Kinko: Juan Ravecca

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Juan Ravecca estaba trabajando en Chile cuando luego de una conversación con un amigo, se dio cuenta que gastaba más en el almacén cerca de su casa, que en las grandes superficies. La cercanía y conveniencia se había transformado realmente en una forma de consumo sostenida.

A su regreso a Uruguay, Juan le comenta a sus allegados su observación, y la idea de replicar ese modelo de negocios en Uruguay: profesionalizar el almacén de barrio y escalarlo. Luego de obtener un buen feedback inicial, comienza a trabajar en el plan de negocios. Al ver los potenciales números y el interés que estaba generando este nuevo concepto de retail, decide dar el salto y llevar su idea a la práctica. Arman el equipo fundador con su hermano Francisco y Estaban Pinos, un experto en grandes superficies. Los tres realizan un roadshow, o ronda con potenciales inversores, y levantan 2 millones de dólares para llevar el plan de negocios a la realidad. Con fondos suficientes abren los primeros locales.

Kinko adapta su modelo de negocios desde el inicio. En vez de comprar almacenes ya existentes, como lo hicieron inicialmente, deciden crear sus propias tiendas de cero. Comprar una operación existente no agregaba gran valor, sino que el valor lo generaba Kinko con su propia inversión, gerenciamiento y profesionalización del negocio.

Kinko también crece gracias a la cercanía con sus clientes. Constantemente adapta la oferta de productos en sus locales dependiendo de las micro dinámicas sociales y económicas de cada local. Hay locales que son más de paso, locales cerca de instituciones educativas o de gente mayor. Cada uno tiene su dinámica, y Kinko se ha podido adaptar a esas particularidades y monetizarlas.

Con el éxito también viene la competencia. Hoy hay otras cadenas de tiendas de conveniencia como Frog, Devoto Express o 360, y otras que ya no están más presentes. Kinko logra diferenciarse dando un servicio personalizado, profesional, y con horario extendido. Hoy la empresa tiene más de 140 personas en su plantilla y 31 locales entre propios y franquicias. Kinko hoy tiene un equipo preparado, con experiencia y piensa seguir innovando en el mundo del retail.

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