# 127- ¿Por qué a mí no me importa dar conferencias gratuitas y a ti si? - LinkedIn Sencillo

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Y si un día Amazon, Facebook, Goolge, Apple y Microsoft decidiesen facilitar de forma ordenada toda la formación de forma gratuita?

Para más información visita:

https://informacionparalaaccion.com/127

Seguro que tu contenido formativo es mucho mejor que el que se encuentre en estas plataformas. Aún así, ¿por qué pagaría la gente por tu contenido si, posiblemente, con menos cantidad y calidad de contenido fuese suficiente?

Creo que las personas solo pagarán porque aterricemos el contenido de forma práctica para solucionar problemas particulares y no dar soluciones genéricas. ¿Cómo van a saber que tú eres la persona? Sólo si te han conocido previamente por tu contenido.

Puede ser una locura pensarlo. ¿Te acuerdas cuando programar una web era solo para expertos? ¿o cuando muy pocas personas hacían presentaciones bonitas? ¿o cuando tu mensaje solo podía llegar por los medios de comunicación tradicionales? Llegó wordpress, las plantillas de power point y canva, las redes sociales y los podcast.

En el artículo de hoy hablaremos de:

• Mi modelo de negocio.
• Gratuito sí, si puedo vender.
• Generar constantemente contenido.

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Mi modelo de negocio

Desde que quebré con mi empresa, hay dos lecciones que tengo grabadas:

• Frente a la concentración de productos y clientes tener muchos pocos ingresos de distinta actividades: En mi caso ingresar por libros, cursos online (primero precio y normal), mentorías grupales, indiviuales, formaciones a empresas y conferencias. Quiero tener ingresos de todas estas áreas. Y que no solo sea por temas de marca personal sino que ya estoy entrando en temas de comité de dirección y también incorporaré temas financieros. Quiero ser sencillo.
• Cuidar la imagen de marca: no volver a vender Ferraris envueltos en papel de periódico.

En relación al aspecto de los tipos de ingreso, quiero que exista una escalera. Que sienta que paga más por tener más servicios. Cuando una persona me pide que le revise su perfil o sus contenidos, si no son clientes de pago les envío a mis recursos gratuitos para que ellos también trabajen. No es justo que yo ponga el tiempo que las personas que me preguntan no han puesto. O si no está en mis recursos gratuitos, seguro que estará en el podcast.

Esta es una forma de ganar las dos partes. A mí no me supone mucho tiempo contestar a todo el mundo porque ya lo tengo escrito, y por otro lado, la otra parte tiene la información. Y si la consume y quiere más detalle, me volverá a preguntar. Si es así, ese tipo de personas con las que me gustaría tener de clientes. Y ojo, que hay personas que han hecho un gran trabajo simplemente pasando a la acción con todo el contenido gratuito que tengo.

A partir de ahí ya puedes ir subiendo si quieres ir teniendo más cosas: podcast y artículos en gratuito, libros, curso básicos, avanzandos, mentorias grupales, mentorías individuales, formación empresa y conferencias.

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Gratuito sí, pero puedo vender

Una anécdota

Recuerdo antes de la pandemia, una escuela de negocios de prestigio me propuso darle una conferencia gratuita a sus alumnos. Le comenté que encantado si al final de la misma podía ofrecer mis productos o servicios como el curso online y las mentorías individuales. Su respuesta fue no. Que ellos cuidaban y mucho a sus alumnos y se podían sentir incómodos por mi venta. Sin embargo, me comentaban que a mí me vendría bien porque me daba prestigio decir que había trabajado con ellos.

Mi respuesta fue no. Finalmente no hicimos nada conjuntamente. Tengo claro que tomé la decisión acertada. Si no puedo vender nada, entonces tienes que pagar por mi conocimiento.

Y si no pagas y no puedo vender, entonces no es posible tener una relación comercial que sea buena para las dos partes.

En tiempo de pandemia, y en el mercado hispanohablante, estoy dando más charlas que nunca. Siempre tengo la posibilidad de ofrecer al final mis servicios. Si durante la hora de contenido no he aportado conocimiento, será muy difícil que luego puedan pasar a comprar. Y si no compran se puede deber a:

• No he sido capaz de conectar con mi audiencia porque no he despertado la necesidad o no he puesto los ejemplos adecuados.
• No he sido asertivo a la hora de presentar mis soluciones.
• No estaba ante el público adecuado.

¿Estas diciendo sí a todo lo gratuito?

No. No depende del número de las personas que atiendan. Depende de si las persona que asisten al evento ya tienen despierta esa necesidad o no. Hay eventos donde han acudido 15 personas y he conseguido vender 3 plazas en mis mentorías grupales. Y otros eventos donde han acudido 75 personas y no he vendido ni un libro.

Por eso, ahora, antes de ir pregunto por el tipo de personas que acudirán.

¿Estás tirando los precios de mercado?

No. ¿Cuántas confernencias gratuitas hay ahora mismo? ¿Por qué no cobramos cuando damos una entrevista o asistimos a un podcast? ¿Cuánto pagarías en publicidad por poder acceder a ese grupo de personas?

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Generar constantemente contenido

Hay personas a las que le comento esta situación. Su principal problema es:

Si comparto mi conocimiento en gratuito, ¿cómo van a pagar luego por él?

Aquí se da una doble situación:

• Cuanto más contenido ofreces, solo con las preguntas más contenido nuevo puedes volver a generar.
• Se puede compartir el qué hay que hacer y solo dejar una pequeña muestra del cómo hay que hacerlo. Que se note que contratando tus servicios vas a llegar al final.

Para mí es importante ir renovando el contenido y los ejemplos para todas las personas de pago. Y para esas conferencias gratuitas tener una presentación estándar que no me lleve nada de tiempo para darla a conocer.

Varios alumnos de mi curso online me han preguntado si les podía acompañar en el camino que yo he hecho. Ojo, que soy una persona normal y no tengo ingresos de más de 6 cifras como dicen algunos. Pero sí puedo compartir lo que he hecho para ganarme la vida sin depender de la nómina de una empresa. Si tuvieses interés, solo tienes que contactarme Intentaré hacer un grupo piloto. Y si sale adelante, estardarizaré el proceso.

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Estos son los principales motivos por los que no me importa dar confernecias grauitas:

1. Tengo un modelo de negocio en forma de escalera, donde puedo vender desde libros hasta formación de empresa.
2. Si no cobro, tengo que poder vender. Si estas dos circunstancias no se dan o cobro por las confernecias o no las realizo.
3. Hay que tener suficiente contenido, ejemplos y conocimiento para poder dar una parte en gratuito.

Si quieres tener una estrategia para ser visible y rentable para estar en LinkedIn (perfil, crecer en tu red de contactos y crear contenido) puedes apuntarte a la Academia LinkedIn Sencillo con un pago único o si quieres ir acompañado porque no tienes tiempo puedo acompañarte con mentorías individuales o grupales.

Recursos mencionados

Artículos

• ¿Venderías un Ferrari envueltos en papel de periódico?.
• ¿Tu cliente sube la escalera?

Libros

• Lecciones de una quiebra

Recursos

• Recursos gratuitos para mejorar en LinkedIn: perfil, interacción y contenido.