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Relatos Que Inspiran

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Podcast sobre emprendimiento. Inspírate y motívate mientras aprendes de los personajes más exitosos de la provincia de El Oro. Recuerda: Si ellos pudieron, ¡Tú también puedes! Podcast creado y conducido por Fernando Ugarte Pazos
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Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente. Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta. Los 5 episodios semanales estarán orientados a - el propietario de la pequeña empresa, - la venta - Charlas con escuchantes - el liderazgo - el desarrollo personal y profesional Seguramente es el podcast en español sobre Venta ...
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Proyecto Juglar

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Soy Santi Herrera y les doy la bienvenida a Proyecto Juglar. Un espacio donde le pongo voz a historias y relatos de autores que me inspiran. Un proyecto que celebra la transmisión oral de la literatura y el valor de la palabra. Seguí a Proyecto Juglar en Instagram: @proyectojuglar. Buscalo en YouTube y en tus plataformas de streaming favoritas.
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En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja. En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo consiguió convencer a toda la organización de la necesidad de hacerlo. La verdad es que fue muy grá…
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Hoy estrenamos sección en Liderazgo Comercial. Va a tratar sobre Marca Personal y la voy a llevar a cabo con @Agustin Nuño. En el episodio comenzamos contándoos el por qué de esta sección y qué vais a encontrar en ella. Agustín os va contar aspectos de su pasado que seguramente no conocías, como su relación con Vicente del Bosque (ya te anticipo qu…
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En el episodio de hoy charlo con Rafa Casas, que es el hombre que inspiró a Isra Bravo para redactar el anuncio que le hizo vender su casa en menos de dos horas. Eso lo cuenta el mismo Isra en su último libro y en el audio que lo acompaña. Con él hablo de Copywriting y hay 3 puntos destacados: • La historia del anuncio de la casa de Rafa en el que …
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En el episodio de hoy traigo 20 posible razones por las que el cliente puede no aceptar tu oferta. Estas razones no las doy yo, sino que es una recopilación gracias al trabajo de @Isidre Turull. Las ofreció hace un tiempo en una entrada de Linkedin, que puedes leer aquí => https://www.linkedin.com/posts/isidreturull_elladohumanodelasventas-isidretu…
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En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de la problemática del Crecimiento Empresarial en España. Abordamos la situación de que las empresas españolas, en general, no crecen al mismo ritmo que en otros países similares, enfocándose en varias posibles razones: • Exceso de regulación normativa. • Idiosincrasia del mercado español. • Ment…
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En el episodio de hoy traigo unas predicciones que hicieron los expertos para valorar si acertaron o no. Se trata de otra entrega de relatos comentados en donde cuento a mi manera una historia real que intento que sea atractiva y luego traigo unas conclusiones que nos hagan reflexionar sobre si tienen sentido para nosotros y pensemos cómo las podem…
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Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Coté lleva tiempo diciendo que los principales los problemas en las organizaciones está en la comunicación y que es la formación que más le contratan las empresas. Para él una de las mejores herramientas para explicarlo es el DISC. De ella hablamos hoy. Los puntos clave…
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En el episodio de hoy charlo con Pol Rodríguez uno de los fundadores de Mumbler. Mumbler nace como una plataforma de podcasting, pero que evolucionó para atender a creadores de contenidos en general. Ronda de financiación y comunidad. Pol explica cómo decidieron financiar el proyecto a través de un crowdfunding, recaudando 155 mil euros e involucra…
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En el episodio de hoy respondo a una petición de un director comercial, escuchante del podcast, que me pide consejo sobre cómo revitalizar a un equipo comercial que muestra signos de apatía y no aprovecha las oportunidades de un mercado en crecimiento, un equipo comercial dormido. Como resumen, subrayo la importancia de actuar rápidamente ante los …
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El episodio se centra particularmente en la formación y desarrollo de equipos comerciales, aunque Pedro Valladolid y yo destacamos que estos conceptos son aplicables a cualquier equipo dentro de una organización. Puntos Clave Identificados: Importancia de la Formación Continua. La formación no se limita solo a los equipos comerciales, sino que es u…
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En el episodio de hoy introduzco una nueva posible sección, siempre y cuando os interese, claro. Ya me contaréis si esta sección relatos comentados os entretiene y aporta. La idea es contar una pequeña historia y relacionarla con el mundo de la empresa con algunos posibles aprendizajes. Hoy os traigo el famoso experimento (que parece más invención …
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Vistos vuestros comentarios y la aceptación, en el episodio del podcast de hoy recopilo otras 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Bill Gates → Dwight D. Eisenhower → Lao Tzu → Oprah Winfrey → Richard Branson → Robin Sharma → Rosalynn Carter → Sheryl Sandberg …
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En el episodio de hoy charlo con Angel Gentil, que es uno de los profesionales con mayor facturación dentro de la plataforma Upwork. Nos cuenta que lleva trabajando en ella desde 2014. Parte de su éxito puede atribuirse a su enfoque estratégico en Upwork, donde subraya la importancia de la paciencia y de construir un perfil poco a poco. Además, des…
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El episodio se enfoca en desmentir el mito del vendedor solitario, argumentando que, al igual que los lobos cazan en manada, los vendedores deben trabajar de manera conjunta y coordinada con el resto de la empresa para alcanzar el éxito. Resalto que cada miembro de la organización, directa o indirectamente, contribuye al proceso de venta y que toda…
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En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo abordamos la tercera entrega de notas sobre ventas, que tanto está gustando. En esta ocasión muchas de ellas hablan de prospección y de cómo contactar con esos posibles clientes que tanto nos cuesta a los vendedores y que tan dificultoso nos resulta. Esperemos que os aporte alguna idea…
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En el episodio de hoy traigo una nueva HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) sobre la incorporación de un nuevo director comercial a una empresa en la que yo trabajaba de vendedor. "El nuevo director comercial llegaba a la empresa y estábamos todos expectantes. Eran los tiempos en los que internet no existía, así que no se podía hacer investigación p…
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En el episodio del podcast de hoy recopilo 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Jack Welch → John C. Maxwell → Mahatma Gandhi → Martin Luther King → Peter Drucker → Simon Sinek → Steve Jobs → Warren Bennis → Winston Churchill…
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En el episodio de hoy charlo con Guillem Rius, que nos cuenta su transición de ser un copywriter creativo en agencias de publicidad a explorar el mundo freelance y su decisión de enfocarse en el copywriting de respuesta directa como su principal actividad. Vemos las diferencias entre los dos tipos de copywriting y hablamos de aspectos tan important…
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Por petición de Fernando en LinkedIn hoy traigo 10 ideas que me surgieron hace unos años al leer el libro "The ultimate sales machine". "The Ultimate Sales Machine" nos ofrece una mirada sobre cómo las empresas pueden crecer y prosperar mediante la adopción de prácticas disciplinadas y estratégicas en ventas y marketing. El libro es tanto una guía …
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En el episodio de hoy hablamos sobre cómo liderar comités de dirección. Para comenzar, hablamos de la importancia de las reuniones del comité de dirección, destacando cómo estas deben ser el motor de la coordinación y la estrategia empresarial. Seguimos resaltando el valor de preparar y estructurar estas reuniones con un orden del día claro, permit…
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Hoy recupero las citas comentadas y traigo una de Robert Kiyosaki: “El verdadero ganador no se preocupa del fracaso. Sabe que es parte del camino. Las personas que evitan fracasar lo que hacen es boicotear su posible éxito” La desarrollo en el episodio de hoy explicando cuando realmente fracasas y cuando no lo haces, sino que es parte del camino...…
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Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Abordamos aborda los desafíos y percepciones del departamento de Recursos Humanos (RRHH) en las empresas, Tocamos los puntos: ➡️ Percepción Negativa de los departamentos de RRHH en las empresas, ¿realmente es así? ➡️ Desafíos de Proactividad y Reactividad. ➡️ Experienci…
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Hoy charlo con Sergi San José, líder y referencia para los vendedores unicornio. Nos cuenta qué es eso del Club Privado (¿a que suena bien?) del Vendedor Unicornio y tocamos los puntos: 1. Evolución de las Ventas desde los años 90 hasta 2024. 2. Definimos lo que es un Vendedor Unicornio (spoiler: no es al que le falta el segundo cuerno) 3. Importan…
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En el episodio de hoy respondo a Jordi que me preguntaba sobre mis recomendaciones sobre si crecer por margen o por volumen en un mercado HORECA y cuales podían ser las consecuencias de no repercutir las subidas de precio de estos años en el sector. Le respondo desde lo que entiendo que son las ventajas y los inconvenientes de cada una de esas dos …
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En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la importancia de reaccionar de manera proactiva frente a los desafíos. No se trata de lo que te pasa, sino de cómo enfrentas esos momentos. El principio 90-10 de Stephen Covey: el 10% de la vida son cosas que nos suceden y el 90% es cómo reaccionamos ante ellas. ¡Esa reacción es clave! Conta…
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El mundo está lleno de momentos en que suceden cosas que no nos gustan; que quizá hasta nos parecen injustas, que no hay forma de entenderlo, que son decisiones que no sé quien ha tomado allá en la planta 36 de un edificio de Paseo de la Castellana allá en Madrid sin un criterio muy claro. A veces pasan cosas así. Te puedes rebelar e incluso vivir …
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En el episodio de hoy trato sobre 10 "mandamientos" que debes de seguir si quieres dirigir un equipo. Estar al frente de un equipo de trabajo no es algo sencillo ni intuitivo (es más, yo diría que es contra intuitivo) y si no sientas bien las bases para ello puede ser todavía mucho más dificultoso.
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En este episodio charlo con un comprador experimentado y experto en negociación: Mario Francia. De esta conversación, podemos extraer varias prácticas recomendables tanto para compradores como para vendedores en el mundo de los negocios. Primero, Mario nos habla la importancia de construir relaciones basadas en la confianza y el respeto mutuo. Con …
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La semana pasada subí un episodio con las enseñanzas de Brian Tracy y gustó mucho. Hoy lo hago con las de Zig Ziglar, ya me dirías con cual os quedáis: ¿Tracy o Ziglar? Os pongo abajo las que desarrollo en el episodio de hoy 1.- La actitud lo es todo 2.- Establecer metas claras 3.- Ser un buen oyente 4.- Crear y mantener relaciones 5.- La honestida…
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En este episodio, ➡️ Podemos destacar: ➡️ La Importancia de la Persistencia en el Emprendimiento "La verdadera fuerza no está en empezar con energía, sino en mantener la constancia como una locomotora que, aunque le cuesta arrancar, después es imparable". ➡️ El Valor del Feedback de Clientes "Incluso los emprendedores más experimentados pueden enco…
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El tema principal del episodio es un error humano que causó una pérdida de 86 millones de euros en el Banco de Noruega debido a un error en Excel. Es una noticia de esta semana y analizo lo que sucedió y por qué el causante no fue despedido y a quién el Fondo noruego responsabilizó por el incidente. Creo que es algo a tener muy presente en nuestras…
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Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid con Coté Soler. Seguimos con lo que hace dos semanas denominamos Psicología de sofá hablamos y del auto descubrimiento y el análisis del comportamiento humano. Las ideas clave que tocamos son: 1. Autoconocimiento: destacamos que un alto porcentaje de personas cree conocerse a sí mismas, pero la …
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En el episodio de hoy charlo con Rodrigo Marín, más conocido por Quijote Copywriting. Hablamos de: → Origen del Apodo: Rodrigo explica cómo el apodo "Roci" surgió durante su época en el colegio mayor, debido a su pelo largo y cómo esto evolucionó hasta convertirse en "Quijote", vinculando su identidad con su orgullo por ser de Albacete y su admirac…
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En el episodio de hoy traigo 11 consejos que nos da Brian Tracy en su libro Psicología de Ventas. Los desarrollo y comento en el mismo. Con la mayoría estoy de acuerdo, aunque hay alguno en que hago matizaciociones. Los 11 son: ➡️ Califica al prospecto en cuanto puedas ➡️ Comienza con una pregunta abierta ➡️ Presenta los beneficios de uno en uno ➡️…
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En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo os traemos un decálogo de vida inspirado en Ramón Gaztelu. Todas las frases empiezan por "Solo por hoy" 1.- Seré feliz. La mayoría de las personas son tan felices como deciden serlo. La felicidad es algo interior; no es asunto de fuera. 2.- Trataré de ajustarme a lo que es y no trataré de ajustar todas l…
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En el episodio de hoy comenta la cita de Joan Boluda en su libro "En 100 años todos muertos" que dice: "Por mucho que estudiemos, hasta que no saltemos al terreno de juego no tendremos ni idea de lo que nos espera" Que todos lo tenemos claro, aunque a veces se nos olvida que el papel lo aguanta todo, pero que la realidad no tanto…
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¿Alguna vez te ha sucedido que sabes que tienes que hacer algo, pero que no sabes el qué? A mí en muchas ocasiones. Además, mi mente no me dejaba pensar, estaba demasiado activa, hiper estimulada intentando encontrar una solución, lo que hacía que esta se alejara cada vez más. En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre este aspecto. 7 pasos q…
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¡Vaya viaje el de Oriol Roda! De científico a influencer en el mundo del bienestar, pasando por un cambio radical en su vida gracias a la dieta keto y el entrenamiento funcional. Oriol nos cuenta en este episodio cómo transformó su vida y cuerpo, superando el sobrepeso y convirtiéndose en un referente en el ámbito de la nutrición y el fitness. Su h…
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En el episodio de hoy traigo un informe de la empresa Aircall sobre el panorama de las ventas en España en 2024. Es un informe de una investigación que realizaron en 2023. Puedes ver el informe completo en => https://a.storyblok.com/f/157376/x/a0174eb549/sales-es.pdf Lo dividen en 4 partes: 1) Hay que crecer más allá de las cifras. Cada vez es más …
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El foco principal del episodio de hoy es proporcionar a los oyentes 20 preguntas esenciales para entrevistar a un vendedor, con el objetivo de facilitar el proceso de contratación al identificar candidatos adecuados. Estas preguntas abarcan desde motivaciones personales y preparación para la entrevista hasta habilidades específicas de ventas, traba…
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En el episodio de hoy cuento una anécdota que me sucedió hace un año y lo enlazo con la reflexión sobre donde esté el éxito. Toco los puntos 1. Nuestro éxito profesional está limitado por quiénes somos como personas. La base de lo que logramos depende de lo que somos y de nuestras capacidades en ese momento. 2. Contrario a la creencia de que alguno…
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En el episodio de hoy Cote Soler y yo hacemos un -para nosotros- viaje fascinante sobre la psicología aplicada a la vida diaria y profesional, especialmente en el contexto de liderazgo y gestión de equipos. Hablamos de ➡️ Entender a las personas en el liderazgo: es muy importante entender entender a las personas para liderar efectivamente, más allá…
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En este episodio tengo la oportunidad de charlar con Fran Lledó, un padre y apasionado de la tecnología, que ha dado un giro total a su carrera. De arquitecto técnico a experto en tecnología y negocios online, Fran ha sabido reinventarse gracias a la pandemia. Fran, con su espíritu emprendedor, descubrió el mundo de las membresías y los negocios on…
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En el episodio de hoy abordo la sempiterna pregunta de ¿Por qué te tienen que comprar a ti? (que en el caso de selección sería "¿por qué te tengo que contratar a ti?") Hablo de 3 tipos de palanca: - Empresa - Producto - Vendedor Cuento por qué es mejor no apoyarse en las dos primeras y que nos centremos en la tercera y te doy diferentes pautas sobr…
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En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos sobre la importancia de seleccionar un sector adecuado para tu negocio. Vemos que sectores en auge y otros en declive. Destacamos la relevancia de analizar la situación actual de tu negocio y su potencial de generación de ingresos. Nos basamos en el libro "El libro negro del emprendedor" de Ferna…
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Este episodio cuento como la metodología del "círculo dorado" de Simon Sinek puede aplicarse efectivamente tanto en la vida personal como en proyectos empresariales, promoviendo una mayor coherencia y autenticidad en las acciones y decisiones. Me enfoco en reflexiones extraídas del libro "Empieza por el por qué" de Simon Sinek, aplicadas tanto a ni…
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Antes de ayer, Manuel Santamaría Paniagua publicado una entrada en Linkedin en donde me citaba y hablaba del compromiso o la implicación del cerdo o la gallina. Puedes ver esa entrada aquí => https://www.linkedin.com/posts/manu-santamar%C3%ADa-la-industria-no-para-refurbished-new-parts_beliquid-implicado-comprometido-activity-7155570739973140480-xb…
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En el episodio de hoy charlo con Jordi Alemany. Aquí te traigo un resumen con los momentos más destacadas: ➡️ Biografía de Jordi Alemany: nos lleva por un recorrido de su vida, marcada por el fin de la dictadura en España y una adolescencia de protesta y disidencia. Jordi salió de España en busca de nuevas oportunidades, trabajando en varios países…
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En el episodio de hoy hablo de la importancia de cualificar al cliente Me baso en una entrada que hizo en Linkedin José Antonio Morales que me gustó mucho y pongo el ejemplo que él ponía, En el minuto 4, hablo de la Importancia de un Proceso y Cualificar al Cliente Comparte anécdotas personales y enfatizo en evitar esfuerzos en clientes que no son …
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En este episodio Pedro Valladolid y yo continuamos con las notas sobre ventas que nos propuso Cristina Sebastián y hablamos, entre otras cosas de: - Cuantos clientes perdemos anualmente - La importancia de automatizar el marketing - Cómo nutrir adecuadamente a quien no ha comprado es la mejor prospección - Qué funciona mejor en RRSS ¿contenidos lar…
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