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#384 - Dime con quién hablas y te diré cuánto vendes
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Si vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuánto vendes en realidad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Las empresas de tecnología que venden mucho lo logran porque sus vendedores suelen hablar con el jefe del área de negocios
- No te conviene enfocarte en el gerente de TI cuando vendes tecnología
- Esto no quiere decir que no consideres al gerente de TI, sin embargo, él no es quien tiene el problema y requiere una solución
- Luego de hablar con el jefe de negocios tienes que entender cuáles son sus problemas
- Cuando el jefe de negocios entienda sus problemas es muy probable que te presente al gerente de TI y así aumentas tus probabilidades de éxito
- A pesar de que vendes tecnología, debes tener conversaciones de negocios no de tecnología
- Al jefe de negocios no le importa qué uses para solucionar sus problemas, solo le interesa la solución
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