevista a Francisco Otondo, donde hablamos sobre el marketing de contenido para empresas que venden tecnología. Averigua en este episodio cómo los artículos escritos en tu blog pueden generarte negocios. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El contenido es muy importante para iniciar una conversa…
 
Episodio 18: Segundo episodio de verano y fiesta (2022).//Episode 18: Second summer and party episode (2022).Tracklist:01 - FC3RS - Far 4way (Ruben Rojano Remix) (Unreleased)02 - Ezequiel Arias - Far Above the World (Sudbeat)03 - Made In TLV - Isla Blanca (Blue Shadow)04 - Eelke Kleijn - Transmission (DAYS like NIGHTS)05 - Longhair - Rhythm Activit…
 
Si te preguntas cómo el contenido puede hacer crecer tu negocio de tecnología, escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El contenido que necesitas generar para llegar a tus clientes debe ser simple La educación sobre tu producto tiene que unirse con el marketing Con el contenido se busca demostrar al cliente que conocem…
 
En esta segunda parte de la entrevista, Javier nos cuenta sus mejores consejos para vender en el mercado norteamericano. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Al vender en Estados Unidos se invierte mucho tiempo en networking Es ideal tener a alguien que haga prospección cuando quieres vender allá Al cliente de Estados Unidos le p…
 
En esta entrevista a Javier Balieiro, veremos cómo Javier junto a su equipo, lograron la difícil hazaña de llevar a Zenta al mercado norteamericano. En esta entrevista, nos entrega sus mejores tips sobre cómo vender en Estados Unidos. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vender en Estados Unidos es lo que muchos quieren, pues sab…
 
Cada vez que un cliente toma la decisión de comprar tu servicio o producto, corre un riesgo. En este episodio, aprenderás cómo eliminar ese riesgo y cómo vender tecnología usando una garantía. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La propuesta única de ventas es la gran promesa por la cual el cliente debería elegirte a ti y no a o…
 
Otra pieza clave en el modelo para vender tecnología es la diferenciación. Si no eres radicalmente diferente a tus competidores, tienes algo urgente que solucionar. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Teniendo claro tu perfil de cliente ideal, lo siguiente es tener una buena estrategia de diferenciación Tienes que ser tan difere…
 
Episodio 17: Episodio de verano y fiesta (2022).//Episode 17: Summer and party episode (2022).Tracklist:01 - Gustavo Cerati - Beautiful (Carlos Gatto Remix) Bootleg02 - The Alan Parsons Project - I Wouldn't Want To Be Like You (Rodrigo Lapena Bootleg) Bootleg03 - Solatic - Setting Sail (Original Mix) EIN204 - Yotto - Another Riff For The Good Times…
 
En esta otra parte de la estrategia para vender tecnología, te enseñaré mi modelo de 5 pasos, empezando por cómo definir tu perfil de cliente ideal. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vender a un cliente nuevo un proyecto de alto valor, sin que te conozca, es casi imposible Hay 5 pasos que debes seguir para poder presentarle a …
 
En esta segunda parte de la entrevista a Alexis Camhi, obtendrás más tips y consejos prácticos para emprendedores tecnológicos que buscan la libertad empresarial (terapia para emprendedores agobiados). Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Es fundamental que el vendedor transforme el arte de la venta en ciencia Cuando eres experto…
 
En esta entrevista, Alexis Camhi nos dará las claves para que tu empresa no se convierta en una Jaula de Oro, sino que, al contrario, en un próspero camino a la libertad. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La clave al momento de emprender es ir reemplazando las tareas de menor valor por otras de mayor valor Si vas a delegar la …
 
Si vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuánto vendes en realidad. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Las empresas de tecnología que venden mucho lo logran porque sus vendedores suelen hablar con el jefe del área de negocios No …
 
En la segunda parte de la entrevista a Rodrigo Calle sobre cómo vender tu empresa TI, te explicaremos que si no quieres comenzar desde cero con un emprendimiento, siempre puedes hacerlo con uno ya existente , así que acercarte a una empresa que ya existe es una buena idea. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Es muy importante qu…
 
La venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva entrevista con Rodrigo Calle, te explicamos cómo vender tu empresa TI. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Mejorar las condiciones de tu empresa TI ayuda a mejorarla en general El dese…
 
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Víctor Barajas, donde hablamos de uno de los puntos más descuidados en las ventas de tecnología: la cantidad de contactos efectivos. Vender es una actitud proactiva, uno decide ir a vender y en esta sección lo veremos con mayor profundidad. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: L…
 
En este capítulo de lujo, entrevisté a Víctor Barajas, un amante de las métricas y las matemáticas aplicadas a las ventas. Hablaremos sobre cómo mejorar los resultados de los equipos de venta, usando el índice de “vendibilidad”. En la metodología de Víctor la medición es clave. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Vender es una a…
 
Episodio 016: Episodio inspirado en la lluvia (2022).//Episodio 016: Episode inspired by rain (2022).Tracklist:01 - RY X - Only (Mass Digital Remix) Bootleg02 - Dmitry Molosh - Note Balance Music03 - Martin Cozar - Dribbling in the Sky (Poli Siufi Remix) Future Avenue04 - Yoni Yarchi, Krissky & Assaf Gad - A Better Place In Heaven (Alex O'Rion Remi…
 
Llamar la atención hoy en día es muy difícil, qué tipo de contenido hay que hacer para lograrlo. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para conseguir la atención de tu cliente debes ser constante También debes ser diferente Para poder resaltar entre tus clientes, debes identificar qué quiere el mercado y para qué eres bueno Para c…
 
Vender ayudando a resolver problemas y hacer de eso un negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Muchas veces el problema es que intentamos vender algo a alguien que no necesita nada Por esta razón, hay que ser el tipo de vendedor que ayudan a identificar y resolver problemas Se debe analizar qué es lo que te funciona y más r…
 
Continuamos con la segunda parte de la entrevista a Mac Kroupensky donde seguimos hablando de cómo liderar equipos de ventas que están fundidos o sufriendo de burnout, una condición que no es definitiva, pero si muy subestimada. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Tener instrumentos que te permitan centrarte en el momento que te…
 
Todos los equipos de ventas han sufrido alguna vez de agotamiento, o como también le llaman: burnout. En este episodio entrevistamos a Mac Kroupensky en compañía de Mario Yornet, donde hablamos acerca de este tema tan importante. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes cambiar tu mentalidad de “voy a extraer valor” por “voy a …
 
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