#142 - Cómo hacer que los equipos de mi empresa publiquen contenido - LinkedIn Sencillo

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Creamos como empresa contenido y tenemos que ir pidiendo a nuestros equipos que lo compartan en redes. ¿Cómo conseguir que los equipos de mi empresa publiquen contenido?

Si quieres saber más visita:

informacionparalaaccion.com/142

LinkedIn y la vida real

El uso de las redes sociales tiene dos perspectivas:

  • Por parte de la empresa no se entiende que cuando hay un lanzamiento o promoción, las personas de las empresas no las apoyen. Cuando en el fondo, que vaya bien la empresa favorece a todo el mundo.
  • Los equipos de las empresas sienten que solo se preocupan de ellos cuando le interesa a la empresa limitando ampliando su libertad y su marca personal.

Tiene que convivir la marca personal con la marca de empresa. La persona vale más con una marca de empresa por detrás. Y las empresa vale más con marcas personales fuertes de sus equipos.

Hoy vamos a ver cómo hacer que las personas publiquen en LinkedIn:

  • Formar a tus equipos en LinkedIn.
  • Da libertad para compartir contenido.
  • Crear plantillas y favorecer el uso.

Echa un vistazo al vídeo o lee el articulo completo. Tú eliges qué formato te gusta más:

https://youtu.be/MkPkOuFHYoc

Formar a tus equipos en LinkedIn

Imagínate que no tienes ni idea de cómo preparar un presupuesto. Los has visto pero si te lo mandan hacer a ti no sabes ni por donde empezar. Tienes dos opciones de formación:

  1. Formarte con una persona en cómo copiar y pegar de excel ciertas fórmulas: así haces una tabla dinámica, así pones las fórmulas, así haces un control suma cero, ...
  2. Formarte con una persona que te ayude a pensar, que además de la parte técnica vaya mucho más allá de las fórmulas. Qué tienes que preguntar para hacer un presupuesto (no solo las de libro, sino las tuyas), cuando hay un problema cómo resolverlo, cómo saber a primera vista si tiene sentido lo que estás haciendo, cómo poner de acuerdo necesidades de departamentos distintos, cómo negociar con cada departamento los indicadores, ...

Cuando formas en un plan de social selling que funciones, en cómo crear ese plan de contenido para las empresas en LinkedIn y para las personas de sus equipos también tienes las mismas dos opciones:

  1. Formar en temas técnicos, como si fueses un autómata. Da a esta tecla y pon lo que yo te diga.
  2. Formar en el para qué hacemos las cosas: pierde el miedo y ten seguridad, sé tú mismo, transmite tus valores y los de tu empresa en redes, cómo sé que mi contenido es interesante, cómo inicio conversaciones, ...

De este tema ya hablamos y puse ejemplos en el artículo Programas online de Social Selling que sí funcionan. Resumiendo por encima:

  • Perfil profesional va más allá de un CV y de un copia y pega de la empresa: debe mostrar cómo ayudas y resaltar valores y logros personales y de empresa.
  • Contenido: orientado a iniciar conversaciones y acompañados de plantillas que completamos en función de la necesidad de cada cliente.

Una forma de perder el miedo a publicar es simplemente con el método TROYA. No se trata de compartir el enlace, la foto o el vídeo de la empresa. Se trata de darle tu valor personal. Es una forma de autorevisarse y saber que lo estoy haciendo bien. Que me muevo en un esquema de seguridad.

Formar no es solo explicar los temas técnicos. Se trata también de acompañar hasta que se incorpore a la rutina del día a día. Esa es la forma que yo tengo de implementarlo en la empresa.

Da libertad para compartir contenido

La segunda parte del problema es que las personas quieren tener libertad para compartir el contenido que ellos quieran. Si obligamos a las personas, tendremos que estar siempre detrás para que consigan resultados. El reto es que lo puedan incorporar a su rutina con facilidad y seguridad.

Aunque no seamos conscientes, ya creamos contenido. Y que existen formas de crear un plan de contenidos estratégico y fácil de mantener. Ahora, una vez formados los equipos, tengo que darles libertad para que compartan contenido.

Si la empresa tiene contenido suficiente, y si las personas de los equipos crean contenido, se pueden compartir en la nube. De esta forma, cuando una persona quiera estar presente en redes, siempre puede acceder a un contenido y compartirlo con el método TROYA.

Lo ideal, es acompasar la presencia en redes con los objetivos comerciales de la empresa. Vamos a ir más orientados a este sector o a esta necesidad. Entonces, podemos aprovechar para prospectar en LinkedIn y compartir contenido que ayude a iniciar conversaciones. Así toda la estrategia de la empresa va alineada.

Una muy buena excusa para iniciar o retomar conversaciones es decirle a ese potencial cliente, mira este contenido que he publicado recientemente creo que podría ser útil para ti. Siguiendo con el ejemplo financiero, podemos decir que recientemente he publicado un contenido donde puedes ver cuáles son los indicadores clave y cómo construirlos.

Hay un cambio importante. No obligamos a las personas a publicar determinado contenido. Le damos la opción que estén presentes en redes con el contenido que ellos piensan que les puede ayudara y lo pueden compartir de la mejor manera posible.

Crea plantillas y favorece su uso

Hay personas que quieren crear su propio contenido para estar en redes. ¿Por qué no les ayudamos a que vayan mucho más rápido?

  • Hay empresas donde tienen un departamento de marketing potente que ayuda a poner todo en bonito: pueden tunear tu presentación para hacer un buen PDF o montarte un vídeo. La persona solo tiene que generar el contenido.
  • En otras ocasiones, la empresa pone a disposición de sus equipos plantillas. Por ejemplo para la entrada y salida de los vídeos o para hacer PDFs. De esta forma, si una persona quiere crear contenido, lo único que tiene que hacer es rellenar el contenido y adaptarlos a las plantilla.

Si los equipos crean contenido, vamos a favorecer que lo sigan haciendo. Qué bueno es mover ese mismo contenido por todos los canales digitales de la empresa. No solo redes, también estrategias de e-mail marketing, whatsapp, Telegram o los canales que tenga. Y siempre manteniendo la autoría del contenido.

Cuántas empresas he visto donde animan a sus equipos a crear contenidos y luego les quitan el nombre a sus publicaciones. La justificación es clara: yo te pago la nómina y el contenido es de la empresa. ¿De verdad crees que le compensará a esas personas seguir creando contenido?

Termino con la misma idea que he empezado. La empresa vale más con la marca de las personas fuerte. Las personas valen más con una marca de empresa potente.

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  1. Mejor decir la verdad que ser correcto: comenta lo que te guste (no lo viral), invitaciones personalizadas, destaca lo que te gusta de la persona, inicia conversaciones
  2. Aprovecha las reuniones comerciales para invitar a todas las personas de la reunión y poder hacer seguimiento con el contenido.
  3. Ten actividad fuera de LinkedIn en conferencias, eventos, entrevistas, reuniones con mini influencers para que te inviten a conectar.

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